當(dāng)下，提及無(wú)人機(jī)品牌，大部分國(guó)內(nèi)賣(mài)家都會(huì)想到大疆創(chuàng)新，簡(jiǎn)稱“大疆”。這家創(chuàng)立于2006年的企業(yè)，不僅是全球無(wú)人飛行器控制系統(tǒng)及無(wú)人機(jī)解決方案的研發(fā)和生產(chǎn)商，而且在全球范圍內(nèi)積累了百萬(wàn)用戶，客戶遍布100多個(gè)國(guó)家。

在全球化競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，大疆也曾面臨諸多挑戰(zhàn)。特別是在2017年，當(dāng)大疆開(kāi)始走向海外市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)在北美和歐洲主要市場(chǎng)以外的其他次級(jí)市場(chǎng)知名度較低。擁有復(fù)雜產(chǎn)品線和分散的買(mǎi)家群體，品牌銷(xiāo)售額主要依賴線下門(mén)店，線上商店的流量和轉(zhuǎn)化率較低。

面對(duì)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的三重難題，大疆制定了基本策略和目標(biāo)，即在拓展以歐美為重點(diǎn)的國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中，通過(guò)Facebook和Instagram等主流社交媒體渠道的線上營(yíng)銷(xiāo)，提高線上商店的轉(zhuǎn)化率和ROI（投資回報(bào)率）50%，提升線上渠道的產(chǎn)品銷(xiāo)售額，并在全球范圍內(nèi)提升大疆在無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的品牌知名度和認(rèn)知度。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，大疆制定了一系列針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略：

一、精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)和產(chǎn)品，定制推廣策略

基于產(chǎn)品與市場(chǎng)數(shù)據(jù)、Facebook平臺(tái)數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)等洞察，大疆將目標(biāo)市場(chǎng)劃分為三個(gè)層級(jí)，并對(duì)每個(gè)層級(jí)制定不同的推廣策略。針對(duì)不同產(chǎn)品和產(chǎn)品用戶群體進(jìn)行深入分析和定位，推出具有吸引力的產(chǎn)品優(yōu)惠，如針對(duì)企業(yè)、教育、會(huì)員和DJI Care延保服務(wù)的不同用戶群體。對(duì)于明星產(chǎn)品如Mavic系列等，大疆也進(jìn)行了精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像分析并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

二、圍繞轉(zhuǎn)化目標(biāo)，采用漏斗營(yíng)銷(xiāo)

大疆在執(zhí)行中針對(duì)不同市場(chǎng)采用漏斗營(yíng)銷(xiāo)，從提高品牌知名度、增加網(wǎng)站訪問(wèn)量、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和ROI最大化三個(gè)階段層層遞進(jìn)。在提高品牌知名度方面，大疆利用視頻營(yíng)銷(xiāo)和社交媒體傳播品牌故事。在增加網(wǎng)站訪問(wèn)量方面，大疆運(yùn)用Facebook Collection Ad引流，同時(shí)結(jié)合線上活動(dòng)為線下門(mén)店吸引客流。在實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和ROI最大化方面，大疆通過(guò)A/B測(cè)試找到最優(yōu)轉(zhuǎn)化廣告，并根據(jù)不同地區(qū)特性投放多重素材。

三、高效執(zhí)行推廣策略

在推廣期間，大疆于2018年1月推出了新品Mavic air。通過(guò)全球廣告和直播的配合，成功提高了品牌知名度，幫助新機(jī)型迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。大疆還融入電商全球化的背景，不斷加入西方購(gòu)物狂歡節(jié)日，加速出海腳步。在推廣過(guò)程中，大疆抓住的關(guān)鍵點(diǎn)包括精確的市場(chǎng)、產(chǎn)品和人群定位分析、緊湊合理的活動(dòng)節(jié)奏以及高效的廣告投放和執(zhí)行能力。

最終，大疆在海外實(shí)現(xiàn)了廣告觸及人數(shù)4500萬(wàn)、廣告展示次數(shù)1.7億的成績(jī)。在2018年上半年，訂單數(shù)實(shí)現(xiàn)了環(huán)比80%的增長(zhǎng)，每筆訂單轉(zhuǎn)化成本下降20%，ROI持續(xù)增長(zhǎng)。這一系列成功的推廣策略和執(zhí)行能力為大疆在全球無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的持續(xù)領(lǐng)導(dǎo)地位奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（來(lái)源：獨(dú)立站老司機(jī)）