亞馬遜一直在強化其零售巨頭的地位，而提高價格競爭力是其取得這一地位的關(guān)鍵手段之一。最近，亞馬遜再次展示了其在電商價格戰(zhàn)爭中的實力：它為平臺上的第三方賣家提供折扣補貼，確保消費者能在亞馬遜上找到價格更低的產(chǎn)品，與競爭對手如沃爾瑪相較量。

通常情況下，亞馬遜只控制自家產(chǎn)品的定價，而第三方賣家的定價則相對自由。但現(xiàn)在，亞馬遜已經(jīng)開始對第三方賣家銷售的部分商品進行打折，并且由平臺承擔(dān)折扣的成本，以確保定價的競爭力，據(jù)《華爾街日報》報道。

那么，賣家如何告知消費者他們的產(chǎn)品有額外的折扣呢？在商品標(biāo)明中，會清晰寫著：“該產(chǎn)品由第三方賣家銷售，折扣由亞馬遜提供?！秉c擊進入“產(chǎn)品詳情”，你還會看到如下信息：這是一個限時折扣、折扣不適用于數(shù)字內(nèi)容、折扣存貨有限、運費和稅收已包含在折扣前的價格中，以及亞馬遜有權(quán)隨時修改或取消折扣。

雖然亞馬遜提供的折扣幅度并不是特別大，通常在10%左右或更少，但其影響卻不容忽視。以戰(zhàn)國風(fēng)云棋盤游戲為例，其在亞馬遜由第三方賣家VirVentures銷售。在亞馬遜上的售價比沃爾瑪?shù)土藘H僅三分之一美分，主要得益于亞馬遜提供的6%的折扣。到11月6日早上，《Money》雜志再次查看該產(chǎn)品時，發(fā)現(xiàn)價格已經(jīng)降至42.88美元。

值得注意的是，《Money》在進行同類產(chǎn)品價格調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，亞馬遜自營的價格更低，僅售38.97美元，相較原價59.99美元有很大的折扣。亞馬遜的這一新策略也讓一些賣家感到困惑和擔(dān)憂。他們不確定亞馬遜何時以及如何降低商品價格，擔(dān)心這會使他們無意中違反與品牌的最低零售價協(xié)議或其他平臺的平價條款。還有的賣家擔(dān)心，降低價格會讓消費者覺得該產(chǎn)品不再值得原價購買，特別是當(dāng)他們在其他平臺也有銷售同款產(chǎn)品時。而那些沒有參與亞馬遜折扣的賣家則因?qū)κ值膬r格下降而處于劣勢。

Volusion的首席技術(shù)官Bardia Dejban表示：“這種做法將使擁有獨立電商網(wǎng)站的亞馬遜零售商面臨困境。消費者會更傾向于在亞馬遜購買以獲得折扣，這意味著零售商可能失去客戶。好消息是亞馬遜承擔(dān)了價格差異的風(fēng)險，但我懷疑他們可能正在收集數(shù)據(jù)以調(diào)整明年的服務(wù)條款和定價策略?！?（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華）