大家好，今天是分享的第一篇文章，干貨不一定有，但是都是每天點(diǎn)滴積累的經(jīng)驗(yàn)分享，可以說(shuō)是分享，其實(shí)也是學(xué)習(xí)。

一.為什么選擇做東南亞市場(chǎng)？

其實(shí)在我們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立之初，我們就一直在研究國(guó)外各大跨境平臺(tái)，一個(gè)個(gè)平臺(tái)進(jìn)行深度剖析。為什么不考慮做國(guó)內(nèi)，想必大家都有相同的心聲，但是對(duì)于國(guó)內(nèi)電商，我們會(huì)反殺回來(lái)。

接著上面話題，以我們現(xiàn)在的實(shí)力，去做Amazon，那簡(jiǎn)直就是雞蛋碰石頭，幾乎就是團(tuán)滅。

分析目前現(xiàn)狀，資金有限，跨境小白沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，貨源沒(méi)有，這些問(wèn)題都是致命的，任何的一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，就可以直接下課了。

接著我們又分析了wish，速賣(mài)通，ebay等主流平臺(tái)，基本遇到的問(wèn)題都一樣。就這這刻，我們團(tuán)隊(duì)突然很迷茫。通過(guò)幾天的網(wǎng)上數(shù)據(jù)查詢(xún)，我們又重新整理了一份資料，覺(jué)得東南亞目前非常適合我們發(fā)展的方向。低門(mén)檻，新平臺(tái)，多站點(diǎn)，人口多，發(fā)展?jié)摿薮螅ň唧w的數(shù)據(jù)我就不在這里重復(fù)，很多文章都發(fā)了這些數(shù)據(jù)，有興趣的可以去詳細(xì)去了解下）。最重要的一個(gè)點(diǎn)阿里投資了lazada，騰訊投資了shopee，京東自己做了跨境平臺(tái)，就沖這點(diǎn)，我們?nèi)プ鰱|南亞市場(chǎng)的決心更加大了！

二.如何做好跨境電商？

第一站，我們選擇的是shopee。確定好平臺(tái)之后，我們便開(kāi)始進(jìn)入每天瘋狂的學(xué)習(xí)中。因?yàn)楫?dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)中還有在公司上班的，利用空余時(shí)間，我們每天會(huì)一起探討和解決問(wèn)題。當(dāng)時(shí)遇到第一個(gè)問(wèn)題就是如何登陸shopee店鋪，想必大家都已經(jīng)有答案了，我就不挑明了。。

解決上網(wǎng)問(wèn)題，我們的學(xué)習(xí)的知識(shí)面更廣了，像youtubo這些平臺(tái)，干貨確實(shí)挺多。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的學(xué)習(xí)，基本已經(jīng)熟悉平臺(tái)的規(guī)則，接下來(lái)就是如何進(jìn)行實(shí)操。為了更好的掌握知識(shí)點(diǎn)，我們團(tuán)隊(duì)想出了相互出試題，進(jìn)行一場(chǎng)考試，最低分罰100，最高分獎(jiǎng)100，罰錢(qián)不是目的，重要的是掌握知識(shí)點(diǎn)。接下來(lái)就是開(kāi)店實(shí)操了。明天繼續(xù)更新。

三.如何做好shopee平臺(tái)？

所有的準(zhǔn)備工作做好之后，第一站我們選擇的臺(tái)灣，因?yàn)槭菄?guó)內(nèi)的，語(yǔ)言和消費(fèi)習(xí)慣都是差不多，操作起來(lái)更容易上手。

之前就在網(wǎng)上看到各種shopee培訓(xùn)視頻，介紹了群店模式。我認(rèn)為，目前shopee還在起步階段，很多人想趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，賺一波錢(qián)，有能力的可以賺錢(qián)。模仿的人，肯定到最后累得半死，還沒(méi)什么結(jié)果。還是得看自己的實(shí)力，然后選擇一種適合自己的打法。我們找到了自己的定位，多開(kāi)幾家，能完成每個(gè)店鋪的工作就行，寧缺毋濫。

我們要賣(mài)什么，這個(gè)問(wèn)題當(dāng)初很困擾我們！

做電商的常常把一句話掛在嘴邊，七分選品，三分運(yùn)營(yíng)，這話是真沒(méi)毛病。選品不是隨便想想就能定，我們從臺(tái)灣客戶(hù)人群定位，人群分析，到國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶分布，貨源地選擇等多方面去考慮，最終才把要賣(mài)的產(chǎn)品才基本確定?？赡艽蠹矣X(jué)得我們想的太多，哪有這么復(fù)雜，其實(shí)，你要想做大做強(qiáng)，這些細(xì)節(jié)都是要分析的。還有一點(diǎn)就是利用數(shù)據(jù)分析工具，大概了解臺(tái)灣站目前熱賣(mài)產(chǎn)品和紅、藍(lán)海市場(chǎng)。

還有一個(gè)問(wèn)題就是如何正確的藏價(jià)。網(wǎng)上也有很多文章寫(xiě)藏家價(jià)，但是我們有自己的想法。

運(yùn)費(fèi)就包括國(guó)內(nèi)和國(guó)外，還有貨代成本，平臺(tái)扣點(diǎn)等這些看似不重要的點(diǎn)，新店是有補(bǔ)貼，那新店過(guò)后呢，所以這些點(diǎn)都得考慮。

再說(shuō)說(shuō)報(bào)活動(dòng)，對(duì)接運(yùn)營(yíng)經(jīng)理之后，有什么活動(dòng)報(bào)什么。我些人抱怨店鋪沒(méi)流量，自己又覺(jué)得做活動(dòng)虧本，自己沒(méi)想清這個(gè)邏輯，那就只能怨天尤人！

廣告也有必要開(kāi)，shopee目前廣告還是挺便宜的，可以多測(cè)測(cè)款。

做了shopee快四個(gè)月了，已經(jīng)達(dá)到優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn)一家，目前有5家店。我們都是從小白開(kāi)始做，慢慢積累自己的經(jīng)驗(yàn)，熬了多少個(gè)日夜，遇到了多少坑，才有了現(xiàn)在的成績(jī)!

我們會(huì)繼續(xù)做下去，這就是我們的答案！我也相信，我們會(huì)做的更好！

（來(lái)源：東南亞跨境之家）

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