近兩年，隨著疫情的發(fā)展，消費者的采購方式和互聯(lián)網(wǎng)的滲透率都呈現(xiàn)出直線上升的趨勢。面對市場大環(huán)境的變化，企業(yè)家老板們看到了挑戰(zhàn)和困難，但他們也看到了機(jī)會。他們知道，只要信念堅定，方法總比困難多。為了獲取消費者的有效咨詢并帶動訂單，企業(yè)家們需要積極尋找新的機(jī)會和更大的舞臺。

網(wǎng)絡(luò)數(shù)字引流營銷是出海企業(yè)獲取消費者訂單的重要途徑之一。線下常見的商超、門店等和線上通過互聯(lián)網(wǎng)平臺店鋪和獨立站等方式都是常見的獲取訂單的途徑。在這兩年平臺店Amazon的封號風(fēng)波后，出海企業(yè)更加意識到必須整合平臺店和獨立站銷售，跨屏鋪貨的打法勢在必行。單一平臺獲取流量的方式已經(jīng)過時，需要轉(zhuǎn)變思路，從獨奏變合奏。

對于擁有生產(chǎn)型工廠的傳統(tǒng)B2B出海企業(yè)轉(zhuǎn)型B2C零售，這是一個新領(lǐng)域的拓展。面對這個新的挑戰(zhàn)，首先需要解決的是痛點問題。傳統(tǒng)企業(yè)主要痛點可以歸納為三點：缺乏B2C市場和運營經(jīng)驗、缺少產(chǎn)品特色、網(wǎng)站用戶體驗不佳。

線上數(shù)字營銷引流的優(yōu)化策略包括：專注B2C的營銷經(jīng)驗支持、選擇目標(biāo)市場、定位目標(biāo)消費者群體、提升網(wǎng)站用戶體驗等。而從出海品牌的角度來看，講好品牌故事是主要的痛點。

電商獨立站的亮點在于有獨立域名可以為出海企業(yè)積累品牌認(rèn)知、可以自主定價、掌握溢價空間以及消費者的大數(shù)據(jù)可進(jìn)行深度分析和再次營銷等。但其不足在于營銷周期略長，需要更好地制定和實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。

對于傳統(tǒng)B2B出海企業(yè)，現(xiàn)在最優(yōu)先的發(fā)展計劃是什么？如何制定商業(yè)營銷目標(biāo)？營銷廣告如何投放有效果？回答這三個問題，可以歸結(jié)為“營銷漏斗”策略。從對產(chǎn)品的認(rèn)知、對品牌的認(rèn)知，到讓消費者進(jìn)入獨立站，如何讓更多的人發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品和品牌是首要思考的。提高購買幾率是討論的主要話題，獨立站的特有優(yōu)勢就是可以讓用戶更高地實現(xiàn)回流復(fù)購產(chǎn)品。

一個企業(yè)想要拓展海外市場，提高其產(chǎn)品的品牌溢價是最核心的關(guān)注點。根據(jù)商業(yè)階段和商業(yè)目標(biāo)制定運營指標(biāo)，從策略到執(zhí)行同一階段角色不同執(zhí)行的目標(biāo)也不同。比如從公司的頂層策略商業(yè)目標(biāo)是增加銷售額。營銷目標(biāo)就是如何與消費者建立認(rèn)知、影響考慮度、號召用戶購買、建立品牌認(rèn)知刺激、達(dá)成首次購買和復(fù)購。媒體目標(biāo)是如何選擇有效的不同的產(chǎn)品配合達(dá)成營銷目標(biāo)來觸達(dá)新用戶、提高老客戶粘性。廣告目標(biāo)是量化可衡量的廣告效果指標(biāo)，達(dá)成一定的ROI，實現(xiàn)正向的廣告投放回報率。

以一個真實的客戶案例來說，X企業(yè)的產(chǎn)品是寵物用品，產(chǎn)品客單價在$20-$150之間，并且可以根據(jù)寵物主人的要求進(jìn)行定制化。在國內(nèi)已有成熟的銷售通道，計劃拓展海外市場以增加企業(yè)的市場機(jī)會和利潤點。參與X企業(yè)海外商業(yè)策略是在短期內(nèi)實現(xiàn)收支平衡，并通過線上數(shù)據(jù)分析、已有產(chǎn)品的客戶需求反饋來確定優(yōu)先進(jìn)入的市場。針對X企業(yè)的獨立站線上引流主要聚焦在Google上，提出了整站效果加速方案。同時從營銷目標(biāo)、產(chǎn)品定位、網(wǎng)站下單購買軌跡等方面進(jìn)行深入探討并制定了可執(zhí)行性的有效提案。經(jīng)過一系列的調(diào)整和優(yōu)化，最終幫助X企業(yè)成功進(jìn)入海外市場并實現(xiàn)盈利。

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何機(jī)構(gòu)的立場。學(xué)習(xí)的力量和專業(yè)的信任可以幫助獨立站度過冷啟動期，推動產(chǎn)品銷售和品牌培育！