現(xiàn)實是殘酷的，亞馬遜傳統(tǒng)的銷售旺季已經(jīng)悄然而至。如果你還沒有做好準(zhǔn)備，即將到來的購物熱潮可能會讓你措手不及。在亞馬遜平臺上，超過75%的賣家年銷售額不超過25萬美元，大部分賣家都是依靠旺季的銷售來彌補全年的業(yè)績?nèi)笨凇?/p>

可以說，從年初到現(xiàn)在，除了七月的Primeday之外，賣家們大部分時間都在為即將到來的亞馬遜購物狂歡潮做準(zhǔn)備。每年的旺季都是收獲的季節(jié)，很多賣家都依賴這兩個月的銷售業(yè)績來為全年畫上圓滿的句號。如今旺季的腳步雖慢但已至。

旺季也是混亂的季節(jié)，各種跟賣和紛爭層出不窮。對于我們這些專注于運營和產(chǎn)品的賣家來說，在旺季開始之前做好規(guī)劃和準(zhǔn)備至關(guān)重要。那么，即將到來的旺季，賣家們需要注意哪些事項呢？

第一，要選擇優(yōu)勢產(chǎn)品并備足庫存。在亞馬遜平臺上，賣家多以多SKU運營，尤其對于鋪貨型賣家而言，產(chǎn)品種類繁多。旺季只是相對于整個亞馬遜平臺而言，并非針對某幾款產(chǎn)品或某些特定類目。不要期望平時銷售不佳的產(chǎn)品在旺季能大賣，賣家的搜索和購物習(xí)慣不會因旺季而突然改變。你需要從店鋪的多個SKU中挑選出可能熱銷的產(chǎn)品，按照3-5倍的備貨量進行準(zhǔn)備。因為中小賣家受資金鏈限制，選定產(chǎn)品、合理分配資金是關(guān)鍵。

第二，要注意亞馬遜的最遲入倉時間。在為期兩個多月的美國站旺季中，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一尤為重要，這是海外消費者最熱鬧的購物日。亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，僅黑五一天，其在線銷售額就高達(dá)63億美元。對于參與秒殺的賣家來說，記住亞馬遜的最遲入倉時間至關(guān)重要。亞馬遜早已公布2019年全球各站點物流時間表，包括FBA倉庫的入庫截止時間等，賣家需按照時間表進行備貨準(zhǔn)備。

第三，優(yōu)化Listing是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。雖然這是個老生常談的問題，但仍然是每個賣家必須面對的挑戰(zhàn)。確保圖片吸引人、Title能被賣家和A9算法識別、Bullet Points能提升轉(zhuǎn)化率和識別率等，這些都是關(guān)鍵。優(yōu)質(zhì)的Reviews也是至關(guān)重要的。

第四，要做好防跟賣工作。每年旺季都會出現(xiàn)一些讓人印象深刻的跟賣事件。跟賣者之所以盯上你，往往是因為你的實力較弱或反跟賣經(jīng)驗不足。在旺季來臨前，要做好防范準(zhǔn)備。有品牌的賣家請盡快進行品牌備案；沒有備案的賣家要準(zhǔn)備好備用買家賬戶以應(yīng)對突發(fā)情況。要提前想好對策以防跟賣者攪局。

第五，旺季前的幾周要遵守規(guī)則。在旺季到來前的幾周里亞馬遜會進行清理行動一些特殊運營手段的賣家可能會收到警告郵件。這段時間內(nèi)請確保運營手法合規(guī)避免觸碰亞馬遜規(guī)則的紅線如操控評論、虛假宣傳等否則可能錯失旺季機會。

第六要注意不要隨意更改店鋪信息。下半年注冊亞馬遜店鋪變得困難更改店鋪信息可能觸發(fā)審核導(dǎo)致賬戶被暫停。在旺季期間審核速度會變得非常慢因此請盡量避免在旺季前更改店鋪信息如信用卡、收款賬號等。如果必須更改請使用續(xù)發(fā)的信用卡進行更新以減小觸發(fā)審核的風(fēng)險。

歸根結(jié)底產(chǎn)品永遠(yuǎn)是核心選品的重要性遠(yuǎn)高于運營擁有一個好的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是你成功的關(guān)鍵。雖然有些賣家可能沒有準(zhǔn)備好應(yīng)對這個旺季但只要你踏踏實實做好基礎(chǔ)工作總會有一個好產(chǎn)品在前方等待你。希望大家都能在旺季取得好成績！