在東南亞市場，尤其是越南，直播帶貨的熱潮已經(jīng)席卷而來。就在美區(qū)百萬美金記錄被打破之前，越南已在本年5月份的直播帶貨活動中實現(xiàn)了單場GMV超過千億越南盾，折合人民幣高達400多萬美金，這一數(shù)字是美區(qū)記錄的四倍之多。這一領(lǐng)域的佼佼者，武河玲（V? Hà Linh）女士，在短短的4小時內(nèi)，就創(chuàng)造了超過3300萬人民幣的銷售額。

自2022年踏入直播帶貨領(lǐng)域以來，武河玲在TikTok上積累了近450萬粉絲，成為了越南直播帶貨領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。她強大的帶貨能力和出色的表現(xiàn)讓她迅速在越南市場站穩(wěn)了腳跟，并成為帶貨一姐。這一成就的背后，與越南市場的文化、消費習慣以及直播習慣與中國市場的緊密聯(lián)系密不可分。

在TikTok平臺上，越南已有超過40萬達人通過短視頻內(nèi)容創(chuàng)作和直播帶貨，成功幫助品牌實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售額的快速增長。有品牌在入駐TikTok后的短短一年內(nèi)，便實現(xiàn)了月收入增長高達20倍的驚人業(yè)績。

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，越南電商市場的收入預計在2024年將達到139億美元，并在接下來的五年內(nèi)以11.21%的復合年增長率持續(xù)擴大。而Coc Coc平臺的調(diào)查結(jié)果更是令人矚目：高達77%的越南受訪者曾觀看過直播，其中71%的人在觀看過程中進行了購物行為。越南人平均每周觀看直播帶貨并購物的時間長達13小時，使得越南的網(wǎng)購人數(shù)在全球排名中位列前茅。

為什么直播帶貨在越南如此受歡迎呢？越南的年輕消費群體更加接受新鮮事物。這個國家擁有億計的人口，平均年齡為33歲，其中73%的人口年齡在35歲以下。年輕的中產(chǎn)階級和Z世代消費群體成為市場的主力軍。由于經(jīng)濟的高速增長，使得年輕人對超前消費的接受度極高。越南人的工資雖然不高，但他們沒有儲蓄的習慣，更傾向于將賺的錢花掉。這也使得他們對直播電商這樣的新事物有著極高的接受度。

越南的商業(yè)環(huán)境也為直播電商的發(fā)展提供了良好的土壤。相較于其他國家，越南的商業(yè)環(huán)境更為寬松，這吸引了更多的賣家入駐，并促進了買家的增長。而且，越南人也非常喜歡娛樂化的直播氛圍。他們將觀看直播帶貨當作一種消遣和放松的生活方式，這使他們更愿意在直播過程中與主播互動，了解產(chǎn)品詳情，并最終完成購買行為。

直播帶貨不僅考驗主播的魅力與口才，還對供應鏈和物流有著極高的要求。如何能在爆品爆發(fā)時跟上進度，以及如何應對突然的滯銷風險，都是對賣家實力的一次大考驗。為此，邊境倉的優(yōu)勢在這里得到了充分發(fā)揮。中國與越南的邊境地區(qū)如東興、憑祥、河口等，依靠地理區(qū)位優(yōu)勢，為直播帶貨提供了良好的供應鏈基礎(chǔ)和實效性保障。目前，每天有大量的跨境包裹從中國發(fā)往越南，涉及美妝護膚、服裝、食品、3C電子等多個品類。

在選品方面，許多賣家會借助綜合數(shù)據(jù)平臺進行分析，以推測下一款可能爆品的產(chǎn)品。武河玲的選品策略主要圍繞美妝護膚類目進行，其中SACE LADY防水睫毛膏成為了銷售冠軍，累計銷量達到了驚人的17萬+支。SACE LADY作為一家出海國貨美妝品牌，自2018年成立以來，通過TikTok等平臺實現(xiàn)了快速測品和大量的達人合作。目前已經(jīng)在TikTok越南小店售出超過110萬件產(chǎn)品，與上千位達人建立了合作關(guān)系并進行了數(shù)百次直播。

越南的直播帶貨市場展現(xiàn)出巨大的潛力和活力。無論是從市場規(guī)模、消費者接受度還是從供應鏈和物流的角度看，都為中國的品牌出海提供了絕佳的機會和廣闊的前景。越南消費者接受直播帶貨購物形式，地理區(qū)位和供應鏈優(yōu)勢為中國品牌出海打下良好基礎(chǔ)。TikTok越南首席執(zhí)行官承諾投入100萬美元，支持越南中小企業(yè)營銷。越南電商市場增速第一、規(guī)模第二，直播電商還在爆發(fā)式增長。想攻下越南熱土，直播電商是重要考量。越來越多的記錄會被打破，更多的國貨品牌會借助TikTok東風起飛。