在亞馬遜上經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)可能會(huì)讓你面臨許多挑戰(zhàn)，從采購(gòu)產(chǎn)品到運(yùn)輸和營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要投入精力。即使完成了所有這些工作，你的產(chǎn)品仍然有可能無(wú)法獲得銷售。

本文將向你介紹一種經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明能有效獲得理想結(jié)果的方法：拆分測(cè)試。

那么，什么是拆分測(cè)試呢？

拆分測(cè)試，也稱為A/B測(cè)試，是一種通過(guò)比較不同版本的listing來(lái)收集數(shù)據(jù)的方法。

傳統(tǒng)的拆分測(cè)試會(huì)將你的部分網(wǎng)站流量分流到網(wǎng)頁(yè)的一個(gè)版本，而將另一部分流量分流到該頁(yè)面的另一個(gè)版本。這樣做可以幫助你比較每個(gè)組中的網(wǎng)站訪客的行為。你可以通過(guò)Google或Facebook Ads，通過(guò)電子郵件細(xì)分或使用落地頁(yè)軟件將訪客定向到這些頁(yè)面。

在亞馬遜上進(jìn)行拆分測(cè)試的控制較少。你不能像在其他平臺(tái)上那樣同時(shí)將流量發(fā)送到listing的不同版本，而必須隨著時(shí)間的推移來(lái)更新版本。如果你要在亞馬遜上進(jìn)行主圖拆分測(cè)試，你將使用版本A的listing一段時(shí)間（例如一周），然后將版本B旋轉(zhuǎn)為主要展示相同的時(shí)間段。

通過(guò)比較點(diǎn)擊率、訪問(wèn)率和銷售等績(jī)效指標(biāo)，你可以了解客戶對(duì)什么內(nèi)容感興趣，以及你正在測(cè)試的元素是否符合他們的喜好。

有幾種工具可以簡(jiǎn)化拆分測(cè)試的過(guò)程。在接下來(lái)的內(nèi)容中，我們將介紹如何在四個(gè)步驟中進(jìn)行亞馬遜主圖的拆分測(cè)試，并介紹一些相關(guān)的工具。

第一步：確定要測(cè)試的內(nèi)容

確保你拍攝了出色的亞馬遜產(chǎn)品照片并選擇最佳照片進(jìn)行測(cè)試。你還應(yīng)該知道可以拆分測(cè)試亞馬遜listing中的其他元素，例如產(chǎn)品標(biāo)題、描述和A+頁(yè)面。

為了進(jìn)行更可靠的拆分測(cè)試，兩張照片之間應(yīng)該只有一個(gè)區(qū)別。例如，下面展示的兩張主圖之間的唯一區(qū)別是產(chǎn)品本身的擺放位置。經(jīng)過(guò)一輪測(cè)試后，第二張圖片的效果更好，訪客更喜歡第二張圖片，因?yàn)槊撁ぞ吒?，他們可以更詳?xì)地查看產(chǎn)品。

這表明，即使只有微小的差異，也會(huì)影響通過(guò)主圖傳達(dá)的產(chǎn)品展示。盡管僅測(cè)試一個(gè)不同點(diǎn)會(huì)使結(jié)果更明顯，但你也可以嘗試使用完全不同的照片進(jìn)行測(cè)試。

第二步：選擇測(cè)試方法

拆分測(cè)試工具有兩種類型：

1. 在亞馬遜平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行測(cè)試：這類工具如Splitly、Cashcowpro或Listing Dojo等，可以自動(dòng)使用不同的照片，并通過(guò)收集來(lái)自兩個(gè)變體的和見(jiàn)解來(lái)幫助你評(píng)估變更的影響。但請(qǐng)注意，實(shí)時(shí)拆分測(cè)試要求你每天至少有幾筆銷售，否則可能無(wú)法收集足夠的數(shù)據(jù)來(lái)了解詳情。如果你剛開(kāi)始在亞馬遜上銷售，傳統(tǒng)拆分測(cè)試可能不是最佳選擇，特別是在決定新品主圖時(shí)。如果你達(dá)到了銷售門檻，實(shí)時(shí)拆分測(cè)試的優(yōu)點(diǎn)在于它可以提供有關(guān)listing表現(xiàn)的數(shù)據(jù)，包括銷售和搜索排名。在亞馬遜內(nèi)運(yùn)行拆分測(cè)試的一個(gè)缺點(diǎn)是只能獲取數(shù)據(jù)，不能了解背后的原因以及購(gòu)物者如果同時(shí)看到它們會(huì)選擇哪種圖像。這就是為什么測(cè)試的變量要盡可能少，這樣可以確保測(cè)試的對(duì)應(yīng)效果和原因。另一個(gè)缺點(diǎn)是實(shí)時(shí)拆分測(cè)試可能需要數(shù)天甚至數(shù)周才能收集數(shù)據(jù)。測(cè)試的持續(xù)時(shí)間取決于產(chǎn)品的銷售量、測(cè)試的變體數(shù)量以及l(fā)isting吸引的訪客數(shù)量。最嚴(yán)重的是，如果新圖像變體的效果不佳，則可能會(huì)在該圖像啟動(dòng)并運(yùn)行時(shí)損失銷售收入，這可能會(huì)損害搜索排名。

2. 允許你在亞馬遜之外測(cè)試listing的功能：與實(shí)時(shí)拆分測(cè)試不同，你可以在亞馬遜市場(chǎng)之外運(yùn)行一些測(cè)試，這樣可以在決定使用哪張圖片作為listing的主圖之前知道哪張主圖會(huì)受歡迎更高。例如，你可以在Facebook或Twitter進(jìn)行投票測(cè)驗(yàn)。你還可以使用PickFu等工具讓受訪者測(cè)試你的亞馬遜圖像。例如如果你要銷售高端抗皺霜就可以使用PickFu詢問(wèn)特定年齡段的女性更喜歡哪張照片這樣可以快速得到結(jié)果而且不會(huì)影響你在亞馬遜上的listing不會(huì)產(chǎn)生太大風(fēng)險(xiǎn)并且成本較低也不需要等待很長(zhǎng)時(shí)間得出結(jié)果）。但這種方式的結(jié)果可能不會(huì)像在亞馬遜內(nèi)部進(jìn)行的實(shí)時(shí)拆分測(cè)試那樣精確和全面）。第三步是進(jìn)行拆分測(cè)試的步驟和具體實(shí)踐方式（如何進(jìn)行亞馬遜主圖的拆分測(cè)試？）在這里你可以介紹具體的操作步驟和工具使用（如Splitly、Cashcowpro等程序的使用方法和注意事項(xiàng)）。第四步是持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)的過(guò)程在完成拆分測(cè)試后你需要用效果好的圖片更新listing繼續(xù)優(yōu)化listing的其他部分如產(chǎn)品標(biāo)題、描述等然后觀察你的銷量是否有所提升）。最后強(qiáng)調(diào)拆分測(cè)試的重要性和應(yīng)用價(jià)值提醒讀者注意本文內(nèi)容的個(gè)人觀點(diǎn)并聲明未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。（完）