隨著戶外運動如冰雪、路跑、騎行、越野等的爆發(fā)式增長，沖鋒衣成為年輕人戶外活動的必備裝備之一。小紅書上關(guān)于沖鋒衣的話題瀏覽量已超過10億，凸顯其受到的關(guān)注。與往年羽絨服的市場相比，沖鋒衣市場呈現(xiàn)出更為強勁的增長勢頭。羽絨服的高價和沖鋒衣的性價比優(yōu)勢使其成為消費者的新選擇。隨著設(shè)計功能的改進，沖鋒衣逐漸成為時尚單品，受到城市居民和年輕人的青睞。如今，它已經(jīng)成為一種既具有保暖功能又兼具時尚感的服裝品類。

全球知名戶外運動品牌紛紛布局沖鋒衣市場，但國內(nèi)品牌仍有機會填補市場空白。國內(nèi)知名品牌如凱樂石、駱駝等，憑借性價比優(yōu)勢和對市場需求的精準把握，成功占據(jù)市場份額。凱樂石的配置可與國際一流品牌對標，其工藝和國際獲獎榮譽不斷顯現(xiàn)其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。而駱駝品牌更是以其年輕化設(shè)計和獨特的防水科技獲得了消費者青睞。他們進軍海外市場的步伐也十分堅定，瞄準海外市場中的中間空白地帶。在海外市場的社交媒體渠道布局、獨立站建設(shè)等方面取得顯著成績。未來隨著消費者對戶外服裝需求的不斷增加和對時尚的不斷追求，沖鋒衣市場將迎來更加廣闊的發(fā)展空間。國內(nèi)品牌應(yīng)繼續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計水平，以滿足消費者的多元化需求。借助跨境電商平臺拓展海外市場，進一步提升品牌影響力。Wantdo品牌故事

Wantdo在2015年選擇入駐亞馬遜，開始了其海外擴展的旅程。初期，他們將自己定位為“專業(yè)戶外”。創(chuàng)始人譚鐵很快意識到，在海外已經(jīng)相當成熟的“專業(yè)戶外”領(lǐng)域，要想闖出一片天地，面臨著不小的挑戰(zhàn)。

相較于一些有著百年歷史的品牌，如始祖鳥和北面，Wantdo作為一個新興品牌，在“專業(yè)戶外”領(lǐng)域的競爭壓力巨大。為了尋找新的突破點，譚鐵運用了4R框架對目標用戶進行了深入研究，并提出了新的品牌定位——“通勤戶外”。

他們根據(jù)日常生活及工作的需求，設(shè)計了偏向日常通勤的服裝。其設(shè)計特點主要體現(xiàn)在防水、防污、速干和保暖。雖然在專業(yè)性能上可能無法與始祖鳥、凱樂石等品牌相提并論，但Wantdo的防水沖鋒衣在日常生活中的性能已經(jīng)足夠出色。

他們研發(fā)的核心產(chǎn)品——防水沖鋒衣，具有高達10000毫米的防水性能，遠超其他普通沖鋒衣3000左右的防水水壓。而且，其售價僅為70-80美元，具有極高的性價比。

憑借著這一優(yōu)勢，Wantdo在歐美市場迅速走紅。目前，他們在亞馬遜的美國、加拿大、墨西哥、英國及歐洲7國站點均有銷售，上萬款商品在線銷售。

自2016年開始布局獨立站以來，直到2019年6月，其獨立站流量才實現(xiàn)了顯著的提升。根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)，獨立站的訪問用戶主要是來自美國和墨西哥的用戶。月均訪問流量在10月、11月達到了高峰，同比增長率高達370%。

流量構(gòu)成中，自然搜索占據(jù)了很大比例，而“wantdo”、“wantdo jacket”等搜索詞是最受歡迎的。通過對目標客戶的深度洞察，Wantdo成功在沖鋒衣領(lǐng)域找到了自己的定位，以高性價比和高性能的產(chǎn)品滿足了消費者的需求，迅速獲得了市場認可。

隨著全球戶外運動和旅游市場的不斷擴大，沖鋒衣作為戶外裝備越來越受到消費者的青睞。作為中國沖鋒衣行業(yè)的代表品牌之一，Wantdo已經(jīng)在海外市場上取得了顯著的成就。未來，隨著消費者對戶外裝備品質(zhì)和功能性的要求不斷提高，Wantdo需要繼續(xù)加強技術(shù)研發(fā)和品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計水平，以滿足全球消費者的需求。他們也需積極探索新的市場機會和渠道，進一步拓展海外市場份額和影響力。

參考資料：mp.weixin./s/mxIwdeZS0ed5_UCLbxmpLw（來源：Molly談獨立站）