在TikTok上，品牌營銷的成功并不只依賴于視頻的瀏覽量和點(diǎn)贊量，而是需要一套基于潛在客戶需求的內(nèi)容策略。通過構(gòu)建營銷漏斗模型，我們可以將TikTok策略細(xì)分為三種不同類型的內(nèi)容，以適應(yīng)不同的營銷需求。

我們需要關(guān)注的是泛內(nèi)容。這類內(nèi)容在視頻帖子中約占70%，主要針對(duì)廣泛的受眾，具有強(qiáng)大的傳播能力。通過發(fā)布有趣、有吸引力的視頻，我們可以增加品牌在TikTok上的影響力和曝光度。對(duì)于許多新手來說，這個(gè)階段是建立品牌知名度的關(guān)鍵。雖然初始的轉(zhuǎn)化率可能不高，但它為后續(xù)的營銷活動(dòng)鋪平了道路。

精內(nèi)容是品牌營銷的核心。這類視頻帖子雖然只占視頻總量的20%，但卻是最為關(guān)鍵的部分。我們需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力來研究和創(chuàng)作精內(nèi)容，以與用戶建立聯(lián)系并了解品牌。視頻內(nèi)容主要以分享專業(yè)知識(shí)、信息為主，旨在讓用戶喜歡和信任品牌。

我們還需關(guān)注轉(zhuǎn)化內(nèi)容。這類內(nèi)容在視頻發(fā)布量中僅占約10%，但卻擁有相對(duì)較高的轉(zhuǎn)化率。這類內(nèi)容通常包含明確的號(hào)召性用語，旨在引導(dǎo)用戶進(jìn)行特定的行動(dòng)，如提供電子郵件、安排銷售電話、下載免費(fèi)贈(zèng)品或進(jìn)行購買等。

為了制定有效的TikTok內(nèi)容策略，我們需要進(jìn)行一系列的研究和準(zhǔn)備工作。我們需要了解我們的品牌受眾，包括他們的興趣、需求和關(guān)注點(diǎn)。通過換位思考，我們可以更好地理解他們的想法和行為。我們可以通過TikTok的搜索功能研究競爭對(duì)手的TikTok策略，了解他們的做法和成功案例。

在制定泛內(nèi)容策略時(shí)，我們需要注重創(chuàng)意和趣味性，制作能夠吸引廣泛受眾的視頻。例如，展示有趣技巧、有用工具或熱門話題的視頻通常都能獲得不錯(cuò)的播放量。我們還可以通過使用TikTok話題趨勢(shì)和格式來增加視頻的熱度。例如，我們可以嘗試“假對(duì)話”等流行格式，使其看起來像是在進(jìn)行對(duì)話，從而吸引更多的關(guān)注。

在制作精內(nèi)容時(shí)，我們需要更加注重內(nèi)容和信息的質(zhì)量和深度。我們可以列出品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識(shí)的多個(gè)類別，并為每個(gè)類別制作多個(gè)信息點(diǎn)視頻。通過測(cè)試哪些主題最受觀眾歡迎，我們可以持續(xù)深入創(chuàng)作更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。我們還可以使用關(guān)鍵字研究和評(píng)論來突出潛在主題，并確保視頻描述中包含關(guān)鍵詞，以便平臺(tái)算法更容易推薦。

對(duì)于轉(zhuǎn)化內(nèi)容，我們需要明確希望目標(biāo)用戶進(jìn)行的行動(dòng)，并在視頻中提供清晰的內(nèi)容指引。例如，我們可以引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊個(gè)人簡介中的鏈接進(jìn)行轉(zhuǎn)化，并優(yōu)化簡介上的推廣內(nèi)容以提高轉(zhuǎn)化率。我們還可以使用TikTok分析來評(píng)估視頻的表現(xiàn)并做出相應(yīng)的調(diào)整。例如，我們可以關(guān)注視頻觀看率、觀眾保留圖、點(diǎn)贊率和UTM參數(shù)等關(guān)鍵指標(biāo)來完善內(nèi)容策劃。

TikTok是一個(gè)強(qiáng)大的社交媒體平臺(tái)，用戶可以在這里制作和分享短視頻。通過制定有效的內(nèi)容策略并利用營銷漏斗模型，我們可以為品牌在TikTok上創(chuàng)造一條穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化渠道。無論是泛內(nèi)容、精內(nèi)容還是轉(zhuǎn)化內(nèi)容，都需要我們深入了解品牌受眾并持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容和策略以實(shí)現(xiàn)最佳的營銷效果。TikTok：音樂與社交的融合平臺(tái)

TikTok這款應(yīng)用已然成為現(xiàn)代社交媒體中的一顆璀璨明星。其視頻內(nèi)容豐富多彩，大多數(shù)都圍繞著音樂進(jìn)行創(chuàng)作。用戶們可以跟隨節(jié)奏跳舞、對(duì)口型假唱，或者將音樂作為搞笑視頻的背景。每一個(gè)用戶都有機(jī)會(huì)錄制并上傳個(gè)人視頻，最長的單個(gè)視頻可以達(dá)到15秒或循環(huán)播放30秒。但就像其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣，只有那些真正有才華和創(chuàng)造力的人，才能在這個(gè)平臺(tái)上脫穎而出，成為備受矚目的網(wǎng)紅。

關(guān)于TikTok的受眾分析

TikTok的用戶群體正在快速壯大，雖然尚未達(dá)到Instagram那樣的規(guī)模，但在2019年3月，該網(wǎng)站的美國獨(dú)立訪客已達(dá)到1430萬，幾乎是半年前的兩倍。其中，超過25%的用戶年齡在18-24歲之間，女性用戶數(shù)量更是多于男性。這個(gè)用戶基礎(chǔ)使得品牌有機(jī)會(huì)更容易地脫穎而出，只要他們發(fā)布了正確的內(nèi)容，甚至有可能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

TikTok廣告投資的強(qiáng)大動(dòng)力

這款應(yīng)用內(nèi)的用戶結(jié)構(gòu)嚴(yán)重偏向于Z世代，這使得它成為瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)的品牌的理想廣告渠道。用戶基礎(chǔ)特定且集中，品牌若想在此發(fā)布合適的內(nèi)容，將更容易實(shí)現(xiàn)用戶的互動(dòng)與轉(zhuǎn)化。高級(jí)經(jīng)理勞倫·格里耶里評(píng)論道：“TikTok現(xiàn)在是一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái)。我們預(yù)計(jì)，對(duì)于零售和電子商務(wù)品牌來說，它將成為今年假日銷售季的關(guān)鍵推廣渠道?！?/p>

TikTok的廣告格式及如何利用

TikTok提供了多種廣告格式，包括競價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)及其加強(qiáng)版、Branded Lenses（品牌濾鏡）等。每一種廣告類型都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和適用場(chǎng)景。例如，競價(jià)廣告允許廣告商使用自助平臺(tái)來管理自己的廣告活動(dòng)和支出；品牌接管則是一種高曝光的廣告形式，品牌可以選擇將用戶引導(dǎo)至TikTok個(gè)人資料或外部網(wǎng)站。

如何充分利用TikTok進(jìn)行品牌推廣

在TikTok上，品牌需要付出更多的努力來創(chuàng)造高質(zhì)量、與受眾相關(guān)的內(nèi)容。由于廣告類型和過濾選項(xiàng)的范圍有限，品牌應(yīng)該嘗試減輕壓力、嘗試冒險(xiǎn)、積極參與用戶的互動(dòng)。在這個(gè)空間里，真實(shí)、有趣、未經(jīng)加工的內(nèi)容更容易得到用戶的喜愛和分享。與任何社交媒體平臺(tái)一樣，付費(fèi)廣告是一種成本效益高的方式來吸引用戶的注意，前提是廣告內(nèi)容需要符合受眾的口味。

TikTok與品牌的關(guān)系

在TikTok上，品牌不僅可以通過廣告來推廣自己，還可以與用戶建立更緊密的聯(lián)系。通過注冊(cè)企業(yè)賬號(hào)，品牌可以構(gòu)建一個(gè)閉環(huán)的經(jīng)營陣地，更好地了解海外消費(fèi)者的需求，積極影響標(biāo)準(zhǔn)客戶群，并增強(qiáng)品牌影響力。如今，隨著短視頻的流行，TikTok已經(jīng)成為品牌與消費(fèi)者之間情感連接的橋梁。通過明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享，更容易實(shí)現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同和品牌的傳播。

TikTok不僅是一個(gè)音樂短視頻平臺(tái)，更是一個(gè)充滿商機(jī)的社交媒體平臺(tái)。對(duì)于企業(yè)和品牌來說，如何在這個(gè)平臺(tái)上找到自己的定位，如何利用其獨(dú)特的廣告格式和用戶基礎(chǔ)來推廣自己的品牌，都是值得深入研究和探索的問題。對(duì)于海外品牌來說，建立TikTok企業(yè)賬戶是一個(gè)重要的品牌建設(shè)步驟，能夠建立信任并增強(qiáng)善意，為后續(xù)的營銷活動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、TikTok賬戶運(yùn)營

當(dāng)海外品牌成功開設(shè)并優(yōu)化TikTok賬戶主頁時(shí)，就開啟了品牌之路。企業(yè)賬戶能夠通過主頁窗口功能縮短消費(fèi)者的交易路徑，改善電子商務(wù)體驗(yàn)。即使TikTok購物功能暫時(shí)無法開啟，也可以在主頁掛上獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接，引流至品牌所在平臺(tái)，大幅度提升品牌的曝光機(jī)會(huì)。

賬戶主頁的利用也非常關(guān)鍵?？梢苑胖萌齻€(gè)精選視頻，這些視頻可以是用戶點(diǎn)贊最高的，或是一定時(shí)間內(nèi)最受歡迎的，甚至可以與網(wǎng)紅合作的視頻，這些都是品牌形象的生動(dòng)展示。

二、市場(chǎng)洞察與用戶服務(wù)

企業(yè)可以通過TikTok以多種形式與粉絲互動(dòng)，如發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等。利用平臺(tái)的創(chuàng)意推薦、直播等功能進(jìn)行實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)洞察，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。除此之外，提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)也是提高品牌聲譽(yù)的關(guān)鍵。當(dāng)用戶對(duì)產(chǎn)品感興趣并想進(jìn)一步咨詢時(shí)，在TikTok主頁上添加聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置成為他們聯(lián)系品牌的直接途徑。

三、商業(yè)轉(zhuǎn)化與網(wǎng)紅營銷

TikTok月活躍用戶規(guī)模龐大，品牌所有者通過持續(xù)營銷投資，積累并沉淀粉絲流量，形成了龐大的粉絲社區(qū)和忠實(shí)客戶群體。這些忠實(shí)的粉絲流量為商業(yè)轉(zhuǎn)化提供了有力支持。除了自主運(yùn)營外，借助網(wǎng)紅營銷也是非常重要的手段。網(wǎng)紅營銷與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，通過網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。事實(shí)上，全球品牌已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)紅營銷的重要性，大量企業(yè)開始與紅人合作進(jìn)行品牌推廣。

在初期階段，可以選擇與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作，創(chuàng)造品牌勢(shì)頭，增加曝光率。當(dāng)獲得一定用戶流量后，再與擁有更多粉絲的紅人合作。中長尾網(wǎng)紅的合作能夠幫助品牌在早期階段覆蓋更廣泛的群體，并通過網(wǎng)紅建立信任度。用戶KOL的評(píng)價(jià)也能輔助建立品牌聲譽(yù)。

四、TikTok廣告

除了上述措施外，廣告也是不可或缺的一部分。不同國家的人對(duì)事物的理解有所不同，因此廣告需要基于本地化的思維方式來制作，以確保觀眾的理解和接受。優(yōu)秀的廣告能夠事半功倍，因此品牌需要注重廣告的創(chuàng)意和本地化元素。根據(jù)目標(biāo)受眾的喜好制定有效的視頻投放和推廣策略是提高品牌實(shí)力的關(guān)鍵。

跨境電子商務(wù)賣家通過TikTok實(shí)現(xiàn)品牌營銷的最有效方法是將TikTok賬戶運(yùn)營與KOL營銷相結(jié)合，輔以本地化的廣告材料。鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作，相信TikTok將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場(chǎng)的重要平臺(tái)。作為品牌與年輕觀眾互動(dòng)的關(guān)鍵途徑，TikTok在未來將發(fā)揮越來越重要的作用。