【編者的話】：在廣東省網(wǎng)商協(xié)會主辦的“廣貨通天下—跨境電商（出口）群英薈”盛會上，眾多行業(yè)精英齊聚一堂。4PX科技集團高級副總裁劉向東擔(dān)任主持人，分享了關(guān)于跨境電商中品牌與銷量的挑戰(zhàn)與機遇的專題演講。作為支持媒體的風(fēng)口星網(wǎng)梳理了現(xiàn)場演講內(nèi)容并分享給大家。

演講嘉賓包括蘭亭集勢副總裁呂涌先生、愛淘城創(chuàng)始人楊波先生、創(chuàng)穎科技周偉國、谷歌的陳勇以及錢寶支付的鄭華東先生。

劉向東提出，許多中國企業(yè)通過跨境電商渠道實現(xiàn)了快速發(fā)展，但在品牌建設(shè)方面仍存在一些問題。他指出，在跨境電商中，一些企業(yè)采用低價銷售白牌產(chǎn)品的策略，但這種模式是否可持續(xù)，以及如何推廣中國產(chǎn)品成為了一個關(guān)鍵問題。他詢問嘉賓們對于品牌建設(shè)和銷量的看法。

楊波回應(yīng)表示，他們基于eBay和亞馬遜平臺做跨境電商業(yè)務(wù)，注重品牌分類和產(chǎn)品的功能創(chuàng)新。他提到以公司為例，目標是第一年中國制造海外直銷，第二年產(chǎn)品創(chuàng)新。他強調(diào)了營銷工具的運用以及針對不同平臺的操作方法的重要性。對于品牌與銷量的關(guān)系，他認為銷量是品牌的基礎(chǔ)，并在特定平臺上打造品牌案例。對于谷歌搜索引擎成本上升的問題，他提出通過合理的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)改進網(wǎng)絡(luò)營銷方法，并通過綜合渠道降低成本。他認為品牌建立需要時間和長期規(guī)劃。

周偉國分享了創(chuàng)穎科技在跨境電商領(lǐng)域的經(jīng)驗，強調(diào)了品牌與銷量的重要性并介紹了公司早期的商業(yè)模式選擇。他提到公司在基礎(chǔ)設(shè)施如知識產(chǎn)權(quán)和物流方面的投入以及IT基礎(chǔ)的重要性。他認為品牌是建立在一定的銷量和用戶基礎(chǔ)之上的。陳勇針對谷歌搜索引擎成本問題提出了解決方案，強調(diào)了了解消費者獲取產(chǎn)品信息的途徑以及合理規(guī)劃營銷的重要性。

呂涌強調(diào)了在跨境電商中走品牌化道路的三大機會：海外倉、品牌化和移動端發(fā)展機會。他分享了蘭亭在不同品類上的品牌實踐案例。關(guān)于品牌和銷量的關(guān)系問題，楊波認為在初創(chuàng)階段銷量更重要，不同平臺有不同的操作方法。對于如何打造平臺的問題，他建議建立供應(yīng)鏈品牌并注重產(chǎn)品創(chuàng)新、功能設(shè)計以及營銷手段的運用。編輯何志勇整理并發(fā)布本文。（編輯/風(fēng)口星網(wǎng) 何志勇）

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