亞馬遜對(duì)于今年的Prime Day促銷活動(dòng)做了充分的準(zhǔn)備，并新增了幾個(gè)全新的流量入口。現(xiàn)在，我們將為大家詳細(xì)列出這些流量入口，希望賣家們能做好相應(yīng)準(zhǔn)備：

1. 關(guān)鍵詞廣告流量

自今年年初以來，亞馬遜對(duì)廣告流量進(jìn)行了大規(guī)模的傾斜。在Prime Day期間，建議大家加大關(guān)鍵詞廣告的投放力度，以獲得更多的曝光和預(yù)訂單。

2. 商品投放廣告流量

雖然商品投放廣告的效果可能不如關(guān)鍵詞廣告明顯，但了解并掌握商品廣告投放的技巧是至關(guān)重要的。簡而言之，你需要選擇合適的類別或ASIN，將評(píng)星比你差、價(jià)格比你高，同時(shí)BSR大類別排名在2000名以內(nèi)的商品作為目標(biāo)ASIN進(jìn)行廣告投放，以形成關(guān)聯(lián)流量。

3. Coupon優(yōu)惠券促銷

在Prime Day期間，強(qiáng)烈建議大家為每一個(gè)商品設(shè)置優(yōu)惠券促銷，促銷力度建議在20%以上，或者以金額體現(xiàn)$1美金以上。這將迅速提升商品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，更有機(jī)會(huì)讓商品出現(xiàn)在亞馬遜Coupon促銷的首頁。

4. Prime Day專享折扣

這是亞馬遜今年推出的最新促銷折扣形式，希望賣家們能在7月5日前完成設(shè)置，以期獲得良好的銷售業(yè)績。

5. LD和BD促銷流量

今年的LD和BD在生效期間都會(huì)搭上灰色的Lightning Deals的促銷標(biāo)記。建議Prime Day期間和本周報(bào)上LD和BD的賣家要更多注意商品的廣告推廣，讓商品出現(xiàn)在更多關(guān)鍵詞的首頁，并通過Lightning Deals的標(biāo)記獲得更多轉(zhuǎn)化。但請(qǐng)注意，相關(guān)推廣商品的評(píng)價(jià)數(shù)量需至少15個(gè)，且評(píng)分需在4.2星以上。

二、盤點(diǎn)Prime Day期間的八大站外流量渠道

隨著亞馬遜對(duì)黑科技的管控越來越嚴(yán)以及站內(nèi)流量日趨昂貴，越來越多的中國賣家開始關(guān)注站外推廣。站外推廣是一個(gè)非常廣泛的概念，主要包括以下幾個(gè)類型：

1. 折扣網(wǎng)站推廣

這是最常見的推廣方式之一。像slickdeals、dealnews和dealsplus等平臺(tái)都是大家常用的。隨著大量中國賣家通過折扣網(wǎng)站進(jìn)行推廣，普通的折扣促銷貼已經(jīng)沒有太大作用。只有通過“首頁”、“熱帖”的方式才能脫穎而出，獲得意想不到的促銷效果。

2. Facebook組群營銷

雖然這種營銷方式在近三年被廣泛使用，但在Prime Day期間主要用于送測(cè)。我們不建議在本周嘗試此方式。相反，建議大家尋找大型城市名加上促銷詞如Sale或Clearance作為關(guān)鍵詞，尋找人數(shù)多且活躍的組群進(jìn)行折扣促銷。

3. 郵件營銷

盡管郵件營銷在中國賣家中已經(jīng)使用多年，但在跨境電商領(lǐng)域仍被視為一種較少使用的推廣方式。我們強(qiáng)烈建議大家盡可能搜集亞馬遜測(cè)評(píng)時(shí)的Email地址，并結(jié)合其他方便獲取的買家數(shù)據(jù)如eBay、Wish、Alibaba的買家數(shù)據(jù)推送Prime Day促銷信息。

4. 紅人營銷

如果之前沒有紅人基礎(chǔ)，那么在Prime Day期間尋找紅人合作可能較為困難。我們建議大家聯(lián)系以前合作過且效果良好的紅人進(jìn)行促銷推廣。如果找不到合適的紅人合作，可以考慮通過付費(fèi)的Facebook組群管理員或快推網(wǎng)的Facebook組群分享服務(wù)進(jìn)行折扣促銷。

5至8. 其他站外流量渠道包括大型媒體雜志宣傳、郵寄夾頁宣傳、Google Shopping廣告投放和Facebook廣告投放等。這些渠道都有著各自的優(yōu)點(diǎn)和適用場(chǎng)景，具體策略需根據(jù)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整。

三、美國賣家在Prime Day期間必備的三個(gè)工具

為了讓賣家在Prime Day期間獲得更好的銷售業(yè)績，特別介紹三個(gè)美國賣家必備的推廣工具：

1. 宣傳圖片制作工具Canva

Canva是一款在線廣告圖片制作平臺(tái)，能夠幫助大家快速創(chuàng)建美觀、專業(yè)的促銷圖片。在使用時(shí)務(wù)必注意使用亞馬遜Prime Day的主色調(diào)并寫上相應(yīng)的宣傳語。

2. 亞馬遜跳轉(zhuǎn)頁生產(chǎn)工具LandingCube

LandingCube是站外推廣中常用的著陸頁生成工具。它可以直接生成符合歐美賣家審核習(xí)慣的著陸頁，更可以插入Facebook像素代碼用于再營銷。

3. Facebook/Google廣告投放工具Adespresso

Adespresso的特點(diǎn)是不僅可以為大家創(chuàng)建專業(yè)的兩大平臺(tái)廣告，還可以根據(jù)不同的目的設(shè)置不同的廣告類型。在廣告進(jìn)行的過程中，它可以對(duì)廣告進(jìn)行自動(dòng)優(yōu)化，并在廣告結(jié)束后提供詳細(xì)的廣告運(yùn)行數(shù)據(jù)。

以上內(nèi)容僅供參考，具體策略需根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。如有侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們刪除。