TikTok，作為抖音的海外版兄弟，已經(jīng)成功吸引了超過(guò)十億的全球月活躍用戶，成為世界上最熱門的社交媒體平臺(tái)之一。從2020年開始，越來(lái)越多的商家開始將TikTok作為他們的主要戰(zhàn)場(chǎng)，因?yàn)檫@里有著巨大的商業(yè)潛力。

西海出游作為一家專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，將為大家全面解讀TikTok的玩法及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺(tái)簡(jiǎn)介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)推出的一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年上線。盡管在發(fā)展過(guò)程中遭遇了來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)的封禁，但TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下。現(xiàn)今，它已經(jīng)發(fā)展成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一。

二、TikTok的四種主要玩法

1. 社媒矩陣：通過(guò)建立社媒賬號(hào)矩陣，企業(yè)可以進(jìn)行更便捷的推廣，享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以通過(guò)這種方式與消費(fèi)者建立更深入的交流，呈現(xiàn)品牌獨(dú)特的人格魅力，增加品牌的認(rèn)知度。

2. 廣告投放：TikTok提供了多種廣告形式，如開屏廣告、超級(jí)首位、信息流廣告等。這些廣告形式可以有效地將品牌信息傳遞給用戶，提高品牌的曝光度和認(rèn)知度。

3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷：通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。紅人營(yíng)銷的核心是鏈接品牌與用戶，通過(guò)網(wǎng)紅生成的內(nèi)容對(duì)購(gòu)買決策產(chǎn)生影響。

4. 小黃車：在印尼、英國(guó)和美國(guó)等地區(qū)，商家可以通過(guò)制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接，實(shí)現(xiàn)商品的銷售。

2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部宣布禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國(guó)手機(jī)應(yīng)用軟件。據(jù)路透社報(bào)道，自7月1日起，字節(jié)跳動(dòng)旗下的海外短視頻產(chǎn)品TikTok在谷歌和蘋果的印度應(yīng)用商店已經(jīng)無(wú)法搜索到，已下載在手機(jī)內(nèi)的TikTok也無(wú)法顯示任何視頻。這一事件引起了廣泛關(guān)注。

抖音相關(guān)資訊方面，中國(guó)陸軍在抖音上發(fā)布了一段題為《中國(guó)陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，播放超2000萬(wàn)次，收獲近百萬(wàn)次點(diǎn)贊。網(wǎng)友紛紛稱贊其為最帥抖音。抖音作為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生的新方式，正逐漸成為一種文化現(xiàn)象。隨著的影響和平臺(tái)的打壓政策，越來(lái)越多的商家開始將TikTok作為他們的主戰(zhàn)場(chǎng)。

TikTok是抖音的海外版兄弟，成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名，成為全球最火熱的流量風(fēng)口。西海出游將為大家全面解讀TikTok的玩法及相關(guān)規(guī)則。

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線。盡管一路走來(lái)遭遇了來(lái)自美國(guó)、印度等地的封禁，但全球用戶對(duì)其的喜愛(ài)始終不衰。TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下，現(xiàn)已成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一。

國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)逐漸趨向飽和，而海外的新增流量潛力巨大?；谀壳暗木謩?shì)，考慮將國(guó)內(nèi)抖音打法轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok是非常明智的選擇。海外抖音市場(chǎng)現(xiàn)在是一片待開發(fā)的藍(lán)海，提前布局TikTok意味著贏得更大的市場(chǎng)。

在TikTok平臺(tái)上，有幾種主流的玩法：

首先是建立社媒賬號(hào)矩陣，通過(guò)認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)行推廣，享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以與消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次更深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智。商家可以在主頁(yè)個(gè)人簡(jiǎn)介處放置鏈接，將用戶倒流到獨(dú)立站內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。

其次是廣告投放，包括Brand Takeover開屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式具有多種優(yōu)勢(shì)，如全屏視頻自動(dòng)播放、豐富的創(chuàng)意組件、多種樣式選擇等，能夠靈活把控營(yíng)銷成本，觸達(dá)不同營(yíng)銷訴求人群，提升流量轉(zhuǎn)化效率。

還有Hanshtag Challenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽、Branded Effect Ads品牌效果廣告等玩法。這些玩法可以幫助品牌更容易獲取用戶的點(diǎn)擊和互動(dòng)，提升品牌曝光度和認(rèn)知度。

另外一種是網(wǎng)紅營(yíng)銷，核心是通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對(duì)用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對(duì)購(gòu)買決策產(chǎn)生很大影響。

最后是小黃車玩法，目前在印尼、英國(guó)和美國(guó)等地區(qū)開放。商家可以通過(guò)制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接，引起用戶興趣后，通過(guò)點(diǎn)擊小黃車跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買。

美國(guó)的銷售方式獨(dú)特新穎，類似于我們?cè)诙兑羯鲜煜さ纳唐窓淮肮δ?。商家可以通過(guò)特定的授權(quán)流程，迅速將其獨(dú)立站的商品展示在TikTok的虛擬店面中。在商家的TikTok個(gè)人主頁(yè)上，將新增一個(gè)購(gòu)物標(biāo)簽，讓消費(fèi)者無(wú)需離開平臺(tái)即可瀏覽商品，并能直接跳轉(zhuǎn)到商家的在線商店完成購(gòu)買。

一個(gè)品牌若想持續(xù)取得銷售成績(jī)，不斷映入消費(fèi)者的眼簾是至關(guān)重要的。TikTok作為一個(gè)充滿活力的社交平臺(tái)，是提升品牌曝光度的絕佳場(chǎng)所。

TikTok的巨大流量、用戶的高粘性和強(qiáng)大的消費(fèi)能力，再加上國(guó)內(nèi)抖音“興趣電商”模式的成功借鑒，預(yù)示著TikTok未來(lái)巨大的變現(xiàn)潛力。

西海出游是一家專注于TikTok的MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供一系列精細(xì)化服務(wù)。我們致力于幫助品牌拓展海外市場(chǎng)，為賣家把握每一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。我們提供的服務(wù)包括代運(yùn)營(yíng)、廣告投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷、個(gè)人培訓(xùn)等等，旨在助力客戶在TikTok平臺(tái)上取得成功。