您是否曾思考過(guò)，相較于國(guó)內(nèi)稀有的花園式建筑，海外消費(fèi)者所居住的帶花園環(huán)境對(duì)園林工藝品有著怎樣的需求？哪些類型的園林工藝品在海外市場(chǎng)中更為熱銷？在當(dāng)前的“價(jià)格戰(zhàn)”危機(jī)下，構(gòu)建供應(yīng)和銷售體系又面臨著怎樣的新商機(jī)和挑戰(zhàn)？

園林工藝品種類繁多，爆款產(chǎn)品全球受歡迎

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)報(bào)道，園林工藝品類別中包含了眾多細(xì)分市場(chǎng)，主要是根據(jù)產(chǎn)品材質(zhì)和用途進(jìn)行劃分。廈門源典貿(mào)易有限公司的負(fù)責(zé)人及一些展商表示，雖然歐美和東南亞等地的風(fēng)格線有所區(qū)分，但園林裝飾工藝品的熱銷品類卻大致相同，主要包括：樹脂雕塑動(dòng)物、系列花仙子的陶瓷雕像、硅膠及金屬合成的裝飾品、折疊式椅子擺件、動(dòng)植物樣式的玻璃桌、電鍍鐵藝風(fēng)箏和花朵以及藤鐵工藝品等。

針對(duì)不同國(guó)家的市場(chǎng)受眾，廣州輕出貿(mào)易發(fā)展有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理指出，雖然地域差異可能會(huì)導(dǎo)致一些產(chǎn)品需求的差異，但大體上，熱銷產(chǎn)品在各個(gè)國(guó)家都有很好的銷售表現(xiàn)。尤其是歐美國(guó)家的訂單量遠(yuǎn)大于東南亞國(guó)家。來(lái)自東南亞及日韓的采購(gòu)商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比的要求越來(lái)越高，尤其是日本采購(gòu)商對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和質(zhì)量要求尤為嚴(yán)格。

廠商通常會(huì)提供多種樣品供采購(gòu)商選擇，并根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的采購(gòu)商的偏好及使用情況，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微調(diào)。

“價(jià)格戰(zhàn)”擾亂市場(chǎng)，篩選采購(gòu)商成應(yīng)對(duì)策略

在園林工藝品展區(qū)中，“禁止拍照”的提示隨處可見。泉州天格藝品有限公司的林琦總經(jīng)理坦言，園林裝飾廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)更多在于產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，而中國(guó)的工廠模仿能力過(guò)強(qiáng)，導(dǎo)致假冒偽劣、外觀侵權(quán)等現(xiàn)象層出不窮，引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)擾亂了市場(chǎng)和行業(yè)的秩序。

林琦回憶稱，廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的訂單成交量越來(lái)越少。多年前，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就能簽到數(shù)十萬(wàn)美金的訂單；而如今，由于侵權(quán)現(xiàn)象和價(jià)格戰(zhàn)，采購(gòu)商難以做出選擇，更多的會(huì)選擇在取得報(bào)價(jià)后進(jìn)行比較。對(duì)此，東莞市家匯工藝品有限公司的肖燕芬表示，廣交會(huì)更多是為采購(gòu)商提供一個(gè)選品和看款式的平臺(tái)，真正的訂單交易需要后續(xù)跟進(jìn)。

針對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”，林琦認(rèn)為缺的是廠商的原創(chuàng)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)反應(yīng)力。他提到，應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的一種有效方式是篩減采購(gòu)商，扶持那些支持原創(chuàng)設(shè)計(jì)、重視產(chǎn)品質(zhì)量的采購(gòu)商，并淘汰只追求低價(jià)、忽視產(chǎn)品質(zhì)量的廠商。加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)版權(quán)的保護(hù)力度，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)作為市場(chǎng)和銷量的關(guān)鍵。實(shí)踐表明，雖然前期銷量下降，但市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可會(huì)吸引更多采購(gòu)商，銷量也會(huì)趕超從前。

（文章來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）