近年來，跨境電商新平臺的崛起為賣家們帶來了新的機(jī)遇。這些平臺不僅覆蓋了成熟市場的主流渠道，還拓展了新興市場的增長潛力。旺季臨近，新平臺能給予賣家哪些支持？小賣家是否也能在新平臺里找到自己的生存之道？

Darya，Mymall中國區(qū)負(fù)責(zé)人，分享了在俄羅斯市場的經(jīng)驗(yàn)。他指出，Mymall在俄羅斯移動流量排名第一，覆蓋了所有的推廣渠道，且旗下社交網(wǎng)站用戶已超4000萬，不需要導(dǎo)流量，每個(gè)用戶的賬戶都有專門的流量入口。

Helena，Tophatter中國區(qū)總經(jīng)理，介紹了Tophatter的獨(dú)特玩法。作為一個(gè)實(shí)時(shí)競拍的平臺，Tophatter關(guān)注流量的黏著率和轉(zhuǎn)化率。今年在全美的電視渠道和電視網(wǎng)絡(luò)投放廣告，還有戶外廣告，同時(shí)90秒的競拍模式能通過用戶進(jìn)行對外分享，自帶社交營銷的功能。

胡麗娟，Clubfactory商戶拓展部負(fù)責(zé)人，分享了Club factory在推廣方面的策略。作為一家技術(shù)型公司，Club factory通過AI+大數(shù)據(jù)運(yùn)營的技術(shù)對供應(yīng)商、用戶、產(chǎn)品的特性做分級。級別越高的買家或賣家，流量加權(quán)會越多，從而獲得更多流量。

Yuki，風(fēng)口星日本樂天招商負(fù)責(zé)人，介紹了日本樂天的獨(dú)特之處。日本樂天是日本排名第一的電商平臺，不僅有線上電商平臺，線下還有巨大的金融、龐大的金融體系。流量從各個(gè)地方來，包括樂天的銀行、樂天咖啡、積分等。

Woody，SOUQ中國賣家入駐渠道合作方，分享了SOUQ在中東及北非市場的成功經(jīng)驗(yàn)。SOUQ覆蓋的是中東及北非市場，做到中東第一是憑借全品類平臺、資深當(dāng)?shù)仉娚痰牡匚灰约疤厥饨灰啄Ｊ健?/p>

對于專注于移動端的Tophatter和利用大數(shù)據(jù)、AI驅(qū)動的Clubfactory等新型平臺，賣家們該如何選擇？胡麗娟建議賣家對自己的品牌定位、價(jià)格定位、未來用戶定位有清晰的認(rèn)識，結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和運(yùn)營優(yōu)勢來選擇契合自己的平臺。

至于新平臺是否只有大賣才能玩？新小賣家入駐之后是否能玩得動？Woody指出中東市場并沒有所謂的大賣或者小賣，更看重的是賣家產(chǎn)品的個(gè)性和質(zhì)量。SOUQ非常歡迎中國的產(chǎn)品入駐，并且希望中小型的商家入駐。Yuki也提到日本樂天歡迎中小賣家，只要產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量過關(guān)，都有可能成功。

在旺季的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，新平臺的打法該怎么操作？Woody建議SOUQ的賣家提前備好貨，設(shè)置好價(jià)格折扣，同時(shí)關(guān)注阿拉伯的齋月和白色星期五這兩個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)。Yuki則指出日本樂天的爆款類目包括家居雜貨、食品和服裝，并建議抓住平臺的機(jī)遇。

Darya建議新入駐Mymall的賣家用平臺的官方物流和海外倉，同時(shí)關(guān)注物流質(zhì)量和服務(wù)渠道的選擇。

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