Listing是買家了解產(chǎn)品的最重要渠道，優(yōu)質(zhì)的Listing可以促進(jìn)銷量增長(zhǎng)，而差的Listing則可能導(dǎo)致銷量下滑。那么，Listing的優(yōu)化原理是什么呢？賣家該如何優(yōu)化Listing呢？

Listing的優(yōu)化原理——A9算法

A9算法是亞馬遜的一種算法，它決定了站內(nèi)產(chǎn)品的排序。該算法通過觀察買家的過往瀏覽習(xí)慣等一系列數(shù)據(jù)，包括鼠標(biāo)在頁(yè)面上的停留位置，來記錄數(shù)據(jù)并從產(chǎn)品池中選出與搜索關(guān)鍵詞最相關(guān)的結(jié)果。

亞馬遜A9算法的三大核心支柱是轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)性和買家滿意率及留存率。

1. 轉(zhuǎn)化率

亞馬遜衡量轉(zhuǎn)化率的相關(guān)因素包括銷量排名、reviews、QA、圖片尺寸、質(zhì)量和價(jià)格等。

2. 關(guān)聯(lián)性

關(guān)聯(lián)性決定了A9算法將產(chǎn)品頁(yè)面指向特定的搜索關(guān)鍵詞。提升關(guān)聯(lián)性的內(nèi)容包括標(biāo)題、Bullet+Points和產(chǎn)品描述等。

3. 買家滿意率和留存率

亞馬遜A9算法的原則是最大化買家收益，這也是亞馬遜的收入來源。買家留存率在其中有重要作用。讓買家購(gòu)買10次，每次花$24.10，比讓人一次性花$241難多了。買家留存率包括Feedback和訂單缺陷率等方面。

Listing優(yōu)化的原理就是利用A9算法，將Listing與搜索關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性、訂單轉(zhuǎn)化率、買家滿意率和留存率不斷優(yōu)化，讓產(chǎn)品更多、更大范圍地展現(xiàn)在買家面前。這是一個(gè)階段性的過程，需要賣家持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化。

Listing的優(yōu)化技巧

1. 標(biāo)題

產(chǎn)品能否展示在買家面前，標(biāo)題有相當(dāng)大的決定作用。一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)包含品牌名、核心關(guān)鍵詞、適用范圍、產(chǎn)品特征等。

優(yōu)化建議：

字符數(shù)：英文輸入法不超過200(80)個(gè)字符。

不使用推銷用語(yǔ)，如Hot Sale,New Arrival等。

不累贅、不重復(fù)疊加，不要拼寫錯(cuò)誤。

首字母大寫，數(shù)字用阿拉伯?dāng)?shù)字。

少帶或不帶標(biāo)點(diǎn)，不使用特殊符號(hào)。

測(cè)量單位要完整拼出來。

標(biāo)題一般不能隨意更改。

2. Bullet point

亞馬遜的bullet point實(shí)際上是短描述，要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，如功能介紹、系統(tǒng)支持、顏色尺寸等。在這個(gè)部分要多用關(guān)鍵字，有助于增加產(chǎn)品排名。

優(yōu)化建議：

每行最開始前面，用簡(jiǎn)短關(guān)鍵詞描述核心內(nèi)容。

第一行是產(chǎn)品最重要的賣點(diǎn)。

針對(duì)新上架的產(chǎn)品，可參考同行的優(yōu)秀Listing。

3. 產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述可以詳細(xì)說明產(chǎn)品的所有特性和與眾不同之處。

優(yōu)化建議：

句子不要太長(zhǎng)，保持在15-25個(gè)詞之間。

主要討論產(chǎn)品的功能和客戶將獲得的好處，再討論產(chǎn)品本身。

使用口頭語(yǔ)言，嘗試用講故事的方式讓顧客了解產(chǎn)品。

在產(chǎn)品描述中可使用目標(biāo)關(guān)鍵字，但不要盲目填充。

4. 圖片

符合規(guī)定的圖片才會(huì)增加顯示機(jī)會(huì)，因此符合規(guī)定的圖片才能被亞馬遜重視。

優(yōu)化建議：

是所售產(chǎn)品的圖片。

主圖為白色背景，像素要求10001000以上，產(chǎn)品須占據(jù)圖片85%以上空白處。

圖片必須是或涉及到出售的商品。

亞馬遜接受JPEG、TIFF或GIF文件格式，但首選JPEG。不支持GIF格式的動(dòng)圖。

圖片必須不包含額外文本、圖形或插入圖片。

圖片必須對(duì)焦明亮、色彩真實(shí)、邊緣光滑。

圖片不得包含不合理或易引起誤解的其他對(duì)象。

5. 搜索詞（Search terms）

Search terms與keywords概念不同，它只是一個(gè)補(bǔ)充關(guān)鍵詞的功能，并非必要功能。在亞馬遜新算法里，已經(jīng)弱化了Search terms的權(quán)重。

優(yōu)化建議：

填寫單個(gè)單詞、詞組短語(yǔ)，注意不要有拼寫錯(cuò)誤。

能完整表達(dá)出產(chǎn)品的名稱。

賣家們遵循Listing中每一個(gè)要素的優(yōu)化要點(diǎn)進(jìn)行操作，必然會(huì)提升產(chǎn)品Listing的排名。通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Listing的了解分析來優(yōu)化自己的產(chǎn)品，增強(qiáng)自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也是非常重要的。希望這些操作能幫助大家順利提升產(chǎn)品排名。如果賣家們想要節(jié)省時(shí)間一步到位，可以考慮請(qǐng)億數(shù)通提供最實(shí)用的方案來快速提升店鋪的排名。