（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，亞馬遜的術(shù)語(yǔ)可能難以學(xué)習(xí)，而對(duì)于資深賣家而言，記住這些術(shù)語(yǔ)也是一件繁瑣的事情。但由于在亞馬遜上的使用頻率極高，因此你需要這樣一份備忘錄隨時(shí)查閱。

以下是按分類和字母順序整理的大部分常用術(shù)語(yǔ)和首字母縮寫詞，較為生僻或有難度的詞我們會(huì)額外說(shuō)明：

一、Affiliate（聯(lián)盟營(yíng)銷相關(guān)）

1. Affiliate：抽傭模式

2. Affiliate Marketing：聯(lián)盟營(yíng)銷

指賣家通過(guò)傭金向外部網(wǎng)站支付傭金，以獲取其推薦帶來(lái)的流量或銷售。

3. Alibaba Assessed Supplier：阿里巴巴認(rèn)證供應(yīng)商

4. Alibaba Gold Supplier：阿里巴巴黃金供應(yīng)商

5. Alibaba Trade Assurance：阿里巴巴信用保障

二、亞馬遜廣告或PPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）

1. ACOS (Average Cost of Sale)：平均銷售成本

用于查看你的亞馬遜廣告效果，計(jì)算你平均每單需要消耗的廣告費(fèi)用。

2. Ad Clicks：廣告點(diǎn)擊量

3. Ad Daily Budget：廣告每日預(yù)算

4. Ad Impressions：廣告展示次數(shù)（曝光量）

5. Ad Orders：廣告訂單

指點(diǎn)擊了產(chǎn)品廣告的客戶所下的單筆訂單總數(shù)。

6. Ad Sales：廣告銷量

廣告一周內(nèi)所產(chǎn)生的總銷量。

7. Ad Spend：廣告支出

8. Ad Status：廣告狀態(tài)

你廣告組的當(dāng)前排名狀態(tài)，包括已結(jié)束、已排期、未完成、超出預(yù)算等。

9. Ad Targeting：廣告定位

10. Ad Types：廣告類型

包括自動(dòng)定位廣告、標(biāo)題搜索廣告、產(chǎn)品展示廣告等。

...（其他廣告相關(guān)術(shù)語(yǔ)）

三、SEO（搜索引擎優(yōu)化）

包含長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、否定關(guān)鍵詞、季節(jié)性等概念...

四、促銷活動(dòng)

包括BOGO、優(yōu)惠券、免費(fèi)送貨促銷等...

五、亞馬遜平臺(tái)相關(guān)術(shù)語(yǔ)

包括A-to-Z Guarantee、A9搜索引擎、Amazon’s Choice等...

以及深度（關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度）、早期評(píng)論人計(jì)劃等概念。

六、商業(yè)模式相關(guān)術(shù)語(yǔ)

包括OA（）、PL（自有品牌）等概念...

還包括A/B Testing（A / B測(cè)試，也稱為“拆分測(cè)試”）。

以及其他商業(yè)模式相關(guān)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。

以下是部分商業(yè)模式相關(guān)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)的詳細(xì)解釋：指的是利用不同平臺(tái)或市場(chǎng)的價(jià)格差異進(jìn)行盈利的行為；自有品牌則是指賣家創(chuàng)建自己的品牌并在市場(chǎng)上推廣的行為等。這些術(shù)語(yǔ)對(duì)于理解電商行業(yè)和進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)具有重要意義。 七、條碼相關(guān)術(shù)語(yǔ)解釋 包括EAN（歐洲商品編號(hào)）、ISBN（國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)書號(hào)）等條碼相關(guān)的術(shù)語(yǔ)解釋和介紹。這些條碼在商品銷售過(guò)程中起著重要的作用，能夠幫助賣家進(jìn)行庫(kù)存管理、商品分類和追蹤等任務(wù)。還包括一些與條碼相關(guān)的術(shù)語(yǔ)解釋，例如商品類別（Category）、受限類目（Gated Category）等。賣家需要根據(jù)自身銷售商品的需求和特點(diǎn)來(lái)理解和運(yùn)用這些條碼相關(guān)的術(shù)語(yǔ)。 八、定價(jià)相關(guān)術(shù)語(yǔ)解釋 包括平均價(jià)格、最低對(duì)外定價(jià)等定價(jià)相關(guān)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)及其含義介紹。這些定價(jià)相關(guān)的術(shù)語(yǔ)對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)非常重要，能夠幫助他們制定合理的價(jià)格策略，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力并獲取利潤(rùn)。 九、標(biāo)識(shí)碼（ASIN和SKU）相關(guān)解釋 介紹了ASIN和SKU的概念和區(qū)別及其在具體操作中的應(yīng)用。 十、物流相關(guān)術(shù)語(yǔ)解釋 包括清關(guān)、關(guān)稅等與商品物流過(guò)程緊密相關(guān)的詞匯。了解這些物流術(shù)語(yǔ)可以幫助賣家更好地理解物流過(guò)程以及掌握應(yīng)對(duì)不同物流狀況的方法和技巧提高物流效率和準(zhǔn)確性為買家提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)打下基礎(chǔ)。 綜上所述這份備忘錄涵蓋了亞馬遜電商平臺(tái)的各個(gè)方面從廣告促銷到物流管理再到商業(yè)模式和定價(jià)策略等各個(gè)方面都包含了豐富的專業(yè)術(shù)語(yǔ)和解釋對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)是一份非常有價(jià)值的參考資料能夠幫助他們更好地適應(yīng)亞馬遜電商平臺(tái)的環(huán)境并取得成功。 在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中賣家還需要不斷學(xué)習(xí)和掌握更多的專業(yè)知識(shí)和技能以便更好地滿足客戶需求和提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。一、銷售與營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)

1. 銷售渠道：銷售渠道也被稱為營(yíng)銷漏斗（Marketing Funnel），是用于引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化潛在客戶的策略和手段。

2. 著陸頁(yè)：著陸頁(yè)是指用戶首次接觸并可能進(jìn)行某種操作的網(wǎng)頁(yè)。

3. 行動(dòng)誘餌：行動(dòng)誘餌是通過(guò)提供某種獎(jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠，引導(dǎo)用戶進(jìn)行特定行動(dòng)，如訂閱郵件、提交信息等。例如，當(dāng)用戶訂閱郵件時(shí)，商家會(huì)贈(zèng)送一本高質(zhì)量的電子書或優(yōu)惠券。

4. 選擇性加入：選擇性加入（Opt-in）是指用戶自愿選擇參與某項(xiàng)活動(dòng)或服務(wù)。

5. 銷售頁(yè)面：銷售頁(yè)面是直接展示產(chǎn)品信息并促成用戶購(gòu)買的頁(yè)面。

6. 郵件搜集頁(yè)面：郵件搜集頁(yè)面常用于郵件營(yíng)銷，是一種收集用戶郵件信息的頁(yè)面。

二、銷售與財(cái)務(wù)相關(guān)概念

1. 月均銷量：指在一定時(shí)期內(nèi)（如一個(gè)月）產(chǎn)品的平均銷售量。

2. 財(cái)務(wù)報(bào)表：財(cái)務(wù)報(bào)表是展示企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的詳細(xì)報(bào)告。

3. 利潤(rùn)：利潤(rùn)是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)銷售產(chǎn)品后所獲得的凈收益。

4. 凈利潤(rùn)：凈利潤(rùn)是在扣除所有成本和費(fèi)用后，企業(yè)所獲得的純收益。

5. 產(chǎn)品可行性評(píng)分：根據(jù)售出的產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和產(chǎn)品列表的質(zhì)量進(jìn)行評(píng)分，以評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。

6. 庫(kù)存績(jī)效得分：用于評(píng)估庫(kù)存管理效率的得分，反映了庫(kù)存管理的效果。

7. 盈虧平衡表：盈虧平衡表反映了企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的收入與支出情況。

8. 營(yíng)業(yè)額：指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的總銷售額。

9. 銷量：指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)銷售的產(chǎn)品數(shù)量。

10. 季度：一年被分為四個(gè)季度，分別為第一季度（Q1）、第二季度（Q2）、第三季度（Q3）和第四季度（Q4）。

11. 追加銷售：追加銷售是指在完成首次銷售后，繼續(xù)向客戶推銷其他產(chǎn)品或服務(wù)的行為。

12. 賣家中心：賣家可以在此平臺(tái)上管理自己的店鋪和商品信息。

13. 賣家賬戶健康：反映了賣家的經(jīng)營(yíng)狀況和賬戶的健康程度。

14. 本月至今：指從本年度的開(kāi)始到當(dāng)前日期的期間。

15. 訂單缺陷率：衡量訂單中出現(xiàn)問(wèn)題或缺陷的比例，是評(píng)估賣家服務(wù)水平的重要指標(biāo)。

三、庫(kù)存管理相關(guān)術(shù)語(yǔ)

1. 長(zhǎng)期有貨待售：指商品長(zhǎng)期保持有貨狀態(tài)，隨時(shí)可以銷售。

2. 斷貨：指商品庫(kù)存不足或已售罄，無(wú)法繼續(xù)銷售的情況。

3. 賣家支持：提供給賣家的支持和幫助服務(wù)。

四、供應(yīng)商與物流相關(guān)術(shù)語(yǔ)

1. 無(wú)貨源直銷：指商家沒(méi)有實(shí)體貨物，通過(guò)其他方式（如代發(fā)貨）進(jìn)行銷售的模式。

2. 出口與進(jìn)口：涉及商品從一國(guó)到另一國(guó)的運(yùn)輸和交易過(guò)程。

3. 配送：指將商品從倉(cāng)庫(kù)運(yùn)送到客戶手中的過(guò)程。

4. 最小起訂量：指供應(yīng)商設(shè)定的最低訂購(gòu)數(shù)量要求。

5. 貼牌制造商：指為其他品牌生產(chǎn)產(chǎn)品的制造商。

6. 詢價(jià)單：用于向供應(yīng)商詢問(wèn)產(chǎn)品價(jià)格和交貨期的文檔。

7. 可補(bǔ)貨產(chǎn)品：指在售罄后可以補(bǔ)充貨源的產(chǎn)品。

8. 樣品：用于展示或測(cè)試的產(chǎn)品樣本。

五、其他常用術(shù)語(yǔ)與縮寫

1. 發(fā)布時(shí)定價(jià)：指在發(fā)布商品時(shí)所設(shè)定的價(jià)格。

2. 物有所值：指所購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)與其價(jià)格相符，物超所值的意思。

3. 我認(rèn)為（IMO）：表示個(gè)人觀點(diǎn)或看法。

4. 先謝過(guò)了（TIA）：通常用于表達(dá)對(duì)他人的感謝或道謝的意思。

5. 虛擬助手：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或軟件等工具實(shí)現(xiàn)的服務(wù)功能代替的助理工具等所擔(dān)任的虛擬職務(wù)和職能的員工被稱為“虛擬助手”。虛擬助手輔助提供信息、執(zhí)行任務(wù)等，可以提升工作效率和便利性。在商業(yè)環(huán)境中，虛擬助手可以幫助處理日常任務(wù)、解答問(wèn)題、管理日程等，以減輕員工的工作負(fù)擔(dān)并提高工作效率。在本文中表示一種技術(shù)或服務(wù)的應(yīng)用形式。

6. 各人情況有所不同（YMMV）：表示不同的人可能會(huì)有不同的體驗(yàn)或結(jié)果，常用于說(shuō)明某項(xiàng)優(yōu)惠或政策可能不適用于所有人或特定地區(qū)的情況。此句型也常用于表示某些規(guī)定或優(yōu)惠只適用于特定的人群或地區(qū)。如某些平臺(tái)推出的優(yōu)惠政策或者服務(wù)可能會(huì)根據(jù)用戶的具體情況而有所不同，使用這個(gè)句型來(lái)提醒用戶注意這些差異是很常見(jiàn)的做法。在本例中則是指某個(gè)優(yōu)惠只適用于部分人群或者特定地區(qū)的情況。同時(shí)也體現(xiàn)了該