隨著越來(lái)越多的商家涌入亞馬遜平臺(tái)，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈。如果你能掌握如何巧妙運(yùn)用亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告策略的精髓，那么你將在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

據(jù)Merkle的研究報(bào)告顯示，贊助產(chǎn)品廣告占據(jù)了亞馬遜搜索廣告收入的88%，成為了廣告收入的主要來(lái)源。這充分證明了亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告在提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和可見(jiàn)性方面的巨大作用。

那么，什么是亞馬遜的贊助產(chǎn)品廣告呢？亞馬遜的廣告系統(tǒng)包含三大類：贊助廣告、頭條搜索廣告和產(chǎn)品展示廣告，均采用點(diǎn)擊付費(fèi)模式。其中，贊助廣告應(yīng)用范圍廣泛，會(huì)出現(xiàn)在搜索頁(yè)面的顯眼位置，也會(huì)在同類產(chǎn)品詳情頁(yè)的一些區(qū)域展示。通常，標(biāo)有“Sponsored”標(biāo)志的廣告就是贊助產(chǎn)品廣告。這種廣告類型受關(guān)鍵詞驅(qū)動(dòng)，合適的關(guān)鍵詞能提高廣告的曝光度。

贊助產(chǎn)品廣告是亞馬遜PPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）廣告中一種有效的推廣銷售和提高產(chǎn)品listing可見(jiàn)性的手段。

那么，為什么贊助產(chǎn)品廣告在亞馬遜PPC中如此重要呢？它是亞馬遜PPC中最受歡迎的廣告類型之一。贊助產(chǎn)品廣告幾乎出現(xiàn)在每一頁(yè)上，對(duì)買家的購(gòu)物旅程至關(guān)重要。這種廣告的轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。贊助產(chǎn)品廣告不僅會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品搜索結(jié)果中，還會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面中。

通常，贊助產(chǎn)品廣告會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部、右側(cè)和底部出現(xiàn)，甚至在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上也會(huì)有標(biāo)記。由于廣告出現(xiàn)的位置多樣且顯眼，使得這種廣告對(duì)商家來(lái)說(shuō)極具價(jià)值。

值得注意的是，贊助產(chǎn)品廣告的展示只會(huì)在商家擁有Buy Box的情況下出現(xiàn)。Buy Box是亞馬遜平臺(tái)上一個(gè)非常重要的概念，只有在擁有Buy Box的情況下，商家的所有贊助產(chǎn)品廣告才會(huì)正常投放。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，搶占Buy Box至關(guān)重要。為了獲得Buy Box，商家需要滿足一系列標(biāo)準(zhǔn)，包括成功銷售歷史、好評(píng)數(shù)量、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、及時(shí)處理交付、足夠的庫(kù)存以及好的產(chǎn)品質(zhì)量。

那么，如何建立贊助產(chǎn)品廣告活動(dòng)呢？商家需要導(dǎo)航至亞馬遜賣家中心的活動(dòng)管理器（Campaign Manager），并確保點(diǎn)擊的是贊助產(chǎn)品標(biāo)簽。然后，按照活動(dòng)創(chuàng)建流程進(jìn)行操作，包括設(shè)定活動(dòng)名稱、預(yù)算和持續(xù)時(shí)間等。對(duì)于活動(dòng)名稱的設(shè)定，建議在目標(biāo)ACoS（廣告銷售成本）中包含產(chǎn)品名稱。接下來(lái)，商家需要決定是運(yùn)行自動(dòng)目標(biāo)定位廣告活動(dòng)還是手動(dòng)目標(biāo)定位廣告活動(dòng)。

自動(dòng)廣告活動(dòng)和手動(dòng)廣告活動(dòng)的區(qū)別是什么呢？自動(dòng)廣告活動(dòng)對(duì)于關(guān)鍵詞研究非常有用。亞馬遜會(huì)使用產(chǎn)品信息來(lái)定位所有相關(guān)搜索的廣告，商家無(wú)法自行選擇關(guān)鍵詞，但可以由亞馬遜進(jìn)行競(jìng)價(jià)并提供搜索數(shù)據(jù)。這種類型的活動(dòng)適合初學(xué)者，因?yàn)樵O(shè)置簡(jiǎn)單且展示過(guò)程中，亞馬遜會(huì)根據(jù)自動(dòng)算法為商家的listing匹配合適的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品類目。而手動(dòng)廣告活動(dòng)則允許商家自行設(shè)置關(guān)鍵詞并擁有更多的競(jìng)價(jià)控制權(quán)，能夠微調(diào)競(jìng)價(jià)以最大化收入或達(dá)到目標(biāo)ACoS。執(zhí)行手動(dòng)廣告活動(dòng)并不容易，還需要考慮關(guān)鍵詞匹配方式的選擇以及寬泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配方面的競(jìng)價(jià)問(wèn)題。

商家也可以同時(shí)運(yùn)行自動(dòng)和手動(dòng)廣告活動(dòng)以實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。對(duì)于剛接觸亞馬遜PPC的商家來(lái)說(shuō)建議采用Research-Peel-Stick-Block（RPSB）方法。具體而言就是先為產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)自動(dòng)廣告活動(dòng)以收集數(shù)據(jù)并了解哪些關(guān)鍵詞有利可圖然后將這些關(guān)鍵詞輸入手動(dòng)廣告活動(dòng)中并增加競(jìng)價(jià)。這樣既可以利用自動(dòng)廣告活動(dòng)的便利性又可以利用手動(dòng)廣告活動(dòng)的可定制性來(lái)提高廣告效果。當(dāng)然如果條件允許也可以考慮投資使用一個(gè)PPC工具來(lái)自動(dòng)化整個(gè)過(guò)程以提高效率。

（原創(chuàng)文章）

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