作為亞馬遜賣家，無論是大型企業(yè)還是小型公司，甚至是小白賣家，都有自己制定銷售計劃和銷售目標(biāo)的策略。常常發(fā)現(xiàn)店鋪運(yùn)營人員不能在規(guī)定時間內(nèi)完成銷售目標(biāo)。那這是銷售人員的能力問題，還是銷售目標(biāo)制定得不切實(shí)際呢？

我運(yùn)營著一家軟件服務(wù)公司，也是一路摸索和借鑒，針對提高效率管控過程私下花了大把時間學(xué)習(xí)和探討以及實(shí)踐。最后到了考核的時候發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)接觸到如何高效溝通，打造卓越績效考核什么的都落不了地，公司的管理成本反而越來越高，而執(zhí)行確越來越差。想要根本的解決問題就是讓執(zhí)行者最快的進(jìn)入執(zhí)行狀態(tài)。當(dāng)認(rèn)同和想明白這一點(diǎn)了，那么下面的這些拆分就是起到點(diǎn)悟的作用。

我們都清楚，電商銷售最終是由2個元素決定成果的。這2個大元素是：【流量+轉(zhuǎn)化】=成交。我們從這兩個元素入手來細(xì)化銷售工作的細(xì)節(jié)，將每個細(xì)節(jié)做到位，做到極致，再配合同步的監(jiān)督指導(dǎo)，最后才是績效考核和評估。考核和評估是為了給前面擬定的執(zhí)行細(xì)節(jié)進(jìn)行判斷和調(diào)整的依據(jù)，而不是為了考核結(jié)果。

建議收集分析：

- 關(guān)鍵詞排名top的順序數(shù)據(jù)

- 價格排名top，low的數(shù)據(jù)

- 指定產(chǎn)品的最近一個月明細(xì)數(shù)據(jù)

往往不懂得分析數(shù)據(jù)的人可能覺得不需要買數(shù)據(jù)評經(jīng)驗(yàn)也行，但是請反思沒數(shù)據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)是不是100%準(zhǔn)，有數(shù)據(jù)是否對你起到作用？

下面我們從流量的來源去細(xì)化和執(zhí)行自然流量，從不同角度來觀察流量的需求。

A.關(guān)鍵詞搜索

定位自己想要的排名，做到的時間，分析定位排名前后的曝光，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以及每天的增量，然后將自己的產(chǎn)品按照這個目標(biāo)值分解成天，進(jìn)行遞增式增長。這樣就可以在準(zhǔn)備做一件事情的時候初步知道完成最終日期和知道是否符合心里預(yù)期，同時很明確的執(zhí)行下去?！靖缴弦粋€目標(biāo)分解表】

B.篩選價格排名

- 從高到底(操作難度低，也是大部分賣貨思維主要做的，弊端：產(chǎn)品的銷售生存周期會被壓榨縮短。方法：搜索關(guān)鍵詞的價格排名最貴的第一頁分析流量，選擇坑位進(jìn)行定價，獲得位置?！居米凅w高價去做不影響主營ASIN為佳，多變體打法】)

- 從低到高(操作難度較高，要控制定期調(diào)價的幅度，過大影響listing增長，過小影響成本回收周期，優(yōu)勢：可以增加銷售運(yùn)營的手段，延遲產(chǎn)品的銷售周期，末期清貨更容易)

C.評分排名

土豪打法：一般評分高的排名第一都是5分，就看誰的評價多了。很多人上500直評或者刷幾百review的土豪打法。成本高，風(fēng)險大，謹(jǐn)慎打法簡單，看期望坑位的評價量需要多少個去占領(lǐng)，放多少個就好了。

評分指標(biāo)自動計算表格鏈接：[pan./s/1kQHrOwv2bKUw7wzC5VWsmA](pan./s/1kQHrOwv2bKUw7wzC5VWsmA) 密碼: tt71](pan./s/1kQHrOwv2bKUw7wzC5VWsmA)

我有家底打法：老listing的進(jìn)行合并，清楚目前需要合并一個怎樣的ASIN【評價數(shù)量，avg評分，類目，產(chǎn)品，關(guān)鍵詞是怎樣的數(shù)值的進(jìn)行合并】(用表格或者FUSIONZOOM(方舟)ERP的listing監(jiān)控快速分析和匯總自己店鋪所有的ASIN數(shù)據(jù)，找到符合要求的ASIN進(jìn)行拆分合并。)

D.上新品排名：新品發(fā)布

什么時候該再次發(fā)布一下listing，發(fā)布的時間要求，以及中間的指標(biāo)。

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