近幾年，亞馬遜站內(nèi)廣告的重要性日益凸顯。2019年，亞馬遜推出了許多新的廣告功能，包括目標(biāo)選擇、展示和視頻廣告的擴(kuò)展等，同時增加了多個新報告和數(shù)據(jù)點。隨著亞馬遜廣告功能和政策的更新，掌握如何投放和運行廣告對于最大化潛在銷售變得至關(guān)重要。許多賣家在投放廣告時存在一些常見的誤區(qū)，導(dǎo)致他們每月?lián)p失大量資金。

以下是需要注意的幾點：

1. 誤以為亞馬遜和谷歌的廣告策略相同。雖然兩者的術(shù)語和整體原則相似，但其廣告結(jié)構(gòu)大不相同。例如，在關(guān)鍵詞匹配方面，兩者的廣泛匹配定義不同。在亞馬遜平臺上，賣家需要更精確地匹配搜索字詞才能獲取曝光。

2. 廣告活動結(jié)構(gòu)不良。許多賣家錯誤地將多個不同的產(chǎn)品放入同一個廣告組，導(dǎo)致無法準(zhǔn)確匹配點擊和銷售與對應(yīng)的產(chǎn)品。建議為每個產(chǎn)品創(chuàng)建一個廣告組，并密切關(guān)注每個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。

3. 忽視品牌搜索的重要性。將品牌和非品牌關(guān)鍵詞分開投放廣告可以提高廣告的透明度，更準(zhǔn)確地反映實際效果，并允許更靈活的預(yù)算調(diào)整。

4. 過度調(diào)整廣告預(yù)算。賣家在投放廣告時常常頻繁更改預(yù)算，這會影響廣告效果。像大多數(shù)廣告平臺一樣，亞馬遜的廣告活動需要一段時間來“學(xué)習(xí)”和適應(yīng)。

5. 缺乏有效的庫存管理。在亞馬遜上，庫存水平直接影響廣告的展示效果和自然排名。如果一個產(chǎn)品脫銷，相關(guān)的廣告活動也會停止展示。賣家需要密切關(guān)注庫存狀況，并在必要時調(diào)整廣告預(yù)算。

6. 忽視關(guān)鍵詞研究的重要性。僅僅針對少數(shù)關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放是不夠的。賣家應(yīng)該測試多個關(guān)鍵詞，并確保在不同的匹配類型中進(jìn)行測試，以找到最適合其產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

7. 舍不得在廣告上花錢。如果廣告表現(xiàn)良好并帶來回報，賣家應(yīng)該愿意增加廣告預(yù)算以獲取更多的曝光和銷售。

8. 不測試新的廣告項目。亞馬遜不斷推出新的廣告項目和目標(biāo)選擇，賣家應(yīng)該測試這些新項目并根據(jù)其表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整。將一部分預(yù)算專門用于測試可以幫助賣家找到降低ACoS的新方法。

9. 未充分利用亞馬遜資源。亞馬遜提供了許多學(xué)習(xí)資源，如學(xué)習(xí)在線專區(qū)、廣告博客等，賣家可以從中獲取有價值的信息和策略。

10. 不確定產(chǎn)品詳情頁是否具備轉(zhuǎn)化能力。亞馬遜的廣告投放方式受到產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化和轉(zhuǎn)化歷史記錄的影響。在投放廣告之前，賣家應(yīng)該確保產(chǎn)品詳情頁具有相關(guān)性并能夠有效轉(zhuǎn)化流量。

11. 僅通過調(diào)整競價來控制ACoS。雖然調(diào)整競價和預(yù)算是控制ACoS的一種方法，但賣家還需要確保進(jìn)行戰(zhàn)略性的調(diào)整，并根據(jù)廣告活動的表現(xiàn)來合理分配預(yù)算。

以上內(nèi)容僅供參考，賣家在投放亞馬遜站內(nèi)廣告時需要根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以確保獲得最佳的廣告效果。 （來源：AD優(yōu)化師）

本文是作者個人觀點，不代表任何官方立場。未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。