本文將分享幾種在過去數(shù)年中常用且熱門的研究方法。對(duì)于即將啟動(dòng)的項(xiàng)目，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)首先要深入了解目標(biāo)受眾的需求和偏好，包括他們想要的功能和從產(chǎn)品中期待得到的收益。對(duì)于這樣的調(diào)查，我們可以采取多種方式來進(jìn)行深入探討。盡管每個(gè)眾籌項(xiàng)目都有其獨(dú)特性，但在最初的研究階段，大部分項(xiàng)目是相似的。在這一過程中，我們需要對(duì)自家的產(chǎn)品和市場(chǎng)上的競(jìng)品進(jìn)行比較分析，從而定位目標(biāo)受眾群體。

讓我們提出兩個(gè)問題以供參考：為什么人們會(huì)選擇購買你的產(chǎn)品而不是其他競(jìng)品？你的產(chǎn)品有何獨(dú)特之處？是否為人們的剛需？簡(jiǎn)而言之，我們需要找出產(chǎn)品的差異化點(diǎn)。對(duì)于海外眾籌項(xiàng)目來說，這個(gè)問題尤為重要。如果受眾可以在任何地方購買到類似的產(chǎn)品或者更好的產(chǎn)品，他們可能就不會(huì)選擇參與眾籌。

不論你是初創(chuàng)公司還是已有聲譽(yù)的企業(yè)，進(jìn)行海外眾籌時(shí)，首要任務(wù)是確保產(chǎn)品與市場(chǎng)的高度契合。我們不應(yīng)僅憑個(gè)人或團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的觀點(diǎn)來判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣，而應(yīng)通過前期的市場(chǎng)調(diào)查來驗(yàn)證。接下來我們可以從多個(gè)角度來探討這個(gè)問題：

我們需要通過多重實(shí)驗(yàn)來了解用戶愿意支付的價(jià)格。這可以通過產(chǎn)品調(diào)查問卷來實(shí)現(xiàn)，從價(jià)格、功能以及用戶期望的功能等多個(gè)角度提問。我們還可以利用A/B測(cè)試來得出關(guān)于產(chǎn)品的反饋和最佳價(jià)格點(diǎn)。這些數(shù)據(jù)可以在項(xiàng)目上線后用于設(shè)定超級(jí)早鳥價(jià)（同時(shí)還需要考慮成本等因素來確定這一價(jià)格的合理性）。

我們應(yīng)深入研究亞馬遜及其他海外購物平臺(tái)上的同類產(chǎn)品。這需要我們關(guān)注競(jìng)品的評(píng)論數(shù)量、用戶喜好、需要改進(jìn)的功能以及產(chǎn)品性能等問題。通過競(jìng)品研究，我們可以在項(xiàng)目預(yù)熱階段獲取大量寶貴的資料和用戶反饋，了解潛在用戶對(duì)產(chǎn)品的期望點(diǎn)。

在研究競(jìng)品的我們還應(yīng)該探索他們的產(chǎn)品推廣策略以及投放廣告的方式。這可以節(jié)省我們的時(shí)間和降低推廣風(fēng)險(xiǎn)。我們還需要了解競(jìng)品是否吸引了媒體的關(guān)注，通過過去的報(bào)道來判斷媒體對(duì)同類產(chǎn)品的需求和喜愛程度。在谷歌搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品名或品牌名，我們可以找到大量的新聞資源。

每日的頭腦風(fēng)暴也是非常重要的。在完成上述研究后，我們需要集思廣益來確定產(chǎn)品的關(guān)鍵字。這些關(guān)鍵字將在我們眾籌活動(dòng)的廣告系列頁面、社交媒體和推介內(nèi)容創(chuàng)作中起到重要作用。通過這些方法，我們希望能夠幫助大家在過往的數(shù)年間更有效地進(jìn)行測(cè)試和研究，從而節(jié)省時(shí)間和金錢，并了解自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

（來源：PiPPEN說海外眾籌）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。本文經(jīng)過原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)征得原作者同意。