在跨境電商賽道中，服裝行業(yè)早已成為一片競爭激烈的領(lǐng)域。特別是在“宅經(jīng)濟”的推動下，家居服等細(xì)分類目正在持續(xù)增長。老牌的跨境行業(yè)巨頭和原本專注于國內(nèi)市場的服裝巨頭都開始紛紛進軍這個市場，如國內(nèi)家居服第一股洪興股份。近期，洪興股份正式宣布進軍跨境電商領(lǐng)域，并將跨境業(yè)務(wù)視為公司戰(zhàn)略級別的項目。

洪興股份旗下的核心品牌芬騰已在亞馬遜開設(shè)了店鋪，并覆蓋了美國、加拿大和日本三個站點。在亞馬遜平臺上，芬騰主要以女士睡衣為主打產(chǎn)品，價格相對親民，平均售價約為15美元。年報數(shù)據(jù)顯示，洪興股份的線上業(yè)務(wù)銷售額占據(jù)了相當(dāng)大的比例，而跨境電商業(yè)務(wù)的開展有望進一步增加其線上業(yè)務(wù)的占比。

洪興股份的跨境電商戰(zhàn)略采用“以點帶面”的方式，先通過一些性價比高的單品突破，積累好評，再利用社交媒體營銷紅利，為產(chǎn)品引流，建立品牌印象。目前，洪興股份主要有五大品牌，其中芬騰是主力品牌，主要產(chǎn)品為家居服、內(nèi)衣、內(nèi)褲等。公司計劃將芬騰品牌進一步擴大，形成絕對競爭優(yōu)勢。

中國家居服品牌在海外市場的活躍度已經(jīng)顯著提高。在家居服出海賽道上，其他大賣如賽維時代、子不語等都已經(jīng)探索出了自己的道路。賽維時代的家居服品牌Ekouaer和Avidlove在亞馬遜上的銷量就非常不錯。值得注意的是，大賣在切入家居服品類時，主要以孵化獨立品牌為主，因為越是細(xì)分的市場，海外消費者越注重品牌印象。

洪興股份也將品牌力復(fù)制到海外市場作為重要目標(biāo)。公司認(rèn)為電商平臺對品牌的認(rèn)可度和銷售占比越高，話語權(quán)越高，能夠享受更多的流量分配。要在亞馬遜等平臺獲得更多話語權(quán)，洪興股份還有很長的路要走。盡管芬騰店鋪已經(jīng)在亞馬遜上運營了一段時間，但銷量和評價尚未達(dá)到非常亮眼的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

跨境電商業(yè)務(wù)面臨諸多挑戰(zhàn)，包括運輸成本高企、跨境物流時間長、供應(yīng)鏈壓力增大等。郭梧文表示，解決這些問題將是公司的重要任務(wù)之一。作為國內(nèi)的老牌服裝企業(yè)，供應(yīng)鏈管理能力一直是洪興股份的優(yōu)勢之一。公司擁有兩大生產(chǎn)基地和一體化的生產(chǎn)流程，具備一定的柔性小單快反能力。面對消費者個性化、快時尚的流行需求，供應(yīng)鏈需要同步調(diào)整節(jié)奏以滿足生產(chǎn)要求。

在面臨諸多不確定因素的情況下，洪興股份的跨境電商之路仍有諸多難題待解。來自歐美本土品牌和平臺自營品牌的競爭、運營團隊的穩(wěn)定性等都是需要考慮的問題。憑借其在供應(yīng)鏈管理方面的優(yōu)勢和對市場的深度理解，洪興股份仍有能力在這個競爭激烈的市場中立足并取得成功。本文觀察員呼吁轉(zhuǎn)載文章時請聯(lián)系并尊重作者權(quán)益和版權(quán)規(guī)定。