圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

如何為新品突破產品流量瓶頸

1. 確認所有流量入口是否已布局完成。

2. 重視搜索流量與關聯(lián)流量，確保所有關鍵詞均已收錄，并在搜索結果中處于靠前位置。分析流量結構，針對缺失的流量進行計劃性的規(guī)劃和投放。

如何進行關聯(lián)流量操作

1. 關聯(lián)流量主要分為閉環(huán)關聯(lián)、廣告關聯(lián)和產品關聯(lián)三種形式。

2. 通過捆綁促銷和打造自己的ASN廣告，形成產品閉環(huán)。

3. 利用廣告類型，將商品詳情頁廣告位欄目直達，調整詳情頁的位置比例，提高其曝光率。

4. 類目定位和自動廣告的complement及substitute是打造精準關聯(lián)流量的關鍵環(huán)節(jié)。

自動廣告與詞流量利用

1. 一個詞的流量分為前端、中部和尾部，通過不同的廣告組和競價策略，完整把握這個詞的所有流量。

2. 一個詞一個廣告活動，多個廣告組，完成對這個詞的打法后，再移至其他詞進行操作。

標題與埋詞細節(jié)

1. 主推詞使用“-”號開頭，便于URL收錄。標題中多埋核心詞、長尾詞和大詞，后期不建議更換。

2. 標題只埋藏詞庫中主推的幾個詞，并根據(jù)主推詞的變換調整詞的順序。

3. 若想讓系統(tǒng)多收錄詞，可將其放在ST（特定位置）中。

處理首頁差評的方式

1. 通過真人點贊，將好評頂上去。

2. 針對差評問題補充QA解釋，并置頂?shù)絈A的前4條位置。

3. 在A+中解釋差評問題，并提供解決方案，以提升轉化率。

4. 在賣點中進行解釋。

引流與轉化在廣告中的應用

引流的廣告架構主要分為搜索流量端、關聯(lián)流量端和類目流量端三種。對于關鍵詞出單驅動型產品，主要圍繞搜索流量進行布局。而對于關聯(lián)流量主導的出單，將主要依賴類目流量及關聯(lián)流量。轉化的廣告結構則以手動精準匹配及詞組匹配為主。在分配廣告預算時，需根據(jù)產品所處階段合理分配引流和轉化的預算比例。

斷貨后如何恢復銷量

1. 開啟大額優(yōu)惠卷，促進整體鏈接的轉化率。

2. 提高廣告位出價，彌補斷貨導致的鏈接權重下降。

3. 進行站外推廣，提升銷量至斷貨前的水平。

4. 若斷貨超過一個月，可嘗試7DD+回評+站外推廣組合策略。

季節(jié)性產品推廣策略

1. 提前三個月開始推廣和布局。

2. 利用小號免評配合，提高廣告詞權重。

3. 測試鏈接質量，跑收錄，再針對精準詞進行廣告投放，配合秒殺活動效果更佳。

如何降低退貨率

1. 優(yōu)化包裝設計，通過新SKU進行測試迭代。

2. 檢查Listing描述是否與實際產品相符。

3. 對產品質量問題進行全面檢查。

4. 分析退貨原因，采取相應措施。

5. 分析退貨可售比例，合理利用退貨資源。

新品推廣費用與占比控制

第1-2周內，我們需要謹慎控制投入，大約維持在20-30%的預算范圍內。

第3周至第4周，投入預算將適當調整為15-20%，這是一個更為穩(wěn)健的投入策略。

如果產品能夠順利銷售，那么后續(xù)的廣告費用占比自然會逐漸降低。

若產品銷量不佳，我們則采取冷靜應對策略，將廣告投入控制在10-15%的范圍內。

當新品度過了新品期，廣告投放的預算需要相應調整。如果廣告投放集中在首頁，ACOS（廣告成本占銷售額的比例）可能會升高，效果也可能變差。如何應對？

我們不應盲目追求首頁廣告位，可以考慮在首頁底部或第二、三頁的頂部位置進行廣告投放，但必須確保廣告位在前三頁內。要評估自身產品與首頁競品的競爭力，選擇合適的位置進行投放。

在開始私模產品之前，我們建議進行全面的市場調研，明確產品定位，并注重差異化。這樣可以有效降低私模產品失敗的風險。

對于亞馬遜來說，核心要素包括產品、流量和轉化率。每天的工作應圍繞這三個核心展開，同時要靈活思考，控制好各業(yè)務部門的成本，包括運營、物流、采購和倉庫等各個方面，力求達到極致的優(yōu)化。

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