近期，ETSY發(fā)布了其2024年一季度的財(cái)務(wù)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，該公司本季度的總銷售額達(dá)到30億美元，但相較于去年同期下降了3.7%。這一消息發(fā)布后，ETSY的股價(jià)出現(xiàn)顯著下跌，跌幅一度超過15%。業(yè)界人士指出，新興品牌如TEMU等對(duì)ETSY構(gòu)成了越來越大的挑戰(zhàn)，甚至導(dǎo)致ETSY去年不得不進(jìn)行裁員以維持其競爭力。據(jù)預(yù)測，ETSY第二季度的銷售額可能會(huì)出現(xiàn)類似的下滑趨勢，預(yù)計(jì)會(huì)降至29億美元，低于華爾街預(yù)期的30.7億美元。

與此TEMU正在積極擴(kuò)展其業(yè)務(wù)。據(jù)悉，其2024年的交易目標(biāo)額是600億美元，約為2023年180億美元年銷售額的3.33倍，同比增速高達(dá)233%。為達(dá)成這一目標(biāo)，TEMU正在全力打造半托管平臺(tái)，并為此提供了一系列的扶持政策。

以下是我們本期的主要看點(diǎn)：

一、半托管扶持政策

1. 專屬對(duì)接：招商運(yùn)營將提供一對(duì)一專屬對(duì)接服務(wù)，并加持工具，實(shí)現(xiàn)從提報(bào)到上架最快一天完成。

2. 流量扶持：將推薦流量加持，賦予搜索優(yōu)先權(quán)，并通過特殊ICON強(qiáng)化時(shí)效來提高轉(zhuǎn)化率。

3. 售價(jià)扶持：平臺(tái)將提供零傭金政策，無入駐門檻，并在加站后提供售價(jià)8折的活動(dòng)優(yōu)惠。

二、品牌亞馬遜店鋪扶持

對(duì)于在亞馬遜上銷售額超過30萬美金、連續(xù)6個(gè)月銷售額達(dá)180萬美金的商家，可以申請(qǐng)品牌店鋪。品牌店鋪將享有前臺(tái)特殊標(biāo)識(shí)、直接傳達(dá)品牌信息和培養(yǎng)品牌知名度等權(quán)益。

三、商品機(jī)會(huì)點(diǎn)

1. 大件商品/大包規(guī)商品；

2. 敏感屬性商品，如檢驗(yàn)檢疫肉類、種子、藥品等，電磁電池類，液體/粉末/膏體等；

3. 區(qū)域資質(zhì)限制的商品，如化妝品等需要特定國家資質(zhì)的商品。商家需要注意，敏感屬性的錯(cuò)誤填寫會(huì)延誤加站售賣進(jìn)程，如需修改需通過指定途徑進(jìn)行。

四、運(yùn)營策略

店鋪策略強(qiáng)調(diào)爆款引流和持續(xù)供貨；爆款策略注重品質(zhì)、供貨價(jià)和穩(wěn)定性；主圖策略追求高點(diǎn)擊率；盈利策略注重規(guī)模效益；執(zhí)行策略強(qiáng)調(diào)負(fù)責(zé)人熟悉業(yè)務(wù)；成本意識(shí)強(qiáng)調(diào)控制成本增加競爭力；階段意識(shí)強(qiáng)調(diào)配合平臺(tái)發(fā)展階段和運(yùn)營策略調(diào)整。

五、常見QA問答

針對(duì)上新、售后、訂單管理等相關(guān)問題，我們總結(jié)了常見問答以供商家參考。例如，關(guān)于半托流程、售后工單查看、訂單管理等問題都有詳細(xì)的解答。TEMU近期開啟食品類目的全球招商，對(duì)于具有出口經(jīng)驗(yàn)、品牌資質(zhì)和FDA認(rèn)證的工廠及賣家來說，這是一個(gè)值得關(guān)注的藍(lán)海市場。

想了解更多半托管的最新紅利和政策嗎？歡迎預(yù)約風(fēng)口星與TEMU官方于5月17日聯(lián)合舉辦的【TEMU食品&半托管專場】直播。參與直播的商家有機(jī)會(huì)搶占TEMU食品爆單先機(jī)，并與官方進(jìn)行一對(duì)一的溝通交流。