歐美等發(fā)達國家一直注重生活品質(zhì)，特別是貼身物品方面有著高標準。許多中國跨境電商賣家在家紡產(chǎn)品方面專業(yè)知識欠缺，對產(chǎn)品的詳細參數(shù)了解不足，導致在選品、搭配、銷售環(huán)節(jié)存在諸多問題，影響了消費者的購物體驗。針對這些問題，出口跨境電商家紡類目的選品專家鄭戈分享了他的選品秘籍。

家紡產(chǎn)品的選品技巧

以數(shù)據(jù)為導向：我們需要全面、準確地搜集目的地國家的家紡產(chǎn)品數(shù)據(jù)，并對這些數(shù)據(jù)進行分析，了解產(chǎn)品的占比、體量以及所處的銷售周期。

產(chǎn)品分析：針對選定的產(chǎn)品進行深入分析，包括產(chǎn)品參數(shù)、賣點以及銷售過程中可能出現(xiàn)的問題，還有消費者對產(chǎn)品價格的接受度。

微創(chuàng)新：關(guān)注客戶體驗，進行微小的創(chuàng)新，無論是直觀感受還是使用感受都可以。

除此之外，跨境電商賣家在選擇家紡類產(chǎn)品時，還需要關(guān)注產(chǎn)品參數(shù)這一重要因素。產(chǎn)品參數(shù)是除了圖片以外更能讓消費者清晰了解產(chǎn)品的內(nèi)容，例如面料成分、面料工藝、產(chǎn)品尺寸、產(chǎn)品重量、面料質(zhì)感和賣點細節(jié)等。

關(guān)于BEDDING類目的基礎(chǔ)分類，主要有以下幾類：

1. 被套合集（Bedding Duvet Cover Sets），包括枕套和被套。

2. 床護單合集（Sheet & Pillowcase Sets），包括枕套、床笠和床護單。

3. 被芯（Comforters）。

4. 床蓋（Bedspread & Coverlet Sets），包括絎縫枕套和絎縫床蓋。

5. 羽絨被（Duvets & Down Comforters）。

6. 毯子（Blankets & Throws）。

在編輯家紡產(chǎn)品標題時，需要注意以下細節(jié)：

1. 枕套的表達，要區(qū)分沒有裝飾邊的枕套（PILLOW CASE）和有裝飾邊的枕套（PILLOW SHAME），避免單純?yōu)榱岁P(guān)鍵詞堆積而造成客戶投訴。

2. 關(guān)于床笠的高度問題，由于國外床墊高度多樣，床笠的高度決定了是否適合所有高度的床墊。一般情況下，達到14英寸-16英寸的可以描述為TOP Pocket。

如何搭配銷售家紡類產(chǎn)品：

1. 數(shù)量搭配：小件產(chǎn)品客單價低、重量輕，單獨銷售時價格優(yōu)勢不明顯。建議多件組合銷售或搭配其他產(chǎn)品銷售。

2. 不同品類的產(chǎn)品組合：如DUVET COVER SET與Comforters組合，Duvet Cover Set與Sheet Set組合等。

3. 風格搭配組合：當賣家有熱銷產(chǎn)品或深耕某品類時，可將同種風格的產(chǎn)品進行搭配銷售。這樣不僅能提高其他產(chǎn)品的銷售額，還能滿足消費者對裝飾產(chǎn)品風格統(tǒng)一的需求?？梢源钆渲苓叜a(chǎn)品如窗簾、毛毯、裝飾抱枕、地墊等，并營造搭配場景，讓客戶直觀感受。

（文章來源：風口星網(wǎng)，作者張毅）