亞馬遜的“品牌廣告”是品牌賣家常用的廣告方式之一，通常被簡稱為“SB廣告”或“CPC廣告”。這種廣告形式允許賣家利用廣告素材展示品牌創(chuàng)意和信息，從而吸引更多買家購買。

當搜索關(guān)鍵詞如“羽絨服”時，廣告的展示位置會在搜索結(jié)果頁面中顯露。而亞馬遜不僅提供了這種廣告的基本功能，還持續(xù)擴展其功能，如新增的定位選項、展示位置以及針對廣告內(nèi)顯示的ASIN的動態(tài)優(yōu)化。在2019年，亞馬遜對品牌廣告活動進行了重大的功能更新，包括搜索結(jié)果頁面底部和側(cè)面的其他展示位置，以及根據(jù)亞馬遜預測的動態(tài)ASIN優(yōu)化等。

數(shù)據(jù)顯示，賣家對品牌廣告的投資在2019年第三季度同比增長了19%，這主要得益于點擊量增長16%和每次點擊費用（CPC）增長3%。而在品牌廣告的主要進展中，特別是在1月份，新增了“new-to-brand”指標，用于報告過去12個月未在亞馬遜上購買該品牌的消費者的轉(zhuǎn)化率和銷售額。

具體來說，關(guān)于“Sponsored Brands”廣告，它的工作方式、新功能以及如何設置都有詳細的指南。新功能使得廣告的展示位置更加多樣化，包括搜索結(jié)果頁面的不同位置以及側(cè)邊欄等。而為了優(yōu)化廣告活動的效果，有七種方法可供選擇。

對于品牌和非品牌的搜索細分，應將關(guān)鍵詞意圖與登錄頁面相匹配，以便更好地吸引訪問量。例如，如果搜索“Burton snowboarding gear”（伯頓滑雪裝備），那么將流量引導至Burton品牌的店鋪頁面是很有意義的。

找到合適的關(guān)鍵詞也是優(yōu)化品牌廣告活動的關(guān)鍵?？梢詮淖詣訌V告活動中獲取額外的關(guān)鍵詞，并利用SP廣告活動中的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)?！癝ponsored Brands”和“Amazon Headline Search”廣告的區(qū)別在于，前者可以查看哪個搜索詞產(chǎn)生了廣告或促成了轉(zhuǎn)化。

再根據(jù)廣告銷售成本（ACoS）優(yōu)化出價。了解哪些關(guān)鍵詞可以帶來轉(zhuǎn)化后，應根據(jù)業(yè)務目標調(diào)整出價。例如，如果某產(chǎn)品的ACoS不能超過30%，那么在設置出價時需考慮這一點。

優(yōu)化廣告文案也很重要。品牌廣告文案中的標題和文字應與關(guān)鍵詞相匹配，以提高相關(guān)性和點擊率。還可以根據(jù)搜索意圖調(diào)整廣告文案，例如結(jié)合品牌的標語或獨特的銷售道具。

進行A/B測試也是很好的方法。可以對品牌廣告進行多種組合的測試，以確定哪種組合效果最好。可調(diào)整和測試的內(nèi)容包括標題、圖片、特色ASIN數(shù)量、ASIN的順序以及ASIN選擇等。

利用報告數(shù)據(jù)也是關(guān)鍵?？梢栽趶V告活動報告中查看品牌廣告活動的點擊次數(shù)、支出、銷售額和ACoS等數(shù)據(jù)。不僅要每周查看此報告，還要查看30天的數(shù)據(jù)以更好地評估性能。

關(guān)于出價策略，可以考慮優(yōu)先考慮高于首屏位置的出價。亞馬遜已擴展了品牌廣告的展示位置，包括搜索結(jié)果頁面的不同位置以及側(cè)邊欄等。如果只希望在搜索結(jié)果頁面的頂部原始橫幅中展示品牌廣告，可以調(diào)整出價策略。

《關(guān)于創(chuàng)建廣告活動的詳細步驟》

在廣告活動管理界面中，首先選擇 Campaign Manager。隨后，點擊選擇贊助品牌，進入創(chuàng)建廣告活動的流程。在這一步驟中，你需要明確你的廣告目標網(wǎng)頁，并設置廣告系列的預算。緊接著，添加相關(guān)的關(guān)鍵詞和出價，這些都是提高廣告曝光率的關(guān)鍵。別忘了添加吸引人的圖片和標題，以吸引潛在客戶的注意力。

（圖源：亞馬遜后臺）

除了上述基礎設置，你還可以結(jié)合CPC模塊中的「SB廣告報表」功能，查詢廣告投放的詳細數(shù)據(jù)效果。這個功能能夠提供包括曝光量、點擊次數(shù)、花費、點擊率、直接成交筆數(shù)以及ACoS等重要指標在內(nèi)的數(shù)據(jù)，幫助你更深入地分析和優(yōu)化品牌廣告策略。（信息來源：船長）

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