對(duì)于電商行業(yè)而言，選品的重要性不言而喻。特別是對(duì)于新手賣家來說，選擇正確的品類將會(huì)極大地提高后期運(yùn)營的效果。而對(duì)于已經(jīng)運(yùn)營一段時(shí)間的賣家來說，找到一個(gè)合適的新產(chǎn)品，就像是一個(gè)讓店鋪向上跳躍的跳板。

一、選品的整體策略

在選品時(shí)，大多數(shù)賣家喜歡參考其他平臺(tái)的數(shù)據(jù)，但在Lazada這樣的平臺(tái)上，建議主要依據(jù)站內(nèi)數(shù)據(jù)和平臺(tái)動(dòng)向來進(jìn)行選品。站外選品也可以作為一種輔助手段。這樣，以站內(nèi)為主、站外為輔的選品策略，將更有助于店鋪的發(fā)展。

二、店鋪運(yùn)營模式的選擇

在選品之前，店鋪的運(yùn)營模式也是一個(gè)需要重點(diǎn)考慮的因素。這里主要介紹兩種運(yùn)營模式：鋪貨模式和精品模式。

1. 鋪貨模式

鋪貨模式的特點(diǎn)是店鋪無需花費(fèi)太多時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化和運(yùn)營，容易快速上架產(chǎn)品并出單。這種模式的出單穩(wěn)定性較差，后期優(yōu)化的工作繁重，產(chǎn)品涉及多條供應(yīng)鏈，采購成本較高，且由于供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定性，容易出現(xiàn)缺貨或發(fā)貨延遲的情況。

2. 精品模式

相比之下，精品模式更符合平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)，能夠提供更好的買家體驗(yàn)，有較高的回購率和粉絲累計(jì)率。產(chǎn)品優(yōu)化方便，供應(yīng)鏈穩(wěn)定，采購成本低。雖然前期需要花費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行選品、測(cè)品及產(chǎn)品分層，但整體來看，精品模式是未來的趨勢(shì)。

對(duì)于鋪貨賣家來說，初期可以采用少量鋪貨的方式，先上傳一定數(shù)量的產(chǎn)品，等出現(xiàn)出單的產(chǎn)品后，再進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營。隨著訂單數(shù)量的增加，再逐步增加店鋪產(chǎn)品的數(shù)量。

三、具體選品方法

1. 站內(nèi)選品

通過分析站點(diǎn)的品類、搜索關(guān)鍵詞、掌握類目數(shù)據(jù)等方式，可以找到綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)較理想的產(chǎn)品。特別是要關(guān)注那些產(chǎn)品總數(shù)較少、評(píng)價(jià)星級(jí)占比高的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品往往有較大的增量空間和市場(chǎng)需求。

2. 對(duì)標(biāo)大賣

研究平臺(tái)內(nèi)的大賣產(chǎn)品Listing（標(biāo)題、主圖、詳情描述）、營銷工具等，尋找優(yōu)化的空間和方向。可以關(guān)注大賣店鋪的第二梯隊(duì)產(chǎn)品或近期上新的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)據(jù)分析后上架，是選品的參考方向之一。

3. 其他平臺(tái)選品

跨平臺(tái)選品時(shí)，可以選取其他平臺(tái)的熱銷品和爆款，但要結(jié)合東南亞市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行綜合考慮。例如可以參考Shopee周報(bào)、速賣通、Wish爆款、亞馬遜Best Seller或其他選品工具數(shù)據(jù)。

4. 社交媒體選品

社交媒體如FaceBook和TikTok等平臺(tái)上出現(xiàn)的熱點(diǎn)產(chǎn)品、網(wǎng)紅產(chǎn)品、話題產(chǎn)品等，都可以作為選品的參考。

四、后續(xù)測(cè)款及優(yōu)化

選完品后一定要進(jìn)行測(cè)款。最初不用測(cè)太多款，10-20款即可。一旦有了數(shù)據(jù)，就要加大上新力度、折扣力度和推廣力度。產(chǎn)品分層及低價(jià)引流也是必不可少的。

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