新品要想在亞馬遜立足，流量的支撐是不可或缺的。沒(méi)有流量，新品難以轉(zhuǎn)化為爆款。一套環(huán)環(huán)相扣的上線策略至關(guān)重要，包括關(guān)鍵詞研究、付費(fèi)廣告和品牌推廣活動(dòng)等。

一、物流準(zhǔn)備：將產(chǎn)品運(yùn)往倉(cāng)庫(kù)

1. 考慮運(yùn)輸方式及時(shí)效：根據(jù)你的產(chǎn)品特性和需求，選擇空運(yùn)或海運(yùn)。每種運(yùn)輸方式都有其優(yōu)缺點(diǎn)，需要權(quán)衡成本和速度。

2. 關(guān)注市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)間：你的產(chǎn)品需要在多快的時(shí)間內(nèi)上線？對(duì)于追求“先進(jìn)入市場(chǎng)策略”的優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)，時(shí)間敏感性至關(guān)重要?？梢允褂每爝f公司如聯(lián)邦快遞、DHL和UPS來(lái)縮短運(yùn)輸時(shí)間。

3. 成本和速度決策：當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)間不是主要考慮因素時(shí)，你需要決定是優(yōu)先考慮成本還是交付速度。對(duì)于國(guó)際發(fā)貨，可以根據(jù)交付時(shí)間段來(lái)選擇運(yùn)輸方式。

4. 混合發(fā)貨策略：如果發(fā)布時(shí)間緊迫且預(yù)算有限，可以考慮混合運(yùn)輸方式，即部分產(chǎn)品空運(yùn)，部分產(chǎn)品海運(yùn)。

二、關(guān)鍵詞研究和PPC策略

1. 亞馬遜是一個(gè)搜索引擎，賣(mài)家需要通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)索引產(chǎn)品。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名，找出當(dāng)前正在工作的關(guān)鍵詞，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing中使用的關(guān)鍵詞。

2. 探索短尾和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞雖然搜索量較少，但競(jìng)爭(zhēng)也較少，是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得初始銷(xiāo)售的一種簡(jiǎn)便方法。

3. 選擇你想要排名的搜索詞，并在listing的標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述等部分進(jìn)行優(yōu)化。

三、優(yōu)化你的亞馬遜listing

1. 產(chǎn)品標(biāo)題：從關(guān)鍵詞的角度出發(fā)，這是listing中最重要的部分。需要取悅買(mǎi)家和亞馬遜排名算法。

2. 產(chǎn)品圖片：如果條件支持，可以選擇自己拍攝和處理產(chǎn)品圖片。高質(zhì)量的圖片可以提高轉(zhuǎn)化率。

3. 五點(diǎn)描述：提供有價(jià)值的產(chǎn)品要點(diǎn)，讓買(mǎi)家點(diǎn)擊“添加到購(gòu)物車(chē)”按鈕。簡(jiǎn)明扼要的要點(diǎn)更容易被客戶(hù)接受。

4. A+內(nèi)容（圖文版品牌描述）：使用大圖和自由設(shè)計(jì)來(lái)增加視覺(jué)沖擊，提高轉(zhuǎn)化率。

5. 后臺(tái)關(guān)鍵詞：添加與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞以提高產(chǎn)品的可見(jiàn)性，盡管這些關(guān)鍵詞對(duì)買(mǎi)家不可見(jiàn)，但賣(mài)家的頁(yè)面會(huì)為此進(jìn)行排名。

四、增加流量和銷(xiāo)量

1. 驅(qū)動(dòng)外部流量：建立社交媒體賬號(hào)和郵件列表，確保為listing帶來(lái)外部流量。外部流量可以幫助建立快速的銷(xiāo)售速度，并向亞馬遜發(fā)出信號(hào)，提高產(chǎn)品的搜索結(jié)果排名。

2. 亞馬遜PPC廣告和Facebook廣告：是推出產(chǎn)品的最佳付費(fèi)廣告解決方案。PPC廣告可以推動(dòng)內(nèi)部銷(xiāo)售，提高自然排名，并為賣(mài)家生成關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)。在Facebook上投放廣告時(shí)，需要遵守服務(wù)條款，并確保將廣告引導(dǎo)至落地頁(yè)或品牌網(wǎng)站。

谷歌廣告與Facebook廣告類(lèi)似，都可以將流量引導(dǎo)至你的產(chǎn)品listing，通過(guò)落地頁(yè)或品牌網(wǎng)站來(lái)實(shí)現(xiàn)。相較于其他推廣方式，谷歌廣告的投入成本較高，因此在推廣亞馬遜新品時(shí)可能不太適合大規(guī)模使用。但如果你專(zhuān)注于特定的細(xì)分市場(chǎng)，那么Pinterest廣告可能是一個(gè)值得考慮的選擇。事實(shí)上，已經(jīng)有許多賣(mài)家通過(guò)該平臺(tái)成功吸引了大量流量。Pinterest的廣告投放可以更加精準(zhǔn)地定位目標(biāo)受眾，幫助你更好地推廣產(chǎn)品。

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