通常情況下，亞馬遜賣家想要免費(fèi)登上外媒的報(bào)道并不容易，尤其是當(dāng)不是因?yàn)橛惺奂儇浀臓?zhēng)議。但近期有一個(gè)亞馬遜服裝品牌，沒(méi)有投入任何廣告費(fèi)用，就獲得了英國(guó)知名貿(mào)易和商業(yè)新聞媒體Tamebay的高度評(píng)價(jià)和特別報(bào)道。

Tamebay對(duì)該品牌的評(píng)價(jià)極高，稱其產(chǎn)品照片一流，服裝品質(zhì)極佳。該品牌的名稱富有“英國(guó)味”，還蘊(yùn)含著愛(ài)爾蘭蓋爾語(yǔ)姓氏的優(yōu)雅，激發(fā)了英國(guó)人的高貴感，是一個(gè)值得信賴的服裝品牌。

那么這個(gè)獲得高度評(píng)價(jià)的服裝品牌有何獨(dú)特之處呢？

這個(gè)品牌是一個(gè)線上服裝品牌，成立于2008年，致力于為廣大女性提供高品質(zhì)的女性時(shí)尚服飾。其在亞馬遜各大站點(diǎn)均有銷售，包括歐洲站點(diǎn)和美國(guó)站點(diǎn)等。雖然該品牌擁有一個(gè)Shopify網(wǎng)站，但它更傾向于在亞馬遜站點(diǎn)銷售產(chǎn)品。這是因?yàn)樵撈放剖莵嗰R遜FBA賣家，能夠享受亞馬遜Prime會(huì)員的免費(fèi)快速送貨服務(wù)。

值得一提的是，這個(gè)品牌的背后其實(shí)流淌著中國(guó)血液。盡管西方世界長(zhǎng)期對(duì)中國(guó)產(chǎn)品持有偏見(jiàn)，但這個(gè)中國(guó)品牌卻能在西方世界引起巨大關(guān)注。該品牌并沒(méi)有直接告訴人們它是中國(guó)的品牌，而是采用了一種非?！拔鞣降姆绞健薄x擇一個(gè)帶有愛(ài)爾蘭蓋爾語(yǔ)姓氏的英文品牌名稱，給人一種高級(jí)感。為了進(jìn)一步提升品牌形象，該品牌還邀請(qǐng)YouTube上的知名人士為其產(chǎn)品做廣告。通過(guò)利用亞馬遜FBA，該品牌不僅完成了全球訂單接收和完成，還借助亞馬遜的影響力提升了自身的權(quán)威性。有時(shí)，該品牌銷售的產(chǎn)品甚至不貼自己的品牌標(biāo)簽，讓顧客在收到產(chǎn)品時(shí)看到的是一個(gè)完全不同的品牌名。

你可能質(zhì)疑亞馬遜是否幫助這個(gè)品牌隱瞞了真實(shí)來(lái)源。但實(shí)際上，該品牌的商業(yè)信息中明確顯示其來(lái)自中國(guó)深圳的某服裝公司。雖然表面上看起來(lái)這個(gè)品牌在利用平臺(tái)的影響力提升自己的知名度，但成功的關(guān)鍵在于它如何抓住平臺(tái)和西方消費(fèi)者的需求。這一點(diǎn)也是亞馬遜所希望的發(fā)展方向——賣家都能銷售自己的品牌產(chǎn)品。對(duì)于想要在長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)力的亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，建立自己的品牌是唯一路徑。建立品牌并非想象中那么難，關(guān)鍵在于如何設(shè)計(jì)和調(diào)整產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者的需求。這個(gè)品牌雖然在亞馬遜上并不是最成功的案例，但其成功經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)和思考。它成功的關(guān)鍵在于如何抓住平臺(tái)的期望和消費(fèi)者的需求，而不僅僅是注冊(cè)一個(gè)品牌那么簡(jiǎn)單。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華）