年銷售額達2億，月生產(chǎn)量達四至五萬臺，多款產(chǎn)品成為平臺爆款，這家投影儀企業(yè)究竟有何秘訣？

管理團隊轉(zhuǎn)型，從代工到自主研發(fā)——影冠科技有限公司的逆襲之路。該公司總經(jīng)理曾任職臺資和日資企業(yè)的高級管理職務(wù)。初期由于市場不穩(wěn)定和容量相對較小，公司選擇找人代工生產(chǎn)產(chǎn)品。代工產(chǎn)品的品質(zhì)控制難以保障，產(chǎn)品設(shè)計可能跟不上公司需求。公司決定自行生產(chǎn)并研發(fā)符合市場需求的產(chǎn)品，從而逐漸發(fā)展壯大。

那么，是什么讓他們選擇投入投影儀這個行業(yè)呢？微型投影儀市場一直備受關(guān)注，尤其是在海外市場中，投影儀和運動DV是休閑娛樂的必備產(chǎn)品。海外消費者經(jīng)常舉辦派對，這些產(chǎn)品便成為了不可或缺的工具。據(jù)了解，2018年全年投影儀出貨量超過430萬臺，同比增長31.1%。其中，家用投影儀市場表現(xiàn)出色，成為分行業(yè)中的第一大市場。

公司主要面向出口供貨，跨境電商客戶占比達60%-70%。平均月產(chǎn)量四至五萬臺，2018年銷售額達到2億。公司重視產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控和設(shè)計需求，旨在減少退貨率，因為退貨對跨境電商而言至關(guān)重要。從成立至今，影冠科技僅起步四至五年，但已取得了顯著的成績。

以一家深度合作客戶為例，雖然客戶眾多，但這家賣家的產(chǎn)品精準且專業(yè)。其主打產(chǎn)品——一款四寸投影儀年均銷售達20k-30k臺，旺季銷售更是高達6k-8k臺。僅從質(zhì)量方面來看，該產(chǎn)品在投影儀行業(yè)中排名前三。影冠科技的產(chǎn)品多為時段爆款，善于抓住消費痛點，不僅在主流市場熱銷，在印度、東南亞等市場也表現(xiàn)不俗。這些市場主要通過代理出貨，單價便宜、體積小巧、外觀符合大眾審美，適合禮品贈送。

例如GM 60型號在2015-2016年期間熱賣一年，在亞馬遜各個站點首頁有多個listing。然而由于大量產(chǎn)品銷售listing的涌現(xiàn)，后來出現(xiàn)了合并listing的情況，對該產(chǎn)品造成了一定影響。盡管如此，YG 300型號在2016年上半年推出后成為世界級爆款，根據(jù)2018年的統(tǒng)計，各個平臺總出貨量達到百萬臺。接下來推出的YG 400和YG 600等型號也均在市場上取得了不錯的表現(xiàn)。

未來影冠科技將以中端產(chǎn)品為主逐步完善產(chǎn)品線，并將外觀設(shè)計到質(zhì)量把控放在首位。公司致力于讓更多人了解、使用并喜愛投影儀，推廣家庭影院這種娛樂模式。接下來附上平臺銷售數(shù)據(jù)截圖以供參考。