亞馬遜廣告否詞策略詳解

一、什么是亞馬遜廣告否詞

亞馬遜廣告否詞，也稱作否定關鍵詞和否定ASIN，是一種優(yōu)化廣告投放的重要策略。通過設置否詞，可以讓廣告系統(tǒng)明確某些特定的關鍵詞或ASIN不應觸發(fā)廣告展示，從而提高廣告的精準度和投資回報率，減少無效點擊和廣告費用的浪費。

二、前置否定與優(yōu)化否定的概念

在亞馬遜廣告中，前置否定是指在廣告開啟前，預先對一些與產(chǎn)品不相關的詞進行否定設置。這種做法通常應用于自動廣告和手動廣泛廣告，旨在在廣告投放初期就排除那些可能帶來無效點擊或流量的關鍵詞，從而提高廣告的精準度和效果。

例如，如果賣家銷售的是暖光燈泡，為了過濾掉無效流量，賣家可以在廣告設置時提前否定與冷光燈相關的關鍵詞。這樣，只有對暖光感興趣的用戶才能看到廣告，避免無效流量的干擾。

優(yōu)化否定則是通過分析廣告報告的數(shù)據(jù)，對表現(xiàn)不佳的關鍵詞或ASIN進行否定。例如，如果賣家銷售的是瑜伽服，但在廣告匹配過程中出現(xiàn)了關聯(lián)度不高的詞如“women clothes”，且這些詞帶來大量無效點擊和轉化效果不佳，那么賣家就可以將其否定。

三、精準否定與詞組否定的區(qū)別

精準否定是對特定關鍵詞進行精確匹配的否定。當客戶搜索的關鍵詞與設定的否定關鍵詞完全相符時，廣告將不會展示。例如，如果設置了“women dresses”為精準否定詞，那么搜索該詞的用戶將看不到廣告，但搜索相關變體如“women party dresses”或“women dresses summer”的用戶仍然可以看到廣告。

詞組否定則是針對包含特定詞組的搜索詞進行否定。當客戶的搜索詞中包含設定的否定關鍵詞時，廣告不會展示。詞組否定可以包括長尾詞組并允許詞序變化。例如，如果設置了“waterproof”作為詞組否定詞，那么任何包含“waterproof”的搜索詞都不會觸發(fā)廣告展示。

我們建議賣家在使用否詞策略時，盡量使用精準否定，因為它更為保險且不易誤傷無辜流量，但其適用范圍相對較窄。詞組否定的效率更高，但需要謹慎使用，以防誤傷相關流量。特別是對于熱門關鍵詞，不建議使用詞組否定。

四、否詞應用的小技巧

1.多次點擊可考慮否詞：

當某個關鍵詞多次點擊但未能產(chǎn)生轉化時，可以考慮否定該關鍵詞。在決定是否否定某個關鍵詞之前，應仔細分析該關鍵詞的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，避免誤判。我們可以通過數(shù)據(jù)分析來確定何時應該否定一個關鍵詞。例如，如果假設轉化率為10%，我們可以計算點擊量與產(chǎn)生轉化的概率：點擊一次出單的概率約為10%，點擊兩次出單的概率約為19%，以此類推。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，您可以決定何時應該考慮否定某個關鍵詞。具體的數(shù)據(jù)分析表格可以通過私信獲取。

2.利用自動化策略：

為了及時避免廣告費用的浪費，可以利用軟件實現(xiàn)自動化否詞。例如，優(yōu)麥云等工具具有自動化否詞功能。設置否詞的條件可以是曝光點擊轉化率等指標達到預設值后自動進行精準否詞。

3.漏斗否詞法：

當自動廣告被某些關鍵詞占據(jù)大量預算時，可以使用漏斗否詞法來優(yōu)化。例如，如果關鍵詞A在自動廣告中花費了大量預算且表現(xiàn)良好，您可以開設一個新的自動廣告來精準否定關鍵詞A。如果新的自動廣告中出現(xiàn)了表現(xiàn)良好的關鍵詞B，則可以再次開設新的廣告來否定A和B。通過這種方式，讓自動廣告更加高效地運行。

4.詞根否詞的技巧：

通過下載亞馬遜搜索詞報告并使用相關工具拆分關鍵詞的詞根進行精準否定。例如，可以使用包含VBA的表格工具來拆分表現(xiàn)不佳的詞根并進行否定。

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