在國內(nèi)游戲市場競爭激烈，幾大巨頭已經(jīng)占據(jù)大量市場份額的情況下，小型游戲廠商往往難以立足。隨著廣告投放成本不斷攀升，游戲廠商開始將目光轉(zhuǎn)向海外市場，并且在探索新的營銷手段。其中，紅人營銷成為了當(dāng)前最受歡迎并且快速變現(xiàn)的方式之一。

可以說，游戲出海的過程中，紅人營銷是不可或缺的一部分。所謂的紅人營銷，也就是KOL營銷，指的是那些在特定領(lǐng)域有獨特成就或見解的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。這些紅人的行為能夠?qū)Ψ劢z產(chǎn)生關(guān)鍵影響，盡管他們的粉絲數(shù)量可能不是特別多，但粉絲的忠實度和黏性極高。這也使得中小型紅人為游戲廠商帶來的收益并不遜色于高粉絲量的紅人。

我們的案例，如熱門游戲《奇跡暖暖》，在北美市場就巧妙地運用了紅人營銷。他們找到了超級美妝大V——Nikkie，通過其獨特的二次元仿妝，成功地吸引了大量粉絲的關(guān)注。在油管上發(fā)布的合作視頻，更是獲得了高達510萬次的觀看和23萬次的點贊，這一數(shù)據(jù)甚至排進了Nikkie 2018年視頻觀看排行榜的前十名。

那么，如何將網(wǎng)紅營銷完美地融合到游戲出海策略中呢？

游戲網(wǎng)紅營銷的LTV（用戶生命周期價值）更高。隨著游戲行業(yè)競爭的加劇，CAC（客戶獲取成本）也在不斷提升。游戲廠商更加注重ROI（投資回報率）和LTV。實踐證明，網(wǎng)紅營銷廣告投放的LTV往往高于CAC。

網(wǎng)紅營銷在短時間內(nèi)能夠迅速提升品牌的曝光度。像《陰陽師》、《王者榮耀》這樣的現(xiàn)象級手游，它們的成功在很大程度上得益于游戲紅人們的營銷推廣和宣傳。例如，《王者榮耀》手游主播嗨氏的每次直播都能吸引上百萬觀眾，高峰時期觀看人數(shù)更是翻倍，短時間內(nèi)就能達到上百萬次的曝光，這是傳統(tǒng)游戲廣告投放無法實現(xiàn)的宣傳效果。

通過游戲網(wǎng)紅，目標(biāo)受眾群體獲取更加精準(zhǔn)。游戲網(wǎng)紅本身就是資深游戲玩家，他們對游戲產(chǎn)品的理解更強，更懂得如何吸引用戶玩家，更知道怎樣才能讓玩家真正享受娛樂。他們在與游戲廠商合作時更能游刃有余，同時他們的粉絲用戶大多也是游戲愛好者，這使得目標(biāo)受眾群體獲取更為精準(zhǔn)。

選擇契合游戲的網(wǎng)紅是重中之重。面對海量的紅人，如何找到與游戲相契合的紅人成為了游戲廠商的一大難題。大約半數(shù)以上的廣告主認為尋找合適的紅人是件困難的事情。為了找到心儀的網(wǎng)紅，游戲廠商應(yīng)該尋找靠譜專業(yè)的服務(wù)商進行合作。

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