回顧跨境電商的選品歷程，由于中小賣家運(yùn)營(yíng)技巧和工廠市場(chǎng)基因的不足，使得賣家與工廠的合作難以真正實(shí)現(xiàn)互利共贏。那么如何將賣家的市場(chǎng)洞察與工廠的產(chǎn)品制造能力高效結(jié)合，突破跨境電商選品的困境呢？

重新剖析工廠和賣家之間的合作模式，從產(chǎn)品研發(fā)和運(yùn)營(yíng)需求的角度出發(fā)，已成為跨境電商選品的關(guān)鍵。深圳江南億紡織品有限公司的運(yùn)營(yíng)主管、產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人詹贊仕為賣家提出了一種全新的與工廠合作開發(fā)產(chǎn)品的模式。

在詹贊仕的分析中，目前跨境電商賣家與工廠的配合模式主要還存在OEM階段的問題。工廠以推薦外貿(mào)款的方式為賣家提供產(chǎn)品，但這種模式脫離了平臺(tái)和市場(chǎng)的真實(shí)情況，推薦的產(chǎn)品往往陷入紅海，新賣家難以通過此模式成功入駐海外市場(chǎng)。傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的訂單大多是針對(duì)國(guó)外線下零售或小批發(fā)商的，這些產(chǎn)品在跨境電商平臺(tái)上已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新賣家難以找到突破口。

對(duì)于中小賣家而言，選品過程中的盲目跟從和市場(chǎng)調(diào)研不足往往導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量和適用度不符合國(guó)外消費(fèi)者的需求。詹贊仕在創(chuàng)業(yè)初期也面臨同樣的問題，盡管初期與工廠的合作模式帶來(lái)了賬期優(yōu)勢(shì)，但在深耕海外市場(chǎng)時(shí)效果并不理想。為了更貼近海外需求，他開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)自營(yíng)開發(fā)產(chǎn)品，但面臨產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和資金的不足，無(wú)法跟上產(chǎn)品生命周期的迭代。

詹贊仕認(rèn)為，傳統(tǒng)工廠和跨境電商的結(jié)合具有巨大的潛力。工廠供貨具有解決產(chǎn)品包裝、說明及售后服務(wù)等細(xì)節(jié)問題的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)兼顧平臺(tái)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品研發(fā)制造過程中的質(zhì)量控制。若能將工廠的專業(yè)知識(shí)和跨境電商知識(shí)結(jié)合，可大大減少賣家的試錯(cuò)成本和時(shí)間成本。

單純的工廠供貨模式無(wú)法滿足市場(chǎng)的真實(shí)需求，而賣家自主研發(fā)能力及資金的不足也不足以支撐產(chǎn)品的供應(yīng)。為了突破選品局限，詹贊仕提出了一種新型合作模式：工廠不僅制造產(chǎn)品，還負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和平臺(tái)知識(shí)的運(yùn)用，以平臺(tái)賣家的視角去塑造供應(yīng)鏈。他認(rèn)為如果工廠兼具平臺(tái)運(yùn)營(yíng)技巧和供應(yīng)鏈資源，以賣家角度選品，其效果將超乎想象。

對(duì)比傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型為賣家的模式，這種新型模式更能精準(zhǔn)把握平臺(tái)和市場(chǎng)的運(yùn)作需求。以亞馬遜平臺(tái)為例，面對(duì)龐大的賣家群體，如果賣家能與既懂產(chǎn)品開發(fā)又懂平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的工廠合作選品，將大大提高競(jìng)爭(zhēng)力。工廠運(yùn)用專業(yè)的跨境電商知識(shí)生產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品，融合平臺(tái)選品審核和海外市場(chǎng)的真實(shí)需求，為賣家提供最大程度的便捷。

詹贊仕強(qiáng)調(diào)：“現(xiàn)在工廠轉(zhuǎn)型跨境電商雖火熱，但真正了解市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的合作方式才能長(zhǎng)久?！彼粲醺噘u家和工廠尋找契合的合作方式，共同突破選品局限。他也提醒道：“傳統(tǒng)工廠+跨境電商”的合作模式需要雙方共同努力和探索，以實(shí)現(xiàn)真正的互利共贏。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）