亞馬遜選品歷程：我如何避開那些坑（2025版）
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簡單談談我在選品過程中遇到的挑戰(zhàn)，希望我的經(jīng)驗能為正在考慮進入這個領域的朋友們提供一些參考。
在服裝類目中，我遇到了一個男士服飾產(chǎn)品，價格區(qū)間在20-30美元。這個產(chǎn)品在小類目中的排名較為靠前，大類目競爭也相當激烈。雖然每日的訂單量能達到40多，廣告的點擊率也達到了50%，但ACOS雖然控制在30%，由于訂單量不夠穩(wěn)定，利潤仍然有限。
優(yōu)點在于，這個市場龐大，競爭激烈，但利潤能維持在20%。產(chǎn)品易于送測，且屬于剛需產(chǎn)品，很受消費者歡迎。退貨率較高是一大挑戰(zhàn)，特別是如果廠家不是外貿(mào)工廠的話，尺寸問題尤為突出。壓貨問題也不容忽視，每個顏色都有至少五個尺碼，春款和秋款也存在差異。雖然女性客戶購買較多，點擊率能達到3%，但審美要求高，圖片需要持續(xù)優(yōu)化。如果能解決尺寸問題并減少壓貨壓力，這個產(chǎn)品仍然值得一試。
在家紡類目中，我主要負責的是紡織品產(chǎn)品。價格區(qū)間在30-40美元之間，利潤能達到30%。我接手該產(chǎn)品大約兩個月時間，其排名表現(xiàn)尚好，小類目排名為千位以內(nèi)，大類目的排名也有數(shù)十萬的水平。每日訂單量能達到十單左右。廣告點擊率穩(wěn)定在百分之一點幾左右。庫存管理和發(fā)貨問題是一大挑戰(zhàn)。此外產(chǎn)品的花紋也影響到銷量。有的款式在市場上得到認可，而某些特定的花紋則難以獲得消費者接受。因此建議在進入市場前進行充分的市場調(diào)查?？傊@個行業(yè)看似佛系實則需精耕細作方能生存。在購買者中有一部分客戶會同時購買多個產(chǎn)品這也算是一個優(yōu)點吧。希望朋友們能根據(jù)自身情況謹慎選擇適合自己的產(chǎn)品線具體投放地域喜好因素以及符合審美的花色。（版權屬于原創(chuàng)作者保留未經(jīng)允許禁止轉(zhuǎn)載。）對于希望開始這項業(yè)務的賣家而言我們建議更多地做好調(diào)研與行業(yè)內(nèi)的行家深入溝通提前做好自己的運營策略和庫存管理體系從而降低潛在的陷阱與挑戰(zhàn)。
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