序言

自馬氏開(kāi)疆拓土，建立XX寶為契機(jī)后，中國(guó)的電商平臺(tái)猶如春日般迅速崛起。在淘寶初期的創(chuàng)業(yè)者中，不少人已經(jīng)走上了富裕的道路。如今電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，多數(shù)商家都依賴微薄的利潤(rùn)來(lái)維持運(yùn)營(yíng)。當(dāng)眾多商家紛紛陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥沼時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，終難勝過(guò)具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的工廠。隨著工廠也開(kāi)始嘗試零售模式并構(gòu)建自有品牌，那些依靠單純倒賣產(chǎn)品賺取差價(jià)的中間商正面臨著他們的寒冬。

在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代背景下，信息透明化使得消費(fèi)者與供應(yīng)商之間的信息差逐漸消失。消費(fèi)者更傾向于直接與供應(yīng)商溝通。這導(dǎo)致中間商的生存空間越來(lái)越小。要想擺脫這種困境，打造自己的品牌成為了一個(gè)明智的選擇。當(dāng)你的品牌有了溢價(jià)能力，供應(yīng)商會(huì)主動(dòng)尋求合作，消費(fèi)者也會(huì)為你的品牌價(jià)值而購(gòu)買，而不僅僅是價(jià)格。

品牌之路，道阻且長(zhǎng)

從零開(kāi)始打造一個(gè)品牌的路途漫長(zhǎng)且充滿挑戰(zhàn)。但只要選對(duì)了方向并堅(jiān)持不懈，時(shí)間會(huì)給予回報(bào)。今天，我將與大家分享如何將一個(gè)品牌引入到空白區(qū)域市場(chǎng)。

在開(kāi)始之前，我想先分享一些我在品牌之路上的所見(jiàn)所感：

現(xiàn)象一：隨著互聯(lián)網(wǎng)和電商的飛速發(fā)展，雖然富了一批人，但也引發(fā)了浮躁的心態(tài)。許多人想要快速賺錢，隨便玩玩社交媒體、做做產(chǎn)品測(cè)評(píng)、運(yùn)營(yíng)個(gè)線上店鋪就以為能賺錢。為何還要投入大量資金和時(shí)間進(jìn)行品牌營(yíng)銷和戰(zhàn)略規(guī)劃？

對(duì)于這一點(diǎn)，我想問(wèn)：香奈兒和Dior等知名品牌為何還要持續(xù)進(jìn)行廣告和營(yíng)銷活動(dòng)？淘寶上那么多產(chǎn)品，你又能叫出幾個(gè)品牌的名稱？如果做生意真的那么容易，或許大家都應(yīng)該去嘗試。但別忘了思考，利潤(rùn)從何而來(lái)？

現(xiàn)象二：隨著越來(lái)越多的小型跨境電商店鋪的成功，引發(fā)了大量的跟風(fēng)者。他們盲目地模仿別人的成功模式，試圖在站內(nèi)廣告上賺錢。

對(duì)此，我認(rèn)為：銷售不僅僅是為了沖量，更要考慮利潤(rùn)。在線銷售依賴于價(jià)格和流量，大量引流需要廣告和媒體支持。站內(nèi)資源有限，大渠道都需要投入資金。如果不專業(yè)，可能會(huì)花費(fèi)冤枉錢且效果不佳。產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)也很重要。價(jià)格過(guò)低可能導(dǎo)致利潤(rùn)微薄，廣告費(fèi)用高昂，你還能承受多少這樣的壓力？

接下來(lái)，讓我們回到正題，如何將品牌引入空白市場(chǎng)。

一、自我分析，明確品牌定位

我們需要清楚自己的品牌定位、產(chǎn)品定價(jià)以及目標(biāo)用戶群體。這些基礎(chǔ)信息有助于我們縮小市場(chǎng)范圍，選擇合適的市場(chǎng)切入點(diǎn)。

如何了解自身的品牌定位？可以思考以下問(wèn)題：

1. 主營(yíng)產(chǎn)品是什么？例如，你是賣充電線還是移動(dòng)電源？如果你主打Lightening線材而市場(chǎng)普遍使用安卓手機(jī)用戶少則選擇市場(chǎng)方向需謹(jǐn)慎。

2. 產(chǎn)品定價(jià)如何？與同行相比是便宜、昂貴還是適中？例如如果市場(chǎng)上的平均價(jià)格為3美金/條而你定價(jià)為10美金則要考慮選擇的市場(chǎng)是否對(duì)價(jià)格敏感及自身產(chǎn)品是否具備足夠賣點(diǎn)支撐高價(jià)格。

3. 目標(biāo)用戶群體是誰(shuí)？要確定產(chǎn)品適合哪一類人以及他們的興趣點(diǎn)、分布、年齡、性別和收入等信息這樣在后續(xù)的廣告和推廣中會(huì)有很大幫助。

二、市場(chǎng)分析，匹配品牌與市場(chǎng)

當(dāng)我們對(duì)自己的產(chǎn)品和品牌有了清晰的了解并篩選掉不合適的市場(chǎng)后接下來(lái)就需要對(duì)心儀的市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研以最終確定市場(chǎng)方向。市場(chǎng)調(diào)研需要包含以下信息：

1. 國(guó)家概況：包括地理位置、氣候、人口、經(jīng)濟(jì)、政治和文化等信息這有助于我們分析市場(chǎng)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)水平、風(fēng)險(xiǎn)與潛力等。

2. 經(jīng)濟(jì)情況：了解對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、進(jìn)出口產(chǎn)品等信息以確定產(chǎn)品在該國(guó)的需求及發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>

3. 投資與貿(mào)易：包括對(duì)外貿(mào)易基本情況、貿(mào)易伙伴、物流等信息這有助于我們了解該國(guó)的貿(mào)易環(huán)境及合作伙伴等。

4. 電商市場(chǎng)特點(diǎn)：了解電商發(fā)展程度、消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間等信息以確定市場(chǎng)定位及推廣策略等。

5. 消費(fèi)者習(xí)慣：包括購(gòu)物習(xí)慣及社交習(xí)慣等這有助于我們制定更貼合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的推廣計(jì)劃及預(yù)算分配等。

6. 銷售渠道：了解當(dāng)?shù)刂饕匿N售渠道及合作方式這有助于我們選擇合適的銷售渠道并與之建立合作關(guān)系等。

7. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：了解同類品牌在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展?fàn)顩r及市場(chǎng)占有率等這有助于我們分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)并尋找差異化切入點(diǎn)等。

接下來(lái)是推廣計(jì)劃的制定這將是另一篇文章的分享內(nèi)容敬請(qǐng)期待……在推廣計(jì)劃中我們需要關(guān)注基礎(chǔ)搭建、專家背書(shū)以及大面積曝光等方面的工作具體如何操作我將在下篇文章中本文將品牌故事視為品牌推廣的根基，那么品牌的背景介紹中蘊(yùn)含的不僅是名氣上的亮點(diǎn)，更需富含動(dòng)人的故事性。一個(gè)好的品牌故事，就如同貓王收音機(jī)一樣，無(wú)需過(guò)多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)情感上的共鳴就能打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者記住品牌的核心精神和品牌名稱。這就是品牌故事的力量。

接下來(lái)，專家背書(shū)是品牌建設(shè)中的關(guān)鍵一環(huán)。權(quán)威的行業(yè)專家對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)評(píng)價(jià)能為品牌帶來(lái)更多的信譽(yù)度。在業(yè)界的口碑推廣不僅能得到行業(yè)內(nèi)部的認(rèn)可，還能通過(guò)專家評(píng)價(jià)引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注與信任。產(chǎn)品應(yīng)該經(jīng)過(guò)行業(yè)內(nèi)最頂尖專家的測(cè)試和認(rèn)證，這樣的背書(shū)將更具說(shuō)服力。但是不需要大量的評(píng)價(jià)內(nèi)容，關(guān)鍵在于評(píng)價(jià)的專業(yè)性和權(quán)威性。

在宣傳策略上，大規(guī)模曝光至關(guān)重要。無(wú)論是社交媒體平臺(tái)還是傳統(tǒng)的新聞渠道，都要盡可能觸及更多受眾。在這里提醒一下，不要以為目標(biāo)用戶只是某個(gè)特定的群體或者愛(ài)好相似的消費(fèi)者。比如在推廣移動(dòng)電源時(shí)，要考慮潛在的消費(fèi)群體并不僅僅限于那些關(guān)注手機(jī)測(cè)評(píng)的用戶群體。多元化的渠道策略能夠覆蓋更廣泛的受眾群體，即使專業(yè)渠道的轉(zhuǎn)化率較高，但如果基數(shù)較小也無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正的增長(zhǎng)。而一些非專業(yè)的渠道盡管轉(zhuǎn)化率低，但其受眾基數(shù)巨大。只有確定受眾基數(shù)和市場(chǎng)轉(zhuǎn)化之間的平衡點(diǎn)才能使投入取得最大化效果。這就是拓展品牌知名度的必要性所在。事實(shí)上，有些非專業(yè)的廣告渠道能夠觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)者群體并激發(fā)購(gòu)買欲望，這是某些專業(yè)渠道所無(wú)法比擬的。如果忽視這部分潛力市場(chǎng)會(huì)喪失一個(gè)很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這就是拓寬推廣渠道的多元化帶來(lái)的巨大優(yōu)勢(shì)。要記住鄧小平的名言，“只要乘以基數(shù)夠大，任何數(shù)字都能實(shí)現(xiàn)大結(jié)果”。這意味著一個(gè)品牌的推廣不應(yīng)局限于某一特定領(lǐng)域或人群而應(yīng)該廣泛覆蓋不同的群體和市場(chǎng)。這種多元化的推廣策略不僅能夠讓更多人知道品牌還能夠建立更強(qiáng)的市場(chǎng)滲透力和更廣泛的市場(chǎng)接受度以及擴(kuò)大客戶群的基本認(rèn)知渠道在談到尋找客戶的問(wèn)題時(shí)強(qiáng)調(diào)的是適當(dāng)?shù)耐茝V和宣傳后進(jìn)行的客戶尋找更為有效因此應(yīng)該注重前期的基礎(chǔ)工作確保后續(xù)的客戶轉(zhuǎn)化更具說(shuō)服力專家認(rèn)為可以先建立起品牌和產(chǎn)品的推廣然后在找準(zhǔn)的客戶中尋找精準(zhǔn)匹配的方向既為合作伙伴建立了認(rèn)知依據(jù)又為雙方的深度對(duì)接和合作共贏打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)最后要強(qiáng)調(diào)的是無(wú)論推廣策略如何優(yōu)秀產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力始終是決定品牌長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵因素因此產(chǎn)品本身的質(zhì)量賣點(diǎn)差異化以及售后服務(wù)都是品牌建設(shè)不可或缺的部分今天的分享就到這里希望后續(xù)的文章能為大家?guī)?lái)更深入的市場(chǎng)調(diào)研和如何找到合適客戶的分享內(nèi)容以上觀點(diǎn)純屬作者個(gè)人看法不代表任何官方立場(chǎng)感謝您的閱讀！