概覽

根據(jù)humblebunny數(shù)據(jù)，截至2022年，日本人口總數(shù)約為1.25億。其中，大和民族占絕大多數(shù)，占比高達(dá)97.9%。日本的網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)，網(wǎng)民在總?cè)丝谥械恼急冗_(dá)到了93%。

在日本，約有9000萬社交媒體活躍用戶，約占人口總數(shù)的70%。日本每人擁有的移動(dòng)設(shè)備數(shù)量高達(dá)兩臺(tái)。面對(duì)較為嚴(yán)重的人口老齡化問題，每三個(gè)日本人中就有一個(gè)人年齡在65歲以上。

社交平臺(tái)的用戶行為趨勢(shì)

在主要社交媒體平臺(tái)中，日本用戶在2022-2023年度的行為趨勢(shì)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：不到20%的社交媒體用戶使用這些平臺(tái)來發(fā)現(xiàn)并購(gòu)買產(chǎn)品；超過三成的用戶將社交平臺(tái)作為了解時(shí)事的渠道；約兩成的用戶認(rèn)為社交媒體會(huì)帶來焦慮感；近兩成用戶擔(dān)心自己在社交媒體上花費(fèi)的時(shí)間過多。大約47.9%的用戶每天使用社交媒體平臺(tái)兩次。在性別偏好方面，男性和女性用戶分別更傾向于使用Facebook、Instagram以及LINE、YouTube等不同的社交平臺(tái)。

針對(duì)特定社交平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析

LINE：在日本市場(chǎng)的月活躍用戶數(shù)量約為8900萬，占人口總數(shù)的約71%。其中，20-29歲的男性用戶數(shù)量占比最大，為17%。疫情期間，LINE的使用量激增。其用戶群龐大，在某種程度上反映了日本社會(huì)的人口結(jié)構(gòu)。除了作為通訊工具，LINE還推出了無現(xiàn)金支付功能等，使其成為一個(gè)滿足用戶數(shù)字需求的全方位平臺(tái)。預(yù)計(jì)將有更多品牌投放LINE廣告，將其作為品牌在日本營(yíng)銷戰(zhàn)略的補(bǔ)充部分。

YouTube：在日本市場(chǎng)的月活躍用戶數(shù)量約為6500萬，占人口總數(shù)的約52%。其中，18-24歲的男性用戶數(shù)量占比最大，為22%。作為主要是用戶創(chuàng)作內(nèi)容的視頻平臺(tái)，YouTube集成了與各大地區(qū)用戶互動(dòng)的功能，對(duì)日本民眾有著不小的吸引力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過一半的日本人會(huì)經(jīng)常使用Youtube。隨著電商市場(chǎng)在日本的發(fā)展，用戶生成的產(chǎn)品/品牌相關(guān)內(nèi)容很可能繼續(xù)在日本的YouTube上發(fā)揮重要作用。品牌可以嘗試通過與博主合作展示品牌產(chǎn)品。在營(yíng)銷漏斗的初始階段使用Youtube視頻廣告可以推動(dòng)整體業(yè)績(jī)提升。

Twitter：在日本市場(chǎng)的月活躍用戶數(shù)量約為5900萬，占人口總數(shù)的約47%。其中，20-29歲的用戶數(shù)量占比最大，為79.8%。Twitter在日本受歡迎的原因包括：其匿名性更強(qiáng)、擁有流暢的移動(dòng)端用戶體驗(yàn)且內(nèi)存占比不大以及日本的名人、政治家和網(wǎng)紅在Twitter的發(fā)帖頻率高。預(yù)計(jì)隨著用戶向視覺向及視頻平臺(tái)的轉(zhuǎn)移，未來Twitter的用戶流失率可能會(huì)提高。但在構(gòu)建Twitter營(yíng)銷預(yù)案時(shí)，可以考慮將重點(diǎn)放在品牌的故事性和與目標(biāo)用戶的互動(dòng)上。通過監(jiān)測(cè)用戶發(fā)表的內(nèi)容并尋找關(guān)鍵的趨勢(shì)和主題來了解用戶對(duì)某些話題的想法和感受。構(gòu)建營(yíng)銷策略時(shí)也可以考慮采用“本土化信息”來推動(dòng)用戶參與和品牌宣傳策略的調(diào)整來適應(yīng)目標(biāo)群體偏好和市場(chǎng)變化趨勢(shì)調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)良好的互動(dòng)。女性在使用社交軟件的時(shí)候活躍度非常高其參與程度高，可能成為女性聚集的最多的地方社交媒體進(jìn)行內(nèi)容宣傳和文化傳播的利器使其成為獲取高質(zhì)量受眾的有力途徑成為女頻廣告與內(nèi)容運(yùn)營(yíng)極佳的傳播平臺(tái)推廣重要客戶的產(chǎn)品的優(yōu)秀媒介以此對(duì)受眾進(jìn)行有效分析并結(jié)合不同的目標(biāo)群體需求投放符合客戶目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)廣告以獲取最大的營(yíng)銷效果。Instagram：在日本市場(chǎng)的月活躍用戶數(shù)量約為3900萬占人口總數(shù)的約3成優(yōu)勢(shì)在于流暢的用戶體驗(yàn)高度的視覺化內(nèi)容等特點(diǎn)符合年輕人的審美傾向?qū)Ｗ⒂贗nstagram可以讓企業(yè)在市場(chǎng)推廣過程中獲得更多的關(guān)注度而對(duì)于高端產(chǎn)品或?qū)κ鼙娋哂幸欢ㄖ赶蛐缘钠放苿t可以將此視為市場(chǎng)推廣的有效工具讓更多人通過高質(zhì)量?jī)?nèi)容展示看到其品牌的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特性最終完成精準(zhǔn)獲客和推廣產(chǎn)品的目標(biāo)也提高了品牌知名度和美譽(yù)度同時(shí)帶來了更多的銷售機(jī)會(huì)為企業(yè)帶來可觀的商業(yè)價(jià)值促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的同步提升創(chuàng)造更多的價(jià)值助力企業(yè)走向成功。在日本市場(chǎng)，最初在Facebook上投入大量廣告的品牌常常會(huì)將預(yù)算轉(zhuǎn)向Instagram。Instagram的視頻功能（Reels、IGTV和Stories）也賦予了這個(gè)平臺(tái)更多的現(xiàn)代意義。

若按年齡段進(jìn)行劃分，Instagram的數(shù)據(jù)情況如下：

·13歲-17歲，男性用戶占比2.8%，女性用戶占比4.3%；

·18歲-24歲，男性用戶占比10.1%，女性用戶占比16.3%；

·25歲-34歲，男性用戶占比9.5%，女性用戶占比16.3%；

·35歲-44歲，男性用戶占比7.8%，女性用戶占比13.1%；

·44歲-54歲，男性用戶占比5.5%，女性用戶占比7.8%；

·55歲-64歲，男性用戶占比2.3%，女性用戶占比2.8%；

·64歲以上，男性用戶占比0.8%,女性用戶占比0.7%。

Instagram仍然是年輕日本女性用戶對(duì)時(shí)尚、美容、音樂、食品和娛樂進(jìn)行討論及關(guān)注的重要平臺(tái)。值得注意的是，近年來，35歲以上的用戶比例在增長(zhǎng)，現(xiàn)在幾乎有60%的用戶超過了35歲。這是自疫情爆發(fā)以來老年用戶遷移到社交媒體平臺(tái)的另一個(gè)例子，但也表明了，TikTok一直在奪取日本青年市場(chǎng)的大部分份額。

2022年-2023年，Instagram值得關(guān)注的幾個(gè)趨勢(shì)：

·增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）在Instagram購(gòu)物的應(yīng)用和演變，隨著社媒電商屬性加強(qiáng)，大小品牌會(huì)通過各種內(nèi)容創(chuàng)意來制作廣告，以吸引潛在新客戶；

·視頻帶火的內(nèi)容和音樂會(huì)越來越多，TikTok風(fēng)格的挑戰(zhàn)和內(nèi)容將在Instagram大受歡迎；

·品牌會(huì)投入更多資源與網(wǎng)紅和內(nèi)容創(chuàng)作者合作，以提升品牌曝光率，塑造品牌在日本市場(chǎng)的形象。

盡管Instagram的視覺效果突出，但日本用戶對(duì)技術(shù)信息和細(xì)節(jié)有更高的需求，他們需要準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的使用原理和制造方法。用文字突出這類信息，為用戶在購(gòu)買前許下承諾十分重要。如果品牌沒有將流量直接引向產(chǎn)品頁面，請(qǐng)確保在Instagram主頁有大量的圖片和描述去展現(xiàn)跳轉(zhuǎn)鏈接。

Facebook

·Facebook在日本市場(chǎng)的月活用戶數(shù)量約為4900萬，約占人口總數(shù)的39.2%，其中25歲-34歲女性用戶數(shù)量占比最大；

·男性用戶數(shù)量占比43.8%，女性用戶數(shù)量占比56.2%。

Facebook在日本市場(chǎng)搞業(yè)務(wù)銷售和B2B業(yè)務(wù)的佳選之一。但在其他方面，F(xiàn)acebook在日本市場(chǎng)偏向不慍不火——與Facebook在其他市場(chǎng)的表現(xiàn)相比，它的用戶基礎(chǔ)總體上要低得多，而且青年人口也在減少。

關(guān)于Facebook為什么未能“占領(lǐng)”日本市場(chǎng)，主要有以下幾種說法：

·Facebook的實(shí)名制政策；

·由于上述原因，該平臺(tái)使老朋友、熟人和同事，甚至老板和長(zhǎng)輩都能很容易將用戶添加為好友。再加上拒絕邀請(qǐng)可能被視為“無禮”，一定程度上與日本人喜歡的社交媒體平臺(tái)自由性相悖；

·Facebook在日本推出后的最初幾個(gè)月和幾年里，未能實(shí)現(xiàn)足夠的用戶增長(zhǎng)速度，阻礙了其長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力。

若按年齡段進(jìn)行劃分，F(xiàn)acebook的數(shù)據(jù)情況如下：

·13歲-17歲，男性用戶占比2.2%，女性用戶占比3.5%；

·18歲-24歲，男性用戶占比8.8%，女性用戶占比13.2%；

·25歲-34歲，男性用戶占比10.2%，女性用戶占比14.5%；

·35歲-44歲，男性用戶占比9.2%，女性用戶占比12.4%；

·44歲-54歲，男性用戶占比7.5%，女性用戶占比8.1%；

·55歲-64歲，男性用戶占比3.9%，女性用戶占比3.3%；

·64歲以上，男性用戶占比2%,女性用戶占比2.2%。

近年來，F(xiàn)acebook在日本市場(chǎng)的重要性被慢慢稀釋，在年輕群體之中尤甚。誠(chéng)然，F(xiàn)acebook總用戶有一些顯著增長(zhǎng)。但隨著像TikTok這樣的視覺平臺(tái)通過基于視頻的內(nèi)容吸引用戶，F(xiàn)acebook在保留和吸引年輕用戶方面的難度會(huì)有所增加。

隨著年輕用戶Facebook持續(xù)流出，F(xiàn)acebook有超過50%的用戶年齡大于35歲。雖然受眾是年輕人的品牌可能會(huì)將營(yíng)銷注意力轉(zhuǎn)移至其他平臺(tái)，但在B2B領(lǐng)域，F(xiàn)acebook仍是與高價(jià)值用戶建立聯(lián)系的“完美土壤”。

Facebook仍是向從事購(gòu)買前研究的潛在客戶并提供社會(huì)調(diào)研數(shù)據(jù)的重要工具。Facebook實(shí)名制也使得產(chǎn)品評(píng)論和評(píng)級(jí)更加可信，日本用戶，仍然可能將其作為網(wǎng)購(gòu)哦旅程中一個(gè)重要“墊腳石”。

如果品牌目標(biāo)是通過Facebook廣告產(chǎn)生轉(zhuǎn)換率，建議品牌去開發(fā)以產(chǎn)品為重點(diǎn)的廣告活動(dòng)。雖然在如果有合適的營(yíng)銷漏斗和吸引人的創(chuàng)意內(nèi)容