亞馬遜黃金購物車（Buy Box）對于賣家來說是一個極為重要的目標。盡管有些新賣家可能還不清楚購物車究竟是何物，為何如此重要，那么我們就來談?wù)剚嗰R遜的跟賣和黃金購物車，幫助你們更深入地了解消費者的購物過程，以及如何獲得Buy Box。

有一款韓國小豬泥炭面膜，自2014年10月開始在亞馬遜上銷售，僅在短短9個月內(nèi)，其排名就迅速攀升至Amazon美容品類百大熱賣產(chǎn)品之列，甚至躋身前十。

那么，為何賣家JOLSE和YesYes7days他們的熱賣商品中都有小豬泥炭面膜，并且商品不僅重疊，連商品標題和Review數(shù)量都相同呢？

對比這兩個賣家，JOLSE是美國Amazon上的前10,000名大賣家，主要專注于美妝產(chǎn)品的銷售，如Elizavecca、TONYMOLY、The Face Shop等品牌，同時也涉及健康居家雜貨、親子、園藝與工具、衣服、鞋子和首飾等多個品類。而YesYes7days則是一個相對較小的賣家，幾乎所有的商品都通過亞馬遜物流FBA配送，主要銷售品類為園藝與工具、美妝和居家雜貨。

在亞馬遜的購物體驗中，跟賣是一個獨特的現(xiàn)象。與eBay不同，亞馬遜的賣家不一定要開設(shè)獨立的商品頁面。當某個產(chǎn)品受到歡迎時，其他賣家如果看到該產(chǎn)品賣得不錯且非品牌商自營，且他們有渠道獲得相同商品，就可以大膽跟賣。這些擁有相同商品的賣家共享同一個商品頁面和Review。這就是為什么你會看到JOLSE和YesYes7days的熱賣產(chǎn)品重疊的原因。

對于消費者來說，他們更關(guān)心的是產(chǎn)品的質(zhì)量和評價。由于消費者對Amazon的信任，他們通常更傾向于購買由Amazon自動篩選出的黃金購物車出貨的商品。大部分消費者會更關(guān)注商品的價格，而不是由哪個具體賣家發(fā)貨。通常能獲得Buy Box的賣家對消費者來說是最有利的。

那么，Buy Box究竟是如何運作的呢？簡單來說，黃金購物車就是當消費者在亞馬遜上搜索想要購買的商品時，亞馬遜會自動為消費者選擇最佳賣家作為商品的出貨方。比如說你搜索這款小豬面膜，頁面右手邊顯示的Buy Box就是當前贏得黃金購物車的賣家。消費者較少注意到頁面下方的“其他賣家”選項。據(jù)統(tǒng)計，亞馬遜80%以上的銷量都來自Buy Box，因此獲得Buy Box的賣家銷量通常會提升數(shù)倍。

贏得Buy Box并不一定是出價最低的賣家。亞馬遜會根據(jù)內(nèi)部的算法和動態(tài)定價策略來決定哪個賣家贏得Buy Box。除了價格因素外，其他重要的指標還包括發(fā)貨時間、賣家評價、消費者滿意度等。使用亞馬遜物流FBA的賣家通常會獲得更高的機會獲得Buy Box。這是因為使用FBA的賣家能夠提供更快的配送時間、更好的客戶服務(wù)以及更可靠的產(chǎn)品質(zhì)量。其他影響獲得Buy Box的因素還包括銷售數(shù)量、庫存狀況等。因此如果你也想跟風賣東西的話務(wù)必注意上述的重要指標并且合理使用定價工具來調(diào)整銷售價格以增加獲得Buy Box的機會哦！