在亞馬遜平臺(tái)上，進(jìn)行品牌營(yíng)銷的多種策略都至關(guān)重要，包括創(chuàng)建品牌旗艦店、搭建A+頁(yè)面、制作商品視頻以及獲取買家反饋等。為了進(jìn)一步提升品牌影響力，吸引更多買家的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，需要從站內(nèi)和站外多個(gè)角度和渠道展開(kāi)推廣活動(dòng)。

一、站內(nèi)品牌廣告投放

1. 品牌推廣（Sponsored Brands）精準(zhǔn)導(dǎo)入品牌流量

品牌推廣能為賣家品牌帶來(lái)更多曝光機(jī)會(huì)，讓更多買家有機(jī)會(huì)看到并熟悉品牌。通過(guò)學(xué)習(xí)品牌推廣相關(guān)知識(shí)，可以更精準(zhǔn)地導(dǎo)入品牌流量，提升品牌認(rèn)知度和轉(zhuǎn)化率。

（1）品牌推廣的定義

品牌推廣活動(dòng)能讓您的品牌出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)的顯著廣告位上，便于消費(fèi)者在搜索過(guò)程中發(fā)現(xiàn)您的品牌或商品，并與之互動(dòng)。消費(fèi)者點(diǎn)擊品牌廣告中的鏈接，可以進(jìn)入您指定的落地頁(yè)或品牌旗艦店，有助于提高品牌認(rèn)知度和客戶忠誠(chéng)度。

（2）品牌推廣的運(yùn)作方式

在品牌推廣廣告中，您可以展示品牌商標(biāo)、自定義標(biāo)題和最多三種商品。這些廣告不僅會(huì)在亞馬遜電腦端展示，還會(huì)在移動(dòng)端的多個(gè)位置展示，如搜索結(jié)果上方、左邊等。

（3）品牌推廣的優(yōu)勢(shì)

品牌推廣的優(yōu)勢(shì)在于精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶、提供更多展示機(jī)會(huì)，并且廣告活動(dòng)圖片、標(biāo)題以及落地頁(yè)都可以自定義，更符合品牌形象。

（4）品牌推廣的計(jì)費(fèi)方式

品牌推廣廣告按照點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)，賣家只需在消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告時(shí)付費(fèi)。您可以通過(guò)設(shè)置預(yù)算和競(jìng)價(jià)金額來(lái)控制支出。

（5）品牌推廣廣告展位示例

品牌推廣廣告的展示位置包括搜索頁(yè)面最上方/下方、搜索頁(yè)面左邊等。

（6）資格要求與審核流程

進(jìn)行品牌推廣前，需要確保賬戶、商品品類、商品品質(zhì)等方面符合要求，并通過(guò)亞馬遜的審核流程。

2. 品牌推廣視頻

為了優(yōu)化品牌推廣效果，亞馬遜推出了品牌推廣視頻功能，以滿足賣家多樣化的展示需求，幫助買家更全面地了解商品特征。

（1）品牌推廣視頻的介紹

通過(guò)6-45秒的品牌推廣視頻，您可以在搜索結(jié)果中更詳細(xì)地講述品牌和商品故事，使廣告更脫穎而出。這些視頻廣告適用于PC端，并可以直接鏈接至商品詳情頁(yè)。

（2）使用品牌推廣視頻的優(yōu)勢(shì)

視頻具有高吸引力，能通過(guò)介紹品牌故事和商品詳情吸引消費(fèi)者。利用關(guān)鍵詞投放能吸引在亞馬遜上購(gòu)買類似商品的消費(fèi)者。視頻整合到廣告創(chuàng)建工具中，使創(chuàng)建廣告活動(dòng)更快速、熟練。

（3）計(jì)費(fèi)與展位示例

品牌推廣視頻廣告按照點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)，展示位置包括搜索結(jié)果首頁(yè)下半部分（移動(dòng)端）和底部（電腦）。

（4）視頻審核與優(yōu)化建議

創(chuàng)建視頻后需經(jīng)亞馬遜審核，遵循審核建議能使視頻更容易通過(guò)。優(yōu)化視頻時(shí)，應(yīng)了解受眾、展示商品、保持簡(jiǎn)潔突出重點(diǎn)、優(yōu)化格式并考慮視頻循環(huán)。

二、展示型推廣（Sponsored Display）擴(kuò)大品牌知名度

展示型推廣能拓寬商品曝光范圍，吸引站內(nèi)甚至站外的目標(biāo)消費(fèi)者，為品牌和商品挖掘更多潛在銷售機(jī)會(huì)。

（1）展示型推廣的定義與運(yùn)作方式

展示型推廣是一種全新的廣告解決方案，能根據(jù)商品特征和投放需求，按商品、品類、興趣維度進(jìn)行廣告投放。廣告可以在亞馬遜電腦端和移動(dòng)端的多個(gè)頁(yè)面上展示。

（2）展示型推廣的優(yōu)勢(shì)

展示型推廣能拓寬觸達(dá)品牌目標(biāo)客群的渠道，讓商品和品牌的曝光更全面，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲，深化品牌認(rèn)知度，增加商品銷售機(jī)會(huì)。

通過(guò)站外廣告吸引曾經(jīng)瀏覽過(guò)您商品的消費(fèi)者，并引導(dǎo)他們回到商品詳情頁(yè)。您可以根據(jù)需求選擇各種站外推廣渠道，讓您的商品觸及更多平臺(tái)和潛在消費(fèi)者。亞馬遜會(huì)使用品牌安全措施，將您的廣告投放至與商品內(nèi)容相關(guān)的適當(dāng)位置。廣告素材將自動(dòng)生成，包括商品圖片、定價(jià)、標(biāo)記、星級(jí)評(píng)定和“立即購(gòu)買”按鈕，此按鈕可鏈接回商品詳情頁(yè)，讓消費(fèi)者輕松瀏覽或購(gòu)買。

關(guān)于展示型推廣的計(jì)費(fèi)方式，它是按照點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)的，并且會(huì)利用自動(dòng)化和機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)優(yōu)化廣告活動(dòng)。競(jìng)價(jià)會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化率自動(dòng)調(diào)整，您也可以選擇自行更改競(jìng)價(jià)或暫停廣告活動(dòng)。展示型推廣瀏覽策略會(huì)自動(dòng)分析并動(dòng)態(tài)選擇轉(zhuǎn)化率最高且最相關(guān)的商品進(jìn)行推廣。

亞馬遜的展示型推廣廣告可以在電腦和移動(dòng)端網(wǎng)站上展示，包括亞馬遜站內(nèi)外的各種平臺(tái)。為了讓廣告更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，您可以根據(jù)自己的受眾或商品來(lái)定向投放廣告。亞馬遜提供的品牌安全措施可以保護(hù)您在站外投放的廣告，確保它們出現(xiàn)在合適的內(nèi)容旁邊。

除了使用亞馬遜的廣告推廣服務(wù)，賣家還可以通過(guò)站外引流吸引更多潛在消費(fèi)者。站外引流項(xiàng)目的本質(zhì)是將流量從外部渠道引導(dǎo)至商品詳情頁(yè)，從而提高商品的點(diǎn)擊率和品牌曝光度。通過(guò)這種方式，可以有效地促進(jìn)品牌銷售和市場(chǎng)份額的提升。站外引流的好處包括流量增長(zhǎng)、銷量提升以及投資效益最大化。

為了幫助品牌賣家更好地進(jìn)行商品和品牌推廣，亞馬遜提供了多種站外引流項(xiàng)目，其中包括社交媒體促銷代碼。社交媒體促銷代碼是一種向買家提供百分比折扣的促銷工具，可以幫助您創(chuàng)建更具針對(duì)性的促銷，并通過(guò)社交媒體、電子郵件、網(wǎng)紅營(yíng)銷等方式宣傳您的品牌。

使用社交媒體促銷代碼的好處包括擁有專屬優(yōu)惠頁(yè)面、擴(kuò)大營(yíng)銷能力、自定義促銷活動(dòng)以及建立專屬的營(yíng)銷頁(yè)面。此工具為免費(fèi)促銷工具，創(chuàng)建方式簡(jiǎn)單明了。只有滿足特定條件的賣家才能獲得創(chuàng)建資格。

在使用社交媒體促銷代碼時(shí)，賣家需要注意一些事項(xiàng)。此工具目前僅在亞馬遜北美站點(diǎn)提供，且僅面向已經(jīng)在新版亞馬遜品牌注冊(cè)中獲得批準(zhǔn)的專業(yè)賣家。不滿足條件的賣家暫時(shí)無(wú)法使用此促銷工具。賣家在創(chuàng)建和使用社交媒體促銷代碼時(shí)，應(yīng)確保自己符合相關(guān)條件，并遵循正確的操作流程。

（來(lái)源：跨境運(yùn)營(yíng)寶典）