這個(gè)問題涉及到亞馬遜的A9算法。作為亞馬遜平臺的搜索基礎(chǔ)算法，A9算法負(fù)責(zé)購物搜索引擎的運(yùn)作。由于其致力于實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率，因此在廣告排名中，價(jià)格只是其中的一個(gè)參考因素。實(shí)際上，轉(zhuǎn)化率、賬號表現(xiàn)以及其他指標(biāo)都對排名有著重要影響。亞馬遜的目的是將最合適的產(chǎn)品展示在最可能產(chǎn)生交易的用戶面前。

有些賣家疑惑，為何在價(jià)格較低時(shí)能獲得較好的曝光，而當(dāng)價(jià)格提高甚至超過原先的價(jià)格時(shí)，產(chǎn)品的曝光和點(diǎn)擊量卻減少了。這背后的原因可能是賬號表現(xiàn)下降，收到了，從而影響了廣告展示排名。賣家不應(yīng)僅認(rèn)為是因?yàn)楦偁帉κ殖鰞r(jià)更高而導(dǎo)致了排名下降。

在亞馬遜的廣告投放中，價(jià)格只是眾多因素之一。賣家在投放廣告時(shí)，應(yīng)更注重提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。例如，僅僅將關(guān)鍵詞出價(jià)提高0.2-0.5美金可能就有競爭優(yōu)勢，但過高的出價(jià)并不一定能帶來更好的效果，因?yàn)辄c(diǎn)擊價(jià)格是綜合考慮第二名出價(jià)、第一名與第二名之間的差價(jià)以及賣家表現(xiàn)得出的。

廣告點(diǎn)擊后是否能產(chǎn)生大量訂單，更多地取決于產(chǎn)品本身。新品在廣告點(diǎn)擊后可能由于市場接受度不高而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率較低，這時(shí)需要考慮產(chǎn)品是否有大的市場需求。對于非新品，則需要檢查Listing是否存在問題，如圖片、標(biāo)題、內(nèi)容等是否需要優(yōu)化。

在廣告策略上，賣家如果在前期大量使用廣泛的關(guān)鍵詞，一兩天后應(yīng)該開始分析關(guān)鍵詞報(bào)告，篩選出熱搜詞和轉(zhuǎn)化率高的詞，轉(zhuǎn)向更精確的關(guān)鍵詞廣告。要關(guān)注廣告的轉(zhuǎn)化率，包括CTR點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和ACOS廣告成本銷售比。如果CTR過低，廣告效果和展位可能會(huì)大打折扣，此時(shí)應(yīng)考慮更換更具吸引力的主圖。

除了廣告策略，產(chǎn)品的頁面優(yōu)化也非常重要。如果產(chǎn)品頁面缺乏高質(zhì)量的圖片、視頻和Review，總體水平較低，那么需要立刻改進(jìn)頁面信息，否則廣告效果可能不佳。還可以選擇專業(yè)的代運(yùn)營服務(wù)來幫助提升店鋪的運(yùn)營效率。

風(fēng)點(diǎn)跨境就是一家提供一站式代運(yùn)營服務(wù)的公司，他們涵蓋Amazon、Shopee、Lazada、阿里巴巴國際站等主流平臺，為賣家提供店鋪入駐、全店托管、運(yùn)營推廣等服務(wù)。

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（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）