在旺季來臨前的一周，賣家們都在緊張地籌備和計劃，共同關(guān)注的問題是如何進(jìn)行廣告宣傳。為了解決大家的疑惑，亞馬遜廣告明星賣家講師Logen老師分享了關(guān)于旺季前一周廣告策略的重要信息。

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在考慮旺季廣告策略時，首先要明確促銷目標(biāo)：是刺激銷售還是促進(jìn)顧客增加購買意向。在像亞馬遜的會員日、“黑五網(wǎng)一”這樣的網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)日期間，消費者往往會在節(jié)前一周就開始進(jìn)行搜索、點擊和加購，因此我們的廣告策略也需要根據(jù)這一行為變化進(jìn)行調(diào)整。

針對“網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)”的流量特點，旺季前我們的運營重點應(yīng)該轉(zhuǎn)向品牌宣傳（品牌種草），讓更多的顧客關(guān)注品牌，將商品加入購物車。具體步驟如下：

1. 關(guān)注上一年加購量的變化：可以通過品牌分析工具(ABA)搜索查詢績效頁面了解往年的加購量變化趨勢。

2. 進(jìn)行合適的廣告配置：在“黑五網(wǎng)一”的前一周，加購量會有明顯的上升，因此我們要針對“加入購物車”指標(biāo)配置相應(yīng)的品宣廣告。

以某個品牌為例，在會員日前三周，銷售并沒有明顯變化，但前一周加購量幾乎達(dá)到了平時的兩倍。他們是如何做到的呢？主要是通過以下兩個方面的操作：

1. 加大“品牌種草”廣告力度：在旺季前一周加大品牌宣傳廣告的力度，擴(kuò)大品牌認(rèn)知度，持續(xù)兩周擴(kuò)大品牌覆蓋，延續(xù)至旺季期間。

2. 加大促銷力度：在品宣廣告加大的基礎(chǔ)上，適當(dāng)加大促銷力度，以刺激消費者下單購買。

綜合以上分析，我們可以總結(jié)出在網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)旺季前一周的廣告和運營目標(biāo)：針對顧客的購物行為進(jìn)行品宣種草廣告，增加加購量。具體分為兩步：

1. 旺季前投放品宣相關(guān)廣告：品牌推廣廣告可以選擇焦點模式，品牌推廣視頻廣告和展示型推廣視頻廣告也是有效的品宣種草廣告形式。投放時，注意選擇合適的投放詞、落地頁面和出價策略。

2. 旺季中促銷：品宣種草相關(guān)廣告的投放拉高了商品的加購量后，在旺季真正到來時，要通過促銷刺激顧客下單購買。

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