對(duì)于哪家店鋪的產(chǎn)品賣得好，我往往會(huì)跟隨其腳步選擇銷售。當(dāng)?shù)赇伻狈α髁亢蜕鈺r(shí)，我會(huì)選擇，通過虛假提升收藏、點(diǎn)擊和購買等數(shù)據(jù)來帶動(dòng)真實(shí)購買。但這是眾多Wish新手賣家普遍存在的誤區(qū)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，超過96.9%的刷過單的受訪者認(rèn)為“無用”。另外3.1%則表示“后似乎有些許訂單，但之后恢復(fù)常態(tài)，仍然無單”。拋開商業(yè)策略不談，單純跟隨銷售熱門商品和是非常不明智的做法。

究其原因，主要是未能深入理解Wish算法的特性和平臺(tái)特性。Wish作為一個(gè)移動(dòng)平臺(tái)，展示方式獨(dú)特，注重標(biāo)簽、誠信和店鋪等級(jí)的推薦算法。要想在Wish上獲得產(chǎn)品推送，必須符合其推薦算法的一系列標(biāo)準(zhǔn)。

這些標(biāo)準(zhǔn)包括但不限于：誠信店鋪、訂單履行時(shí)效性、取消率、有效跟蹤率、簽收率、訂單缺陷率、退款率、退貨率、反饋及時(shí)率和推送轉(zhuǎn)化率等。只有滿足這些條件，系統(tǒng)才會(huì)將你的產(chǎn)品推送給潛在客戶。如果產(chǎn)品推送轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)，系統(tǒng)將不再浪費(fèi)時(shí)間在不受歡迎的產(chǎn)品上，而是將推送機(jī)會(huì)給予其他符合條件的產(chǎn)品。這就是為什么有些賣家的流量圖像會(huì)出現(xiàn)過山車式波動(dòng)的原因。

遺憾的是，許多賣家在面臨這種情況時(shí)并未引起警惕，而是抱怨和不知所措。他們不知道應(yīng)該重新定位產(chǎn)品策略，研發(fā)并上架受歡迎的產(chǎn)品或優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品。這是非常遺憾的。

那么，正確的Wish運(yùn)營(yíng)思維是什么呢？

1. 碎片化思維：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶的時(shí)間、地點(diǎn)和需求都呈現(xiàn)出碎片化的特點(diǎn)。我們需要運(yùn)用碎片化思維來運(yùn)營(yíng)Wish平臺(tái)。如何讓用戶在碎片時(shí)間主動(dòng)找到你的產(chǎn)品？如何在一分鐘內(nèi)吸引他們購買你的產(chǎn)品？如何在一個(gè)碎片小窗口里提供令人滿意的商品和服務(wù)？如何通過全渠道覆蓋用戶的全部碎片時(shí)間？這些都是我們需要思考的問題。

2. 粉絲思維：從iPhone、小米的成功和諾基亞、摩托羅拉的失敗中，我們可以看到粉絲的重要性。在Wish平臺(tái)上，我們需要通過分享品牌理念和價(jià)值主張來吸引同頻道的粉絲。我們還要將品牌的消費(fèi)部落打造成粉絲們的溫暖精神家園，并激發(fā)出粉絲的激情和參與感。這樣可以讓粉絲參與到銷售活動(dòng)中來，提高產(chǎn)品的曝光率和銷售量。

3. 速度思維：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們?cè)诰€時(shí)間大大延長(zhǎng)。我們需要快速找到發(fā)展的道路，并且將整個(gè)組織的速度和用戶的速度協(xié)調(diào)一致。否則，我們可能會(huì)在短時(shí)間內(nèi)失去優(yōu)勢(shì)。

4. 第一思維：在用戶的心里建立第一地位非常重要?，F(xiàn)實(shí)世界和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都是如此。只有成為用戶心中的第一選擇，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。跟風(fēng)銷售很難有所成就。

以上內(nèi)容僅為個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！