口罩無疑已成為跨境電商史上的一大爆款，其熱度從國(guó)內(nèi)蔓延至全球。以3M口罩為例，這家跨國(guó)公司在這次疫情中無疑成為了最大的受益者之一。關(guān)于3M公司的深入分析，可參見文章“從疫情中崛起的3M公司，看中小賣家如何做大做強(qiáng)？”。

近期，我收到了許多相同的問題咨詢，大家都詢問是否可以在亞馬遜或東南亞的Shopee平臺(tái)上銷售口罩，似乎看到了巨大的商機(jī)。現(xiàn)在，在亞馬遜的任何站點(diǎn)搜索英文關(guān)鍵詞“Mask”，基本上FBA產(chǎn)品都已經(jīng)售罄，自發(fā)貨產(chǎn)品則成為了熱銷產(chǎn)品。

在搜索結(jié)果中，我們可以看到兩個(gè)位列第一頁(yè)的口罩產(chǎn)品，其售價(jià)之高令人驚嘆。再看小類目排行榜，紅色箭頭所指的星級(jí)評(píng)價(jià)根據(jù)我們選品的經(jīng)驗(yàn)，如果低于4星，則說明產(chǎn)品存在嚴(yán)重的缺陷。而目前普遍的產(chǎn)品甚至連3星評(píng)價(jià)都未達(dá)到。根據(jù)亞馬遜對(duì)產(chǎn)品的重視程度，這些產(chǎn)品可能很快就會(huì)下架。

對(duì)于想要出口口罩產(chǎn)品的賣家，首先需要了解所需的資質(zhì)審核?？谡衷趤嗰R遜上屬于個(gè)人護(hù)理類目，該類目的審核一直非常嚴(yán)格。需要提交采購(gòu)貨物的增值稅專用發(fā)票，并且亞馬遜的審核過程存在不確定性，大量的賣家提交審核可能會(huì)導(dǎo)致審核時(shí)間延長(zhǎng)，快則一周，慢則可能兩個(gè)月。通過審核后，美國(guó)站還需FDA認(rèn)證。物流和海關(guān)清關(guān)的手續(xù)也十分復(fù)雜。

這樣的門檻和資質(zhì)要求，我相信只有專業(yè)的口罩工廠才能滿足。即使你的貨代可以幫你處理這些手續(xù)，但在產(chǎn)品上架初期、銷售中期，都可能隨時(shí)被要求提高FDA認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，并且審核時(shí)間也是不確定的。由于辦理口罩等醫(yī)療器械的人太多，現(xiàn)在深圳已經(jīng)暫停了這類資質(zhì)的審批認(rèn)證。做口罩出口的公司需要擁有二類醫(yī)療器械備案表。

即使你具備了所有資質(zhì)和手續(xù)，在亞馬遜上銷售口罩仍然存在風(fēng)險(xiǎn)。平臺(tái)會(huì)嚴(yán)格審查口罩這類醫(yī)療產(chǎn)品，很多賣家因大幅度漲價(jià)而受到處罰。差評(píng)和退貨過多也會(huì)影響賬號(hào)安全。就像我們之前看到的那些口罩產(chǎn)品截圖，差評(píng)太多意味著大量的退貨，而亞馬遜的政策是30天無理由退貨。如果你正規(guī)經(jīng)營(yíng)，能否真正賺錢還需要慎重考慮。

爆款產(chǎn)品固然吸引人，但并非人人都適合涉足?；仡櫩缇畴娚瘫畎l(fā)展史，每年都有不同的熱門產(chǎn)品涌現(xiàn)，如2015年的平衡車、2016年的指尖陀螺等。對(duì)于想要涉足口罩市場(chǎng)的賣家，我給出以下兩個(gè)建議：

1. 如果你是口罩工廠，資質(zhì)證件齊全，那么可以大膽嘗試，因?yàn)閷?duì)于你來說沒有壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)內(nèi)外近期都面臨口罩短缺的情況。

2. 如果你只是想賺快錢的賣家，且擁有2016年之前的老賬號(hào)和莆田系的操作經(jīng)驗(yàn)，那么可以冒險(xiǎn)一試。但請(qǐng)注意，任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，需謹(jǐn)慎決策。（來源：藏龍薈跨境電商）

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