一、亞馬遜B2B在線(xiàn)采購(gòu)趨勢(shì)洞察

隨著網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的興起，亞馬遜B2B在線(xiàn)市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。客戶(hù)越來(lái)越期望將B2C的購(gòu)物體驗(yàn)擴(kuò)展到B2B采購(gòu)中，同時(shí)搜索功能和B2C平臺(tái)的廣泛選品也使得B2B采購(gòu)更加便捷。數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年中，有45%的受訪者具有網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，并且自2013年起，越來(lái)越多的企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)方式。預(yù)計(jì)到2021年，B2B采購(gòu)市場(chǎng)容量將達(dá)到驚人的120000億美元。

對(duì)于新一代的采購(gòu)方式，尤其是千禧一代，在線(xiàn)采購(gòu)已經(jīng)成為一種流行趨勢(shì)。Amazon這樣的站點(diǎn)提供了一種新的采購(gòu)方式，讓長(zhǎng)尾采購(gòu)變得簡(jiǎn)單。通過(guò)在線(xiàn)采購(gòu)，企業(yè)可以降低整體采購(gòu)成本、深度洞悉戰(zhàn)略采購(gòu)、提升采購(gòu)合規(guī)性以及管理海量供應(yīng)商。

有的賣(mài)家可能還不了解Amazon Business——這是亞馬遜針對(duì)企業(yè)和機(jī)構(gòu)買(mǎi)家的一站式采購(gòu)平臺(tái)，具有價(jià)格公道、選擇范圍廣和便利三個(gè)特點(diǎn)。它以全球站點(diǎn)布局的形式提供服務(wù)，目前已有七大站點(diǎn)向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放，助力觸及全球企業(yè)及機(jī)構(gòu)買(mǎi)家。

在細(xì)分行業(yè)方面，企業(yè)買(mǎi)家在線(xiàn)采購(gòu)的影響因素包括便利、配送、價(jià)格和選品。而Amazon Business的演化歷程主要是可視化采購(gòu)、長(zhǎng)尾采購(gòu)管理、計(jì)劃采購(gòu)等，賣(mài)家多跟隨其逐步再造采購(gòu)流程。

二、商業(yè)采購(gòu)選品機(jī)遇

在辦公室分類(lèi)中，打印、辦公電子、日常用品等是重要選品類(lèi)別。在企業(yè)買(mǎi)家選品中，打印耗材、辦公電子、辦公收納等是選購(gòu)熱點(diǎn)。其中，打印耗材以硒鼓為主，辦公電子則以客單價(jià)高、企業(yè)買(mǎi)家常購(gòu)產(chǎn)品為主。

書(shū)寫(xiě)工具、教具文具、辦公家具、科技辦公分類(lèi)等也有大量的選品機(jī)會(huì)。在線(xiàn)材相關(guān)方面，集線(xiàn)器、轉(zhuǎn)接頭、手機(jī)數(shù)據(jù)線(xiàn)等需求巨大，買(mǎi)家更傾向于非品牌導(dǎo)向。多以套裝銷(xiāo)售形式勝出。數(shù)碼配件、電腦周邊、電腦支架等分類(lèi)也有良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)于MRO工業(yè)品分類(lèi)，包括清潔用品、測(cè)試測(cè)量?jī)x器等也有巨大的市場(chǎng)需求。而在勞動(dòng)保護(hù)、安全消防、物料搬運(yùn)等方面，也有大量的選品趨勢(shì)和品牌機(jī)會(huì)。酒店餐飲分類(lèi)中，商用廚房設(shè)備、食品準(zhǔn)備設(shè)備等也是重要的選品方向。實(shí)驗(yàn)科研及醫(yī)療保健分類(lèi)也有其獨(dú)特的選品機(jī)會(huì)。

商業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)充滿(mǎn)了選品機(jī)會(huì)。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，注重品質(zhì)和設(shè)計(jì)的提升，以及專(zhuān)利問(wèn)題的注意是關(guān)鍵。合理利用套裝銷(xiāo)售等形式，將有助于提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。醫(yī)療保健領(lǐng)域涵蓋了諸多關(guān)鍵設(shè)備，包括但不限于康復(fù)護(hù)理設(shè)備及其附件，醫(yī)用耗材，急救類(lèi)器械，專(zhuān)業(yè)牙科產(chǎn)品，防護(hù)服和按摩設(shè)備。這些產(chǎn)品對(duì)于患者的康復(fù)治療和日常保健至關(guān)重要。

在實(shí)驗(yàn)室測(cè)試領(lǐng)域，我們提供各種精密設(shè)備，如顯微鏡、天平、多功能測(cè)試儀等。我們還有一系列玻璃及塑料制品，如錐形燒瓶、燒杯等實(shí)驗(yàn)室常用器具。這些產(chǎn)品均符合高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求，能夠滿(mǎn)足各類(lèi)實(shí)驗(yàn)室的科研需求。

針對(duì)醫(yī)療設(shè)備和產(chǎn)品類(lèi)別，我們提供一系列輔助行走設(shè)備，如輪椅和邊桌等。我們還提供醫(yī)院床及床墊、一次性床墊等醫(yī)院用品。我們還銷(xiāo)售電子或機(jī)械血壓計(jì)等健康監(jiān)測(cè)設(shè)備。

我們也關(guān)注保健類(lèi)產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售。如按摩床、按摩椅、人體工學(xué)產(chǎn)品等，都是我們深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。我們還提供急救包、測(cè)溫儀等一系列健康防護(hù)用品。

對(duì)于企業(yè)家賣(mài)家，我們提供一系列專(zhuān)享服務(wù)。包括企業(yè)采購(gòu)價(jià)格的優(yōu)惠、數(shù)量折扣、企業(yè)賣(mài)家標(biāo)志以及賣(mài)家認(rèn)證等服務(wù)。我們的B2B賣(mài)家專(zhuān)享功能旨在為企業(yè)提供更加便捷高效的采購(gòu)體驗(yàn)。

在亞馬遜的批發(fā)商城中，企業(yè)工廠可以向全球賣(mài)家提供批發(fā)商品。這不僅為工廠增加了銷(xiāo)售渠道，降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，同時(shí)也為制造類(lèi)廠商和品牌代工廠提供了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。我們已經(jīng)見(jiàn)證了許多成功案例，如智能門(mén)鈴和定制U盤(pán)的暢銷(xiāo)。

亞馬遜還針對(duì)不同季節(jié)和主題提供專(zhuān)屬的促銷(xiāo)活動(dòng)資源。例如返工季促銷(xiāo)、返校季促銷(xiāo)以及亞洲工廠專(zhuān)屬促銷(xiāo)等。這些活動(dòng)旨在更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，并促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和品牌推廣。亞馬遜也在不斷改進(jìn)和優(yōu)化其本地化服務(wù)以適應(yīng)不同地區(qū)的市場(chǎng)需求。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 江琳琳） 我們的產(chǎn)品和服務(wù)旨在滿(mǎn)足各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)需求，致力于為客戶(hù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。