在亞馬遜上，許多賣家為了獲得流量，鋌而走險(xiǎn)使用黑科技，雖然帶來(lái)的效果可觀，但是一旦被發(fā)現(xiàn)，將面臨巨額罰金、店鋪被關(guān)、賬號(hào)遭受凍結(jié)等，所有的努力都將付之東流。那么有沒(méi)有一種“白”科技存在，幫助賣家提高流量的還不用冒著賬號(hào)被凍結(jié)的風(fēng)險(xiǎn)呢？

風(fēng)口星網(wǎng)就此與百聚匯商學(xué)院曾德威（Davie）進(jìn)行了一場(chǎng)對(duì)話。

風(fēng)口星網(wǎng)：近期不少賣家紛紛吐槽稱亞馬遜Listing流量及單量少得可憐，那么造成Listing流量及單量少的主要原因有哪些？賣家該如何解決這一瓶頸？

曾德威：亞馬遜賣家Listing流量少的原因主要?dú)w結(jié)為以下五點(diǎn)：

第一、部分亞馬遜賣家在設(shè)置Listing標(biāo)題的時(shí)候，使用的關(guān)鍵詞搜索量少，定位的消費(fèi)人群是小眾人群；

第二、部分賣家直接抄襲了大賣家的Listing Title內(nèi)容或者大賣家主推的關(guān)鍵詞，而這些賣家在抄襲之后，該Listing并沒(méi)有帶來(lái)很好的關(guān)鍵詞排名和類目排名，導(dǎo)致其免費(fèi)獲得的流量也相對(duì)偏少；

第三、這些流量少的賣家，由于對(duì)亞馬遜Listing排名規(guī)則不熟悉，在Listing的標(biāo)題、Bullet Point描述和Search Term的關(guān)鍵詞設(shè)置上，太過(guò)隨意，錯(cuò)失了亞馬遜的免費(fèi)流量；

第四、由于新手賣家對(duì)Frequently Bought Together流量獲取不熟悉，因而錯(cuò)失流量；

第五、新手賣家如果不懂開(kāi)亞馬遜廣告，也是錯(cuò)失流量的一大原因。

值得一提的是，亞馬遜賣家之所以訂單少的原因，除了流量少這一因素以外，還包括Listing的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率問(wèn)題，而與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率密切相關(guān)的即是Listing的圖片內(nèi)容、Reviews數(shù)量及評(píng)分、產(chǎn)品的定價(jià)是否有競(jìng)爭(zhēng)力。

賣家要想解決流量瓶頸，我認(rèn)為就應(yīng)該要針對(duì)原因來(lái)解決。檢查自己的Listing的關(guān)鍵詞設(shè)置和排名情況；針對(duì)Listing的廣告情況進(jìn)行優(yōu)化；通過(guò)對(duì)Listing的圖片優(yōu)化、Review評(píng)分積累及合理定價(jià)，來(lái)提高Listing的訂單轉(zhuǎn)化率，從而解決流量訂單問(wèn)題。

風(fēng)口星網(wǎng)：現(xiàn)如今黑科技已經(jīng)不再盛行，賣家往往更趨向于正規(guī)化、合規(guī)化的運(yùn)營(yíng)之道，那么亞馬遜賣家白科技流量渠道有哪些呢？這些渠道都各有哪些特點(diǎn)？賣家從中該如何選擇合適的渠道？

曾德威：亞馬遜的流量渠道分為兩大板塊，一塊是站內(nèi)流量，一塊是站外流量。以前亞馬遜黑科技找的流量，基本上是通過(guò)測(cè)試亞馬遜網(wǎng)站的漏洞，結(jié)合A9算法的排名規(guī)則和亞馬遜流量規(guī)則來(lái)暴力獲取流量。亞馬遜的流量分配規(guī)則，亞馬遜官方一直是倡導(dǎo)賣家守規(guī)則，找正規(guī)流量，我們稱之為“白科技”流量渠道。

一方面，亞馬遜白科技流量渠道有站內(nèi)的流量渠道，比如Listing關(guān)鍵詞排名引流、Frequently Bought Together推薦引流、站內(nèi)Deals秒殺引流、Coupons引流、亞馬遜CPC廣告引流、類目相關(guān)推薦引流等等；

亞馬遜白科技流量渠道有站外的流量渠道就很多，例如，利用Facebook的流量渠道找正規(guī)流量、搭建符合Google規(guī)則的獨(dú)立站引流、利用第三方博客資源引流、利用網(wǎng)絡(luò)紅人資源引流等等。這些流量的特點(diǎn)普遍集中在流量正規(guī)，不會(huì)被亞馬遜懲罰，且這些流量隨著運(yùn)營(yíng)的積累，也會(huì)疊加增速上升。

需要注意的是，賣家在選擇流量渠道的時(shí)候，一定要重點(diǎn)考慮到自身優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)、以及目前產(chǎn)品處于亞馬遜運(yùn)營(yíng)流量獲取的哪個(gè)階段。比如，在新品上線初期，我建議賣家先用借助A9算法的免費(fèi)流量，結(jié)合亞馬遜廣告和站外資源，不斷用流量、銷量刺激這個(gè)新的Listing排名，從而達(dá)到快速出單的目的。

風(fēng)口星網(wǎng)：亞馬遜Listing免費(fèi)排名流量引流關(guān)鍵點(diǎn)有哪些？

曾德威：亞馬遜listing免費(fèi)排名引流的關(guān)鍵詞有兩點(diǎn)非常重要，一是選擇匹配自己競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力大搜索量精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，匹配自己競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的關(guān)鍵詞是你自己有把握能把這些關(guān)鍵詞上首頁(yè)；二是利用自己的資源，有節(jié)奏地把這些關(guān)鍵詞排名做到首頁(yè)。

事實(shí)上，現(xiàn)如今大部分亞馬遜大賣家都是在用亞馬遜白科技引流。這些引流成功案例仍是較為多數(shù)，像我所熟悉的Anker、Mpow、通拓等，他們很多的Listing就是利用白科技，不斷沉淀排名抓取關(guān)鍵詞排名流量、類目流量、BSR流量。

風(fēng)口星網(wǎng)：激活A(yù)9算法的Google免費(fèi)流量白科技案例有哪些？他們都具有哪些特點(diǎn)？

曾德威：利用Google免費(fèi)流量激活A(yù)9算法白科技案例蠻多的，像大家熟悉的Anker的很多Best Seller的Listing就是用這樣的方法來(lái)操作，具體的Listing的網(wǎng)址，大家可以查看Anker官網(wǎng)的內(nèi)容。

這些利用谷歌免費(fèi)流量激活A(yù)9算法的有兩個(gè)特征十分明顯：

第一，當(dāng)消費(fèi)者利用谷歌搜索某些關(guān)鍵詞的時(shí)候，該Listing的URL會(huì)出現(xiàn)在谷歌SEO免費(fèi)搜索結(jié)果頁(yè)面上，消費(fèi)者點(diǎn)擊該Listing搜索結(jié)果的時(shí)候，會(huì)直接繞開(kāi)亞馬遜站內(nèi)搜索，直達(dá)具體的Listing著陸頁(yè)；

第二，通常這些Listing的URL站外鏈接比較多，他們利用了谷歌的排名規(guī)則，結(jié)合了亞馬遜A9算法的排名規(guī)則，搶占了谷歌的首頁(yè)排名。