圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

外貿(mào)獨(dú)立站的推廣主要分為免費(fèi)和付費(fèi)流量?jī)纱髩K，其中付費(fèi)流量中的谷歌廣告投放是一種重要的引流方式。雖然谷歌廣告被廣大商家所熟知，但真正能夠運(yùn)用得當(dāng)?shù)膮s不多，其原因并非廣告賬號(hào)不穩(wěn)定，而是出于多種其他因素。

谷歌廣告包含了多種類(lèi)型，如搜索、展示、購(gòu)物、智能、發(fā)現(xiàn)等。實(shí)際上，每種廣告類(lèi)型都有做好的可能，但我建議你專(zhuān)注于其中一種類(lèi)型，避免盲目涉足多個(gè)領(lǐng)域而不精。

接下來(lái)，我將分享幾個(gè)普通產(chǎn)品通過(guò)谷歌搜索廣告進(jìn)行推廣的案例，這些產(chǎn)品都可以在速賣(mài)通找到，非常常見(jiàn)。例如，一款名為menstrual heating pad的產(chǎn)品（網(wǎng)站：），這款產(chǎn)品在谷歌搜索中排名第一。這個(gè)網(wǎng)站主要是投放這款產(chǎn)品的廣告。雖然這個(gè)網(wǎng)站是雜貨鋪類(lèi)型的，現(xiàn)在跑購(gòu)物廣告很難過(guò)審核，但是跑搜索廣告仍然可行。這款產(chǎn)品速賣(mài)通也有同款在售，價(jià)格大約在10美元左右，而獨(dú)立站售價(jià)則是速賣(mài)通的三倍左右。

在投放廣告時(shí)，我們有時(shí)會(huì)擔(dān)心谷歌首頁(yè)出現(xiàn)亞馬遜的產(chǎn)品（擔(dān)心客戶(hù)會(huì)選擇更信任的亞馬遜下單），同樣也會(huì)擔(dān)心速賣(mài)通網(wǎng)頁(yè)的出現(xiàn)，因?yàn)閮r(jià)格肯定會(huì)更低。但在搜索menstrual heating pad時(shí)，首頁(yè)并沒(méi)有出現(xiàn)亞馬遜或速賣(mài)通的網(wǎng)頁(yè)，只有正在投放廣告的同類(lèi)產(chǎn)品網(wǎng)站。對(duì)于這款產(chǎn)品，我們可以利用谷歌關(guān)鍵詞工具查出頁(yè)首高低位區(qū)間出價(jià)，以及利用關(guān)鍵詞規(guī)劃師估算出排名第一的網(wǎng)站的cpc出價(jià)。

除了上述產(chǎn)品外，還有sursell sneakers和fitnus knee brace等產(chǎn)品的谷歌廣告投放情況也值得關(guān)注。這些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度不同，廣告投放策略也有所不同。我們可以看到，有些關(guān)鍵詞的頁(yè)首出價(jià)并不高，但是排名第一的網(wǎng)站實(shí)際cpc出價(jià)卻較低。這說(shuō)明長(zhǎng)期穩(wěn)定的排名能夠獲得較低的廣告費(fèi)用支出。而另外一些產(chǎn)品則可能存在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重和廣告花費(fèi)大的問(wèn)題，導(dǎo)致盈利空間受限。但需要注意的是也存在競(jìng)爭(zhēng)程度較低的關(guān)鍵詞和出價(jià)較低的機(jī)會(huì)點(diǎn)。同時(shí)針對(duì)一些小眾產(chǎn)品也存在盈利的機(jī)會(huì)點(diǎn)。比如在推廣過(guò)程中可以針對(duì)某些特殊需求或者特殊人群推出針對(duì)性的產(chǎn)品推廣策略。比如在推廣護(hù)膝產(chǎn)品時(shí)可以選擇針對(duì)健身人群中的特定需求進(jìn)行推廣比如針對(duì)矯正腳趾疼痛的鞋子等。此外在投放廣告的過(guò)程中還需要注意差異化推廣避免產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題以及靈活選品以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化等策略來(lái)提升盈利空間?？傊雀鑿V告投放需要靈活多變不斷調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化并尋找盈利機(jī)會(huì)點(diǎn)。更多細(xì)節(jié)和策略建議可以通過(guò)關(guān)注公眾號(hào)我的推廣生涯獲取更多信息和靈感。（來(lái)源：老劉獨(dú)立站）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。