亞馬遜賣家深知站內(nèi)流量在營(yíng)銷中的主導(dǎo)地位，但這并不意味著站外推廣無需關(guān)注。站外推廣近年來逐漸產(chǎn)業(yè)化，成為亞馬遜賣家營(yíng)銷戰(zhàn)略中不可或缺的一部分。究其原因，除了站內(nèi)流量競(jìng)爭(zhēng)日益激烈之外，站外推廣的成本效益更高，特別是對(duì)于中小賣家而言，站內(nèi)廣告成本較高，難以長(zhǎng)期承受。他們對(duì)站內(nèi)交付更為謹(jǐn)慎，積極探索站外流量的潛力。

本文將為大家深入探討亞馬遜站外推廣的主流方式和技巧。

一、社交媒體推廣

社交媒體成為亞馬遜站外推廣的重要渠道之一。通過在社交媒體平臺(tái)發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，吸引目標(biāo)受眾關(guān)注和粉絲，結(jié)合廣告投放和長(zhǎng)期內(nèi)容創(chuàng)作，可實(shí)現(xiàn)短時(shí)精準(zhǔn)流量獲取和長(zhǎng)尾引流雙重效果。其中，Pinterest、Facebook和TikTok等平臺(tái)表現(xiàn)突出。

Pinterest作為搜索引擎和社交媒體的結(jié)合體，有助于賣家了解目標(biāo)受眾并開展強(qiáng)大的營(yíng)銷活動(dòng)。Facebook覆蓋各年齡段用戶，幾乎全品類都有市場(chǎng)。而TikTok作為種草式消費(fèi)的代表渠道，整體用戶年輕化，沖動(dòng)消費(fèi)用戶群體較多。

二、網(wǎng)紅營(yíng)銷

網(wǎng)紅營(yíng)銷是通過在特定領(lǐng)域或社群中尋找有影響力的網(wǎng)紅來宣傳和推廣產(chǎn)品。網(wǎng)紅營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)以社交媒體為主，常用平臺(tái)包括Instagram、YouTube、Facebook和博客。找尋網(wǎng)紅的方法包括Google搜索、社媒搜索和網(wǎng)紅工具搜索等。中小賣家在尋找網(wǎng)紅合作時(shí)，可從較小的紅人開始起步，逐漸擴(kuò)大合作范圍。

三、站外Deal引流

站外Deal引流是一種在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行促銷活動(dòng)，并將優(yōu)惠信息分享到Deal網(wǎng)站的方式。由于Deal網(wǎng)站匯聚了大量購物欲望強(qiáng)烈的買家，因此能帶來更多流量和銷量。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是耗時(shí)短、合作快、見效快，但屬于脈沖式短期助力渠道，長(zhǎng)期依賴Deal來拉流量和銷量并不可取。

站外推廣是亞馬遜賣家不可忽視的營(yíng)銷策略。除了社交媒體、網(wǎng)紅營(yíng)銷和站外Deal引流等方式外，還有Instagram、YouTube、Quora等社交媒體平臺(tái)以及搜索引擎的廣告買量等也是不錯(cuò)的選擇。對(duì)于賣家而言，要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和預(yù)算情況，選擇適合的推廣方式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)流量獲取和高效轉(zhuǎn)化。需要注意的是，本文所述內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。