最近一位做淘寶的朋友想要拓展業(yè)務(wù)到跨境電商領(lǐng)域，向我咨詢關(guān)于亞馬遜平臺的運營問題。他問我，自己由于已經(jīng)做過淘寶，做亞馬遜是否會比其他人更容易上手呢？

對于這個問題，我并沒有立刻回答。因為這個問題在各大論壇上曾經(jīng)引發(fā)過激烈的討論?；丶液笪乙沧屑?xì)思考過，做淘寶的轉(zhuǎn)行做亞馬遜，真的會比其他人更厲害嗎？

要回答這個問題，我們首先需要了解淘寶的商業(yè)模式。眾所周知，淘寶是一個交易平臺，其創(chuàng)始人馬云的初衷是為買賣雙方提供一個交易場所。淘寶不向賣家收取傭金，主要的收入來源是廣告費。在淘寶上，賣家通過競價排名的方式來讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，這也是淘寶的一項重要服務(wù)——“直通車”。

面對淘寶的這種商業(yè)模式，阿里巴巴的廣告收入非?？捎^，甚至坐上了所有互聯(lián)網(wǎng)公司的廣告收入頭把交椅，連百度也只能屈居第二。這也導(dǎo)致了淘寶賣家的日子并不好過，要想推廣產(chǎn)品，就必須投入大量的資金進行廣告競價。這就造成了一種局面：賣家之間互相競價，商品利潤不斷降低。最終，實力較弱的賣家被淘汰，實力強大的賣家得以生存。

那么，做亞馬遜是否也如此砸錢呢？這話并不完全正確。雖然亞馬遜現(xiàn)在已經(jīng)進入了下半場（或者說早就進入了），想在亞馬遜上淘金不像前幾年那么容易了?？缇畴娚痰呐d起時間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)晚于國內(nèi)電商，所以亞馬遜上仍然存在一些新手賣家可以切入的藍(lán)海機會。淘寶已經(jīng)沒有了這樣的機會。

亞馬遜的盈利模式和淘寶有很大的不同。淘寶由于其收入來源主要是廣告費，所以牢牢掌控著流量。而亞馬遜不僅收取賣家的廣告費，還收取銷售傭金。亞馬遜并沒有像淘寶那樣獨享流量，你在Google上可以搜到亞馬遜的產(chǎn)品，也可以隨意分享其產(chǎn)品鏈接到社交平臺。所有交易必須在亞馬遜平臺上完成，這就是亞馬遜希望看到的商業(yè)模式。如果你在亞馬遜平臺上引流量到其他平臺或者跨境想搭建私域引流將被亞馬遜嚴(yán)厲禁止！而如果私下對接獨立站等行為將被亞馬遜嚴(yán)厲處罰甚至關(guān)閉店鋪！可見平臺規(guī)則和運營方式的重要性不言而喻！這或許是讓淘寶賣家最不適應(yīng)的地方之一。畢竟要面對不同平臺的規(guī)則也需要時間和努力去適應(yīng)學(xué)習(xí)成本不可小覷尤其是初期賣家適應(yīng)過程中也需要格外注意風(fēng)險規(guī)避避免觸碰平臺底線導(dǎo)致?lián)p失慘重！

那么做淘寶的賣家轉(zhuǎn)型做亞馬遜會比其他新手賣家上手更快嗎？這個問題很難一概而論！兩種商業(yè)邏輯雖有相似之處但差異也較大！淘寶賣家需要轉(zhuǎn)變思維方式和適應(yīng)新的商業(yè)邏輯才能真正適應(yīng)亞馬遜的運營方式并俘獲國外消費者的心！雖然淘寶賣家在供應(yīng)鏈方面有一定的優(yōu)勢但對于跨境電商來說更重要的是對跨境電商平臺的運營規(guī)則和市場需求的深度理解以及營銷策略的制定和執(zhí)行！因此轉(zhuǎn)型跨境電商并非易事需要投入足夠的時間和精力進行學(xué)習(xí)和探索才能夠取得成功?。▉碓矗嚎缇迟u家集中營）以上為作者個人觀點不代表任何官方立場如需轉(zhuǎn)載請取得作者授權(quán)同意！