歐洲的電商市場如今已經(jīng)發(fā)展成熟并逐漸趨向飽和狀態(tài)。許多新手在電商創(chuàng)業(yè)的起步階段，都會優(yōu)先選擇歐洲市場，這是因?yàn)闅W洲在基礎(chǔ)設(shè)施和電商平臺發(fā)展方面有著相對完善的保障。那么，當(dāng)前歐洲各大電商平臺的具體情況究竟如何呢？新手又該如何做出選擇呢？

從整體情況來看，以下幾點(diǎn)值得關(guān)注：

1. 亞馬遜和eBay在歐洲電商市場中占據(jù)重要地位

根據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)Cross-Border Commerce Europe的報告，2020年歐洲跨境電商市場的銷售額中，有1154億歐元來自電商平臺。其中，亞馬遜和eBay的銷售額分別為443億歐元和228億歐元，占據(jù)了一半以上的市場份額。

亞馬遜以其全品類的銷售模式、強(qiáng)大的產(chǎn)品包容性以及面向整個歐洲的銷售網(wǎng)絡(luò)而著稱。平臺利潤較高，且為賣家提供了歐洲聯(lián)合賬戶系統(tǒng)，方便管理多個國家的商品目錄。盡管開店流程相對復(fù)雜，政策嚴(yán)格，但如果賣家希望打造精品路線并開拓整個歐洲市場，亞馬遜是一個不可忽視的選擇。

eBay同樣面向整個歐洲銷售，其中以英國客戶群體占比最大。平臺對產(chǎn)品和賣家的要求都較高，適合海量鋪貨，但必須嚴(yán)格遵守平臺政策。例如，在2020年eBay對虛擬海外倉的打擊，影響了許多賣家。對于傾向德國、英國銷售，且注重價格優(yōu)勢的賣家來說，eBay是一個理想的選擇。

2. 速賣通作為后來者加速布局歐洲市場

速賣通在西歐發(fā)達(dá)國家的市場增長迅速。特別是在西班牙和法國，其GMV和訂單數(shù)的年同比增長均達(dá)到三位數(shù)。速賣通的特點(diǎn)在于其低價策略，符合中國賣家的習(xí)慣，對中國賣家政策友好。適合初級賣家，尤其是產(chǎn)品特點(diǎn)符合新興市場、有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的中國賣家。

3. 本土平臺與其他平臺的互補(bǔ)

歐洲市場國家眾多，區(qū)域發(fā)展不均衡，本土電商平臺與全球電商平臺在歐洲的發(fā)展形成了競爭且互補(bǔ)的局勢。除亞馬遜、eBay和速賣通之外，Cdiscount、Real.de、Worten等平臺也是不錯的選擇。

歐洲買家消費(fèi)能力強(qiáng)，注重產(chǎn)品品質(zhì)和購物體驗(yàn)。本土化運(yùn)營，迎合利基市場，打造可信賴的品牌形象，提升買家購物體驗(yàn)，是品牌進(jìn)軍歐洲市場的關(guān)鍵。

（來源：跨境易小倉）

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