通過數(shù)據(jù)運(yùn)營速賣通店鋪，可以大大提高效率并帶來顯著成果。在之前的文章中，我們已經(jīng)初步了解了數(shù)據(jù)化運(yùn)營速賣通店鋪的基礎(chǔ)知識(shí)，包括數(shù)據(jù)來源和作用。本文將深入探討速賣通TOP賣家張峰分享的具體實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，包括數(shù)據(jù)化選品、引流、關(guān)鍵詞優(yōu)化、提升排名和庫存管理等方面。

利用數(shù)據(jù)分析打造爆款產(chǎn)品

在選擇速賣通店鋪的爆款產(chǎn)品時(shí)，賣家需要考察哪些數(shù)據(jù)呢？張峰指出，首先要有“需求”，需求量大的或者需求量持續(xù)增加的產(chǎn)品才有可能成為爆款。爆款產(chǎn)品通常是快消品或重復(fù)購買率高的產(chǎn)品，如飾品、流行服飾、3C配件等。他還強(qiáng)調(diào)，供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)也非常關(guān)鍵，供應(yīng)商需要根據(jù)產(chǎn)品階段降低產(chǎn)品成本。賣家還需要觀察產(chǎn)品的糾紛情況，有針對(duì)性地進(jìn)行優(yōu)化，特別是選擇和優(yōu)化物流渠道也是打造爆款的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

數(shù)據(jù)化引流助力店鋪發(fā)展

在數(shù)據(jù)化選品之后，就需要為刊登產(chǎn)品做調(diào)研和準(zhǔn)備。張峰提到，引流是數(shù)據(jù)化運(yùn)營的第二個(gè)重點(diǎn)。賣家需要調(diào)研關(guān)鍵詞，包括熱搜詞和飆升詞。關(guān)注關(guān)鍵詞的曝光和點(diǎn)擊情況也是非常重要的。對(duì)于已經(jīng)加入直通車推廣的產(chǎn)品，直通車可以提供部分?jǐn)?shù)據(jù)，商品分析里的關(guān)鍵詞分析也能提供搜索曝光量和點(diǎn)擊次數(shù)等信息。

利用數(shù)據(jù)優(yōu)化關(guān)鍵詞

關(guān)于如何利用數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞，張峰建議賣家不要隨意編輯已經(jīng)出單或持續(xù)出單的產(chǎn)品。他強(qiáng)調(diào)，一旦改動(dòng)熱銷產(chǎn)品，很容易被系統(tǒng)屏蔽，這對(duì)店鋪的傷害是非常大的。賣家應(yīng)多優(yōu)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的產(chǎn)品，通過關(guān)鍵詞優(yōu)化增加其推廣，提高曝光量和點(diǎn)擊量。對(duì)于有曝光、有點(diǎn)擊而沒轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，賣家需要從多個(gè)維度進(jìn)行分析，判斷原因并進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化。

數(shù)據(jù)化提升店鋪排名

張峰指出，數(shù)據(jù)化運(yùn)營可以突出有數(shù)據(jù)依據(jù)的運(yùn)營。通過數(shù)據(jù)化選品，賣家可以減少選品的試錯(cuò)成本并提高倉庫的動(dòng)銷率；數(shù)據(jù)化引流可以帶來相對(duì)精準(zhǔn)的流量，降低直通車推廣的平均點(diǎn)擊花費(fèi)并提高投入產(chǎn)出比。經(jīng)過數(shù)據(jù)化分析的產(chǎn)品，只要能夠穩(wěn)定在一個(gè)轉(zhuǎn)化率上，訂單就會(huì)持續(xù)增加，自然搜索排名也會(huì)隨之上升。

數(shù)據(jù)化管理庫存的重要性

雖然數(shù)據(jù)化選品可以明顯降低速賣通賣家的試錯(cuò)成本，但在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，仍然需要謹(jǐn)慎管理庫存。張峰強(qiáng)調(diào)，提高動(dòng)銷率的關(guān)鍵在于做好市場(chǎng)需求分析，根據(jù)市場(chǎng)需求準(zhǔn)確描述產(chǎn)品，針對(duì)性提高產(chǎn)品的銷量并降低庫存。對(duì)于海外倉賣家來說，庫存意味著更高的成本，因此庫存管理尤為重要。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）