零售跨境進(jìn)口電商：探尋粗放成長背后的模式進(jìn)化與戰(zhàn)略演變（2025展望）
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今年以來，我們持續(xù)關(guān)注生鮮電商、折扣百貨和本地化生活等領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)。我們的核心邏輯是，在終端消費(fèi)需求逐漸平穩(wěn)增長的情況下，尋找那些結(jié)構(gòu)化需求迅猛增長的子行業(yè)。本文聚焦的海淘細(xì)分市場正是我們關(guān)注的重點(diǎn)。我們堅(jiān)信跨境進(jìn)口電商行業(yè)具有強(qiáng)大的生命力，并對(duì)其發(fā)展現(xiàn)狀、渠道優(yōu)勢(shì)、模式演變路徑進(jìn)行分析。
海外購物需求持續(xù)旺盛，跨境電商表現(xiàn)尤為突出。早在2013年，跨境進(jìn)口電商行業(yè)規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到了約3600億元，從2008年至今的復(fù)合增速近60%，預(yù)計(jì)未來三年規(guī)模復(fù)合增速仍將超過40%。對(duì)于消費(fèi)者來說，性價(jià)比高的商品、互補(bǔ)性商品、優(yōu)質(zhì)商品以及境內(nèi)外商品的定價(jià)差異是他們進(jìn)行海外購物的根本動(dòng)力。相較于其他購物渠道，如海外直接購買、免稅商店和國內(nèi)專柜等，跨境進(jìn)口電商在價(jià)格、品類和便利性等方面具有綜合優(yōu)勢(shì)。
隨著支付和物流體系的日益完善，政策也在促進(jìn)這一行業(yè)的陽光化。自2012年底以來，已有七座城市獲得了跨境進(jìn)口電商試點(diǎn)資格，保稅倉儲(chǔ)+行郵出關(guān)模式的創(chuàng)新為行業(yè)帶來了重大突破。越來越多的第三方支付機(jī)構(gòu)獲得了跨境支付業(yè)務(wù)試點(diǎn)資格，用戶可以使用“本地化”支付工具進(jìn)行跨境購物。我們認(rèn)為，完善的支付系統(tǒng)、優(yōu)化的配送環(huán)節(jié)以及正規(guī)化的政策紅利，使得跨境進(jìn)口電商行業(yè)正向良性循環(huán)方向發(fā)展。
在品類拓展和用戶體驗(yàn)方面，跨境進(jìn)口電商也在逐漸改善。該行業(yè)經(jīng)歷了自主海淘和個(gè)人代購、一站式海淘服務(wù)商和代購平臺(tái)、平臺(tái)型和自主型進(jìn)口電商等三個(gè)階段。我們認(rèn)為，隨著行業(yè)正規(guī)化和陽光化趨勢(shì)的加強(qiáng)，核心要素如品類拓展能力和用戶體驗(yàn)優(yōu)化將成為各類玩家競爭的關(guān)鍵。
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