隨著電子商務(wù)行業(yè)的迅猛爆發(fā)，消費(fèi)者在諸多選擇中暢游。盡管疫情期間給電商從業(yè)者帶來(lái)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但線上消費(fèi)者的購(gòu)物支出依然保持高位，預(yù)示著電商領(lǐng)域仍有巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

電商早已不再是單一的獨(dú)立渠道，其邊界日漸模糊。數(shù)字平臺(tái)們以其獨(dú)特魅力融入其中，持續(xù)影響零售業(yè)。國(guó)內(nèi)外熟知的數(shù)字平臺(tái)，如Instagram、TikTok、Netflix等，已成為電商業(yè)務(wù)的佼佼者。

盡管西方電商行業(yè)的起點(diǎn)相對(duì)較早，但許多參與者仍停留在擬物化階段，僅僅將現(xiàn)實(shí)商業(yè)產(chǎn)品與行為進(jìn)行概念化與數(shù)字化，投射至互聯(lián)網(wǎng)。如美國(guó)零售巨頭亞馬遜，雖然其經(jīng)營(yíng)形式在90年代就已顯現(xiàn)，但大部分互聯(lián)網(wǎng)利基市場(chǎng)參與者都是從擬物化開(kāi)始，最終卻未能演化出互聯(lián)網(wǎng)原生創(chuàng)新。

擬物化階段過(guò)后，社交商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，電子商務(wù)從此不再僅關(guān)乎交易。盡管社交商務(wù)發(fā)展時(shí)間較短，但許多線上用戶已學(xué)會(huì)在社交網(wǎng)絡(luò)上搜尋產(chǎn)品，這些平臺(tái)作為廣告網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

電商行業(yè)創(chuàng)新正在悄然發(fā)生。新工具、更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、更快的運(yùn)輸速度等都推動(dòng)了該領(lǐng)域的漸進(jìn)式變革。新舊交替的發(fā)展熱潮正將零售商網(wǎng)站過(guò)渡為廣告平臺(tái)。新一代電商平臺(tái)初創(chuàng)公司致力于實(shí)現(xiàn)線上回收商務(wù)和B2B商務(wù)，這是比2C零售商務(wù)更為可觀的市場(chǎng)。中國(guó)知名出海平臺(tái)如SHEIN和TEMU也備受矚目。

回顧電商行業(yè)的期待值，值得注意的是，自2009年以來(lái)，美國(guó)電子商務(wù)增長(zhǎng)率首次降至個(gè)位數(shù)。疫情期間，電商支出比預(yù)測(cè)數(shù)值高出25%，但未來(lái)趨勢(shì)仍可能高于趨勢(shì)線。電商滲透率正回落到疫情前趨勢(shì)，同時(shí)線下零售持續(xù)增長(zhǎng)也分散了部分消費(fèi)者注意力。

在亞馬遜聚合商市場(chǎng)概況方面，雖然收購(gòu)市場(chǎng)經(jīng)歷了一些波折，但亞馬遜賣家的收購(gòu)量仍在維持。融資環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了顯著變化。以往為亞馬遜聚合商所能享受的資金熱潮已經(jīng)不復(fù)存在，大部分資金以債務(wù)形式直接用于收購(gòu)。盡管部分聚合商財(cái)務(wù)狀況每況愈下，市場(chǎng)內(nèi)部的整合尚未發(fā)生，但收購(gòu)仍在繼續(xù)。亞馬遜SaaS生態(tài)系統(tǒng)也在逐漸受到關(guān)注。過(guò)去兩年中，亞馬遜工具的融資速度和并購(gòu)活動(dòng)都有所加快。特別是亞馬遜廣告領(lǐng)域，作為生態(tài)系統(tǒng)中發(fā)展最快的部分，正在引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向。

電商行業(yè)仍然充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和消費(fèi)者需求的變化，電商從業(yè)者需要不斷創(chuàng)新以適應(yīng)這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代。亞馬遜廣告分析報(bào)告

一、廣告價(jià)格與成本概覽

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜廣告價(jià)格在2022年保持相對(duì)穩(wěn)定，相較于前一年略有下降。美國(guó)站2022年11月的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）為1.06美元，相較于一年前的1.24美元有所降低。廣告的平均轉(zhuǎn)化率保持在約14%，保持相對(duì)穩(wěn)定。平均銷售成本在7-8美元的區(qū)間，雖然較前兩年有所波動(dòng)，但整體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Quartile

亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)成為其營(yíng)收的重要來(lái)源，年度營(yíng)收已接近400億美元，且在過(guò)去五年內(nèi)增長(zhǎng)了十倍。其廣告功能已經(jīng)從簡(jiǎn)單的搜索結(jié)果推廣進(jìn)化為包含數(shù)十種廣告類型、技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的解決方案。

二、廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)動(dòng)力

亞馬遜廣告的增長(zhǎng)主要得益于其廣覆蓋的網(wǎng)絡(luò)范圍，特別是在亞馬遜站外。例如，今年亞馬遜宣布，不在其站內(nèi)銷售的品牌可以在其直播平臺(tái)Twitch上進(jìn)行廣告投放。這種跨平臺(tái)的廣告策略為亞馬遜帶來(lái)了更廣泛的用戶觸達(dá)。

與谷歌和Facebook等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)在增長(zhǎng)速度上已經(jīng)表現(xiàn)出領(lǐng)先。例如，在2022年第三季度，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了25%，而谷歌和Facebook的廣告收入雖然規(guī)模龐大，但增長(zhǎng)速度相對(duì)較慢。這也表明了亞馬遜在廣告業(yè)務(wù)上的強(qiáng)勁勢(shì)頭。

三、Buy with Prime服務(wù)進(jìn)展

亞馬遜于2022年4月推出了Buy with Prime服務(wù)，該服務(wù)允許Prime會(huì)員在亞馬遜以外的電商網(wǎng)站購(gòu)物并使用亞馬遜賬戶結(jié)賬。這一服務(wù)不僅提供了訂單履約，還整合了Amazon Pay和Amazon Fulfillment，為品牌提供了更便捷的DTC（直面消費(fèi)者）銷售渠道。

該服務(wù)在推出后得到了不少品牌的采用，并逐步擴(kuò)展其應(yīng)用范圍。年底，亞馬遜還推出了新的Buy with Prime頁(yè)面，通過(guò)品牌推廣廣告吸引流量，進(jìn)一步增強(qiáng)了該服務(wù)的吸引力。

四、自有品牌策略調(diào)整

關(guān)于亞馬遜的自有品牌策略，有報(bào)道稱亞馬遜正在調(diào)整其策略，減少滯銷商品的庫(kù)存，但同時(shí)保留暢銷的Amazon Basics等品牌產(chǎn)品。盡管有聲音認(rèn)為亞馬遜可能正在退出自有品牌業(yè)務(wù)，但數(shù)據(jù)表明其暢銷產(chǎn)品數(shù)量保持穩(wěn)定，這表明亞馬遜并沒(méi)有放棄自有品牌業(yè)務(wù)，而是在進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。

五、FBA倉(cāng)儲(chǔ)與服務(wù)費(fèi)用變動(dòng)

近期，許多賣家反映亞馬遜大幅降低了FBA倉(cāng)儲(chǔ)空間限制，導(dǎo)致部分賣家無(wú)法發(fā)送庫(kù)存并影響到銷售額。與此亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)和配送費(fèi)用持續(xù)上漲，將成本轉(zhuǎn)嫁給第三方賣家。盡管如此，F(xiàn)BA仍是大部分亞馬遜頭部賣家的必需服務(wù)，反映出其重要性和無(wú)法替代性。

六、中國(guó)賣家在亞馬遜的情況

今年上半年，中國(guó)賣家在市場(chǎng)上的份額似乎有所下降，但到年底又有所回升。盡管面臨各種挑戰(zhàn)和不利因素，中國(guó)賣家依然依賴亞馬遜作為其銷售平臺(tái)的主要選擇之一。沃爾瑪?shù)入娚唐脚_(tái)也成為中國(guó)賣家的多元化選擇之一。

七、總結(jié)與展望

總體來(lái)看，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，不僅得益于其廣泛的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和精細(xì)化的廣告功能，還與其持續(xù)優(yōu)化的服務(wù)和策略調(diào)整密切相關(guān)。對(duì)于賣家而言，雖然面臨挑戰(zhàn)和費(fèi)用上漲的壓力，但亞馬遜平臺(tái)仍然是最具影響力的銷售渠道之一。未來(lái)，隨著技術(shù)和市場(chǎng)的不斷發(fā)展，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)和賣家策略將會(huì)有更多的變化和調(diào)整。電商平臺(tái)最新動(dòng)態(tài)概覽

一、亞馬遜全球擴(kuò)張動(dòng)態(tài)

近期，亞馬遜在歐洲市場(chǎng)再添一站點(diǎn)——比利時(shí)，這標(biāo)志著亞馬遜在歐洲的第10個(gè)活躍市場(chǎng)正式啟動(dòng)，站點(diǎn)總數(shù)已達(dá)21個(gè)。值得注意的是，參與比利時(shí)站發(fā)布的賣家大多來(lái)自其他歐洲市場(chǎng)，如中國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等，而非本地賣家。據(jù)傳亞馬遜還計(jì)劃在2023年春季在哥倫比亞、南非、尼日利亞和智利等地開(kāi)設(shè)新站點(diǎn)。

在電商流量分布上，美國(guó)站點(diǎn)仍然是亞馬遜的核心，占據(jù)全球總訪問(wèn)量的近半。日本、德國(guó)和英國(guó)是接下來(lái)的三大流量站點(diǎn)。從網(wǎng)絡(luò)流量來(lái)看，美國(guó)、日本、德國(guó)、英國(guó)和印度等五個(gè)站點(diǎn)合計(jì)占亞馬遜全球流量的近四分之三。隨著移動(dòng)設(shè)備的普及，亞馬遜的訂單渠道來(lái)源中有半數(shù)可能來(lái)自移動(dòng)設(shè)備。

二、其他主要電商平臺(tái)概況

Target的電商市場(chǎng)仍然采取邀請(qǐng)制，至今僅有不到六百名賣家入駐，即便距離其首次向賣家開(kāi)放已經(jīng)過(guò)去了四年時(shí)間。

eBay則專注于特定的高消費(fèi)用戶群體及特定的商品類別，如珠寶、運(yùn)動(dòng)鞋等。數(shù)據(jù)顯示，其年度全球GMV已經(jīng)接近甚至達(dá)到數(shù)百億美元的水平。盡管eBay的GMV顯著，但其垂直競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的GMV總和雖然較小，但其價(jià)值卻遠(yuǎn)超eBay的三倍。顯然eBay需要正視并積極應(yīng)對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)壓力和挑戰(zhàn)。值得注意的是近期數(shù)據(jù)顯示Shopify仍尚未決定是否需要涉足獨(dú)立的電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。盡管其移動(dòng)端推出了新的搜索框功能，但Shopify總裁在接受采訪時(shí)表示公司目前并無(wú)成為電商平臺(tái)的計(jì)劃。而關(guān)于全局搜索對(duì)于電商生態(tài)的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響也仍然在激烈討論中。并且垂直搜索引擎需要一個(gè)有效的排名機(jī)制等變化和創(chuàng)新落地流程較為復(fù)雜耗時(shí)漫長(zhǎng)也是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)還有如果搜索引擎可以適配廣告的精準(zhǔn)推送更可能對(duì)商業(yè)模式造成重大影響引出一場(chǎng)商業(yè)模式革新的風(fēng)暴。至于拼多多旗下的TEMU購(gòu)物應(yīng)用在美國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)十分亮眼成為新晉購(gòu)物應(yīng)用下載量冠軍其快速崛起主要得益于廣告和游戲式推薦方式的創(chuàng)新策略以及在一周或更短時(shí)間內(nèi)發(fā)貨的價(jià)值主張。社交商務(wù)方面亞馬遜正在積極追趕這一趨勢(shì)嘗試通過(guò)類似TikTok的功能吸引消費(fèi)者關(guān)注并創(chuàng)造需求通過(guò)社交商務(wù)為消費(fèi)者提供交互式的購(gòu)物體驗(yàn)同時(shí)也在努力解決購(gòu)物網(wǎng)站和應(yīng)用程序在用戶注意力上的弱點(diǎn)力圖從TikTok等社交媒體平臺(tái)中搶奪流量以擴(kuò)大其市場(chǎng)份額并增強(qiáng)品牌影響力及互動(dòng)性上更具競(jìng)爭(zhēng)力為整個(gè)社交電商市場(chǎng)帶來(lái)了創(chuàng)新力量使得整個(gè)社交電商生態(tài)持續(xù)繁榮發(fā)展在此提醒消費(fèi)者警惕互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的信息安全風(fēng)險(xiǎn)防范個(gè)人重要信息的泄露加強(qiáng)信息安全意識(shí)的重要性不容忽視以免造成不必要的損失維護(hù)自己的合法權(quán)益為自己帶來(lái)最便捷安全且愉悅舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。以上內(nèi)容源自外媒報(bào)道風(fēng)口星跨境不對(duì)其真實(shí)性承擔(dān)任何法律責(zé)任如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除特此聲明。